Свой бизнес: кровельная компания. Мифы о "крыше" в бизнесе Необходимое оборудование для изготовления доборных кровельных элементов

27.12.2021

Синим - комментаторы из интернета

Чёрным - мои.

В Рашке серьёзный бизнес без адекватной крыши опасно делать: всё равно она рано или поздно сама придёт.

Простите за нескромный вопрос: Вы сами делаете бизнес «в Рашке» или из прессы свои сведения черпаете?

Я занимаюсь бизнесом с конца 80х. И никогда за это время не было крыш в смысле бандитских сериалов. Просто на рубеже 80х и 90х сломалась государственная машина. Перестали работать суды и милиция. Стало невозможно получить законными методами защиту своих законных прав. Особенно новоявленным бизнесменам. Тогда они назывались кооператоры.

Характерный пример: сидели мы с соседом у него в гостях и выпивали. Вдруг сосед увидел через окно, как какие-то малолетки упорно пытаются вскрыть гараж. Он позвонил в милицию и оповестил. Первый вопрос оттуда был таков: «А вы с нами заключили договор охраны?» Он пытался объяснить, что курочат не его гараж. Но там просто положили трубку. То есть, менты не хотели работать за наши налоги и свою зарплату. То же самое с арбитражем. Судьи как узнавали, что кооператоры, так сразу у них глазки маслялись в предвкушении. Ну и законы были неадекватные в изменившихся условиях. Вот общество и вынуждено было в условиях неработоспособности государства самоорганизовываться. Услуги свои предложили и уголовники, и спортсмены, и менты, и национальные диаспоры. Самая дешёвая и самая эффективная структура в нашем регионе в то время были воры. Они брали за свои услуги (как они говорили: зону греть. Тогда и зону государство снабжать нормально перестало), но много меньше, чем сейчас берёт государство налогов. И работали много эффективнее и, главное, быстрее. И у меня сложилось чёткое впечатление, что были они честнее и порядочнее чинарей.

Никого им платить не заставляли.Не хочешь - не надо. Только тогда решай свои проблемы сам. К примеру: завёл кафе. В кафе люди пьют. Возможны драки среди пьяных. Хочешь, если здоровье есть, сам их вышибай. Хочешь - вышибал в штат найми и плати им зарплату. Хочешь, с ментами заключи договор. Или ворам столик выдели и бесплатно корми, если придут. Последнее и дешевле и эффективнее. К тому же они выметали из окрестностей заведения всякую шпану.Было спокойно и безопасно вокруг. Что никогда не делали и не делают ни менты, ни штатные охранники. Ну и внутреннее воровство сотрудников. Обычно было достаточно профилактического разговора с жуликом со стороны воров, что бы он сразу осознал и вернул похищенное.

Помню, был случай. Продавец сбежала с дневной выручкой и не выходил со мной на связь. И не открывала дверь.Целый месяц. Ко мне зашёл на рюмку чая один молодой парень из воровской среды. Я ему описал ситуацию. Он тут же поехал (это было в час ночи) к этой тётке. И через час она мне позвонила. Объяснила ситуацию так: таксист, якобы, увёз забытую ей в машине сумку с кошельком. Она его целый месяц разыскивала и только сегодня вечером, наконец, разыскала. И готова завтра вернуть все деньги. Потом я расспросил у уголовничка, что там было. Он мне и объяснил - просто пришли и поинтересовались: почему на работу не ходит? Не заболела ли? Хозяин, дескать, беспокоится. Порекомендовали позвонить хозяину и успокоить. Оказалось достаточно. И никакого криминала. Представляете:в час ночи пришли три кадра. Все синие от наколок. И интересуются здоровьем. Впечатлило…

И такие случаи были типичны.

Как только заработало государство, предприниматели постепенно перестали им платить и все криминальные и полукриминальные крыши постепенно сошли на нет.

Эпоха «синих» (бандитских) «крыш»закончилась в середине 90-х годов.

Не правда. В середине 90-х годов был самый расцвет.

Постепенно у братков «отжали»большую часть бизнеса. Тех, кто сильно кочевряжился, находили с простреленными головами. Другие спешно покинули пределы России или щедро поделились. Самой крутой «крышей» стали всевозможные РУБОПы, УБОПы и ЦРУБОПы. Между собой бандиты называли их «шаболовскими» (по месту дислокации — здание РУБОПа находилось на Шаболовке). В те годы ходила такая поговорка: «Круче «солнцевских» могут быть только «шаболовские».

Это был очень короткий период. И менты очень неумело крышевали. То есть делали ставку на запугивание крышуемых, не оказывая конструктивных услуг. По сути, чистое вымогательство. Поэтому их быстро вытеснили чиновники. Ментам оставили только очень специфические ниши. Например, проституцию.

От рядовых уголовников воры в законе такие связи держат в строжайшем секрете. Не дай бог, братва узнает, что вор якшается с «лубянскими», на зоне ему это припомнят.

Не правда. Вор (поясняю: вор -это не профессия. Это звание. Вроде генеральского. Говорят есть воры, ни разу ничего не укравшие и не сидевшие) может общаться с кем угодно. Ему по рангу это дозволено. В отличие от мелкой шелупони. К лубянским в воровской среде относятся индифирентно. Не любят только ментов. Да и не занимается ФСБ ворами. Может только вербует их для получения специфической информации.

Ее еще называют «красной»,поскольку в ней содержатся получившие тюремный срок бывшие сотрудники ФСО, ФСБ,МВД и проворовавшиеся чиновники высокого ранга.

Опять не правда. «Красной»называют зону, где верх держат актив и администрация. «Чёрной» где верх держат воры. В чистом виде тех и тех мало. Более типично что днём правит актив, а ночью воры. А зона, где сидят получившие тюремный срок бывшие сотрудники ФСО,ФСБ, МВД и проворовавшиеся чиновники высокого ранга, называют ментовской. Там ментов и половины не наберётся. Остальные - обычные зэки. Но в ментовской зоне не действуют воровские понятия и нет мастей.

Ведь уже каждый школяр знает, что проституция — под ментами.

Вот это правильно. Чинари и воры этим промыслом брезгуют.

Не верьте, когда знакомые бизнесмены говорят, что никому не платят за «крышу». Так не бывает. Некоторые одновременно отстегивают и бандитам, и милиции, и эфэсбэшникам (чаще всего так бывает в небольших городах).

Совсем враньё. Я, например,никому не плачу. Из 100 предпринимателей платит может человека два. И то не из страха, а нужны специфические услуги. Каковые и оплачиваются. Менты, правда,пытались раза два заводить на меня уголовные дела. Но проиграли в суде и отстали с тех пор. А ФСБ я и в глаза не видел.

Кроме того, он в «хороших отношениях» с мэром города, с налоговой инспекцией, миграционной службой и санэпидемнадзором. Раз в месяц в его магазины наведываются пожарные и торговая инспекция. Даже участковый в свой день рождения приходит за подарком.

Это тоже враньё. Мэр для большинства предпринимателей не доступен. Ну, может для самых крупных или работающих с городским бюджетом. Со всякими инспекторами проблемы есть. Но я им не плачу. Чтобы реже приходили. Предпочитаю судиться или просто оплачиваю штраф. А то повадятся. А так они все уже знают: со мной возни будет много. А денег всё равно не дам! Да они и сами опасаются брать деньгами. Разве небольшой презентик даме. Или продажа товара «по себестоимости». Раз в месяц инспектора не наведываются. Может, раз в год. Да и то не все. Ленивые они. Работать не любят. Да и "мало" их. На все объекты не хватает. А в потом Медведев им вообще запретил кошмарить бизнес чаще, чем раз в три года.

В последнее время появилась еще пара «нахлебников» — глава местного отделения «Единой России» и представитель от «Справедливой России». Они тоже просят деньги на свои партийные мероприятия.И отказать им нельзя.

Это вообще чушь собачья. Извините за грубость, но барыги хер навалили на всю Единую Россию и на каждого её члена в отдельности. Исключение только номенклатурные бизнесмены, кормящиеся за счёт бюджета или мечтающие попасть в избирательный список.

Сей криминальный репортёр,который всё это написал, высосал свой опус из пальца. Не верьте репортёрам,особенно криминальным. В криминальный мир репортёра не пустят.

Проблемы у бизнеса в настоящее время совсем другие. Это и снос их магазинов под благовидными предлогами. А на деле для уничтожения конкурентов для сетевых монополистов. Отсюда и монопольные цены и инфляция. И отказ в аренде помещений по тем же причинам. И закрытие рынков. Опять по тем же причинам. Ну и т.п. К криминалу в бандитском смысле это не имеет никакого отношения.
Правда, чиновники хотят представить дело именно так, что основная проблема малого бизнеса в криминальных поборах. Однажды собрали совещание у Путина по поводу проблем малого бизнеса. Так аппаратчики перед совещанием пару часов прессовали предпринимателей, чтобы те так и сказали Путину: «Криминал замучил. Помогите!» Предприниматели не прогнулись и высказались, что криминал их не щекотит. «Чинари замучили. Помогите!» После этого малых бизнесменов в Кремль больше не приглашают. А вместо них чиновники назначили их представителем некоего прохвоста Борисова. (Сейчас на этой должности другой) Объявив его председателем виртуального объединения малого бизнеса «Опора». Как то, кстати, прошла информация, что сей малый бизнесмен по совместительству стал представлять в органах власти и нефтепроизводителей. Многостаночник - стахановец!
А этот репортёр или профан, или поёт с голоса чинарей.

В Подмосковье с ростом цен на продовольствие будут бороться опергруппы

Значит опергруппы УВД пойдут на рынки грабить азеров. Они всегда так делают. Даже когда дома в Москве взорвали,менты отреагировали именно так. Бросили все силы ОМОН и СОБРа на рынки, грабить азеров. И сейчас повод есть. Повышение цен. Хотя на рынках они ниже, чем в супермаркетах.
Чеченская диаспора, она не бедная. Но их грабить страшно. Я и не слышал, чтобы их менты грабили. А азеры безобидные. Только откупаться и умеют. Китайцев менты почему то тоже не грабят.
А если менты начнут трясти сетевых монополистов, то их начальника снимут ещё до того, как будет составлен первый протокол.

В России правит компрадорская буржуазия. Уже несколько раз она громила зарождающуюся национальную буржуазию. Очередная зачистка будет скоро, не позже осени.

Лично меня компрадорская буржуазия (Видимо,это та буржуазия, которая ориентирована на экспорт. Сырья, естественно. Газпром, Лукойл и т.д.) никак не напрягала. Я её даже не видел лично ни разу.
А вот бюрократия, та - да! И напрягала и беспокоит. Даже не своей особой злобностью какой-то. А своей многочисленностью. Наплодили целую кучу инспекторов многочисленных надзоров. Дали им маленькие зарплаты и большие полномочия. Они и полезли...
А насчёт зачистки... Я не понимаю, что подразумевается под этим словом? Маски шоу что ли?

В моём круге общения довольно много людей, которые занимают довольно высокие позиции в компаниях-системных интеграторах и телеком-провайдерах. В этих секторах "крыша" есть у каждой более-менее серьёзной организации. Эта крыша, конечно, не менты-беспредельщики из ближайшего ОВД:)

Сейчас, если бизнес очень серьёзный, они во власть своих посылают. Чаще всего в депутаты соответствующего уровня. Крыша сейчас в основном нужна для подписания всё большего количества разрешительных бумажек. Но это и не крыша уже в криминальном смысле. Это коррупция власти. А от беспредельщиков фирмы и сами отобьются. Если не лохи и не слишком замазаны противозаконной деятельностью.

К моим хорошим знакомым несколько дней назад в офис вломилось небольшое ментовское ОПГ из капитанов и лейтенантов (!!!)местного ОВД (!!!) и, угрожая вывезти сервера, скромно попросило 80тыс долларей. Приперлись со сраной бамашкой на "проведение осмотра помещений", подписанной замначальника этого ОВД. Пригрозили, что если начнут проверять лицензионность ПО, сумма вырастет до 200.

Видимо, или «бамашка» не была«сраной», или у «серьёзных» бизнесменов были сраные юристы, раз так легко бабло отдали. Как это можно без описи и санкции суда отдать сервера? И без понятых. И что это за бумажка на "проведение осмотра помещений"? Ордер на обыск,что ли? Я бы не стал называть такую бумажку «сраной». И разве данные в серверах не были зашифрованы? Разве опасные данные не хранились вне офиса?
Эти Ваши «серьёзные» фальшивые акцизные марки и фальшивые накладные случайно не хранили в тумбочке секретарши? Похоже, как раз тот уровень серьёза.
Если сразу испугались, значит были основания бояться. А про лицензионное ПО вообще стыдно упоминать. Особенно, если бизнесмены серьёзные. Что они, эти«серьёзные» прессу не читают? Или не нашли $1000 на нормальное, не контрафактное ПО?

1 З/п так растет караул.
2. Всякие взятки - тоже.

Взятки не плачу. Только штрафы и судебные издержки. Раньше пёрли на меня всем гуртом. В один год бывало до трёх арбитражных и одно уголовное дело. Сейчас отвалили. Работы со мной много, а денег всё равно не дам.

Не надо бояться. Магазин, как вы говорите, Ваш. В собственности. Поэтому аренды Вас не лишат и магазин не отберут. Разве что за долги.

Зарплаты у меня тоже растут. Но всё равно,проблемы с нормальным персоналом.

Но о персонале я уже писал недавно.

( Comments |

История появления кровельных материалов уходит в глубокую древность, и первые черепичные крыши появились еще до н.э. На сегодняшний день черепица из натурального материала цениться особенно дорого. В начале 1900 годов появилась мягкая кровля и вот уже на протяжении 60-ти лет она пользуется наибольшим спросом. Мягкая кровля используется как при строительстве дорогих домов, так и при обычном частном строительстве.

Вступление
Бизнес на продаже кровельных материалов достаточно перспективен в регионах, где развито малоэтажное строительство. Многие торговые площадки помимо продажи кровельных материалов самостоятельно занимаются монтажом. Монтаж кровли подразумевает применение других материалов, таких как утеплитель, брус, сайдинг, фурнитура и т.д. поэтому эти материалы так же присутствуют в продаже у кровельных фирм.

Формат продажи кровельных материалов может быть от простого магазина до небольшой торговой базы.

Виды кровли и способы применения .

Металлочерепица состоит из множества слоев. В центре как основа располагается лист из стали с толщиной около 0.5 мм, за счет этого листа и достигается нужная жесткость. Далее лист, с двух сторон покрывают цинком. Поверх цинка наносится специальное покрытие, которое предотвращает процессы коррозии. Затем листы отпускаются в грунт. И только на грунт наносится внешнее полимерное покрытие.
Применяется для кровли, как легких, так и тяжелых зданий.

Квадратный метр продукции весит примерно 4-5 кг.
Размер листа - 0.45 - 3.65 м.

Цена металлочерепицы от 170 руб.

Гибкая черепица по праву может называться одним из лучших кровельных материалов.
Фиксируется такая черепица довольно просто, путем наклеивания и последующей фиксацией кровельными гвоздями.

Изготовлена:
Наружный слой - каменные гранулы
Внутренний - Битум высшего качества с возможностью приклеивания.
Структура: Стеклохолст

Температурный режим: от +110 до -55 градусов по Цельсию.
Размер одного листа: 0.317 на 1 метр.
Вес: 8 килограмм 1 м2.
В упаковке: 3 м2.

Цена Гибкой черепицыот 180 руб./кв.м.

Фальцевая кровля имеет классический облик и стиль, поэтому часто используется при реконструкции зданий, которые из-за своей архитектурной особенности требуют сдержанного стиля. Такая кровля не требует дополнительных крепежных отверстий и скрепляется исключительно благодаря своему собственному замку (внутреннему крепежу).

Преимущества фальцевой кровли:

Быстрый монтаж
Устойчивость к коррозии обеспеченная основой из цинкового листа
Благодаря гладкой поверхности создается хороший отвод для осадков в виде дождя и снега
Долгий срок эксплуатации из-за отсутствия сквозных отверстий
Пожаростойкость
Имеет небольшую массу, подходит для легких построек

Фальцевая кровля, цена от 220 руб. м2.

Ондулин - недорогой материал с большим сроком службы до 50 лет. Простота перевозки и монтажа обуславливает хороший спрос.
Ондулин достаточно стоек к перепадам температуры и ему не страшны ни палящее солнце не лютый мороз.
По всей территории нашей страны ондулин получил большую популярность, и этот материал полностью проверен разными климатическими условиями. Например, в Америке, где часто бушуют Торнадо и сильные ветра провели испытания и выяснили, что крыша из ондулина выдерживает ветра, скорость которых достигает 200 км/ч.

Уникальность данного материала еще и в том, что помимо кровли он может использоваться и в вертикальном строительстве, например, заборов и стен хоз. Построек.
Еще одно преимущество, в том, что ондулин легко монтируется на уже имеющуюся кровлю с уже уложенным кровельным материалом.

Из чего изготавливают ондулин?
Состав:
Целлюлозные волокна в простонароде картон, пропитывают минеральными пигментами, специальной термоотверждающей смолой и битумом хорошего качества.

Размер листа: 1.06 на 0.4 м.

Цена за лист ондулина от 90 руб.

Используется для хозпостроек, строительства заборов, складских сооружений. Используется как кровельный, так и стеновой материал.
Размер: 1.15 на 2 м.

Цена: 190 р./м2.

Композитная черепица по своему составу напоминает металлочерепицу, за основу так же взят стальной лист и готовый продукт выполнен по типу многослойного пирога. Но «композитка» имеет более сложные прослойки. И если для изготовления металлочерепицы используют обычный цинк, то здесь уже идет алюмоцинк.
Но самым главным преимуществом является все же возможность выполнения более сложных архитектурных решений, которые достигаются наличием множества дополнительных уже готовых элементов.

В данном случае монтаж можно проводить при температурах от +40 до -10 градусов С.

Цена - 650 руб./м2.

Керамическая черепица - это исключительно природный материал, корни которого уходят в глубокую древность. Такая черепица выдерживает любые погодно климатические условия, и не боится не каких осадков. Эту черепицу можно отнести к премиум классу и если вы видите на доме черепицу из керамики, то это означает, что в таком доме живет довольно состоятельный человек. И это не только из-за того, что керамическая черепица стоит дороже других кровельных материалов, а так же и из-за своего веса, который диктует условия капитального строительства. Как правило, такая черепица закладывается в проект дома еще на стадии разработки.
Такая кровля исключает лишние шумы, которые вызваны дождем и градом. Повышенная теплоизоляция при длительном использовании даже экономит средства на отоплении дома.

Цена - 900 руб. м2.

Цементно-песчаная черепица (сокращенно ЦПЧ) выполнена из бетонной смеси с единственной целью сымитировать натуральную керамическую черепицу. С одной стороны вы получаете продукт похожий на натуральный, с другой стороны, все проблемы связанные со сложностью в монтаже и требованию к несущим опорам здания (дома). Не говоря уже об эксплуатации, а все дело в том что бетон в отличии от керамики имеет другие свойства и по теплоотдаче и по скоплению влаги.

Другими словами, вы затратите такие же средства на строительство дома, с хорошими несущими способностями, затратите такие же деньги на не простой монтаж, но зато сэкономите на материале. Это получается «Картонная Феррари».

Цена - 300 руб. м2.

Статья про современные виды кровли? читайте -

Продажа других сопутствующих материалов

Утеплитель
Для утепления крыш и верхних этажей

Брус, доска
Брус для изготовления каркаса, стропил. Доска для пола и обрешетки

Пароизоляция
Материал используется при монтаже кровли наряду с утеплителем

Системы водоотвода. Водостоки
Любой дом оснащается системой водоотвода и стоками для осадков, это заключительный этап наружного строительства.

Гипсокартон, фанера, штукатурка и др. отделочные материалы
Для внутренней отделки верхних этажей

Сайдинг
Множество фирм осуществляют продажу сайдинга, так как обделка дома сайдингом является следующим этапом после возведения крыши. На перепродаже сайдинга можно неплохо заработать.

Электропроводка
Элекрокабеля, розетки, выключатели так же являются работой произвоимой после монтажа кровли.

Профлист
Для монтажа заборов и хозпостроек.

Изготовление окон и дверей под заказ
Как правило, не собственное производство, перепродажа. Не один дом не обойдется без окон и дверей.

Метизы, фурнитура
Мелкие расходные материалы, которые так же требуются для монтажа кровли и последующие работы.

Довольно выгодно и просто необходимо заниматься продажей сопутствующих материалов наряду с основными. Особенно стоит обратить внимание на материалы идущие совместным и следующим этапом после возведения кровли.

Свой магазин

Помещение
Помещение магазина для торговли кровельными материалами не имеет каких-то особых задач и может располагаться как в промзоне в районе строительных баз так и рядом с магазинами садово-дачного инвентаря. Соответственно от места расположения следует формировать сегмент товара, например, гибкая черепица может стоить 200 руб., а может и 1800 руб.

Метраж торговой площади может быть от 50 м2 плюс склад от 200 м2, аренда примерно 100 тыс. руб. в месяц.

Персонал
От 2-х до 4-х продавцов с графиком 2 через два, зарплата от 15 000 руб.
От 2-х до 4-х грузчиков с таким же графиком, з/п от 15 000 руб.
Бухгалтерия - аутсорсинг от 20 000 до 30 000 руб. месяц.

Инвестиции
Первоначальный капитал пойдет :

2) Аренда на первые месяцы работы магазина - 400 000 руб.

4) Реклама - 30 000 руб.
6) Приобретение продукции - 700 000 руб.
7) Расходы на покупку торгового оборудования - 200 000 руб.

Это очень грубые расчеты и скорей всего это самый минимум - 1 600 000 руб.

Интернет магазин

Продажа кровельных материалов через интернет магазин, это такой же бизнес что и обычная торговая площадь, только вы выиграете на аренде торговой площади, количестве персонала, и меньшее количество товара на складе, но возможно придется прикупить свой автомобиль типа Газель. Так же как и при открытии торговой площади понадобиться свой склад, единственное, что он может быть в отдаленном месте, где ниже аренда.

Персонал:

1) Грузчики - 2 чел.
2) Водитель
3) Менеджер
4) WEB - Мастер (Возможно работа на дому)
5) Бухгалтерия (аутсорсинг)

Расходы на сайт :
Создание сайта - от 50 000 руб.
Раскрутка - от 30 000 руб. в месяц.
Реклама в интернете - от 10 000 до 30 000 руб. в месяц

Все расходы :
1) Открытие фирмы - 30 000 руб.
2) Аренда склада на первые месяцы работы- 300 000 руб.
3) Фонд заработной платы - 200 000 руб.
4) Приобретение продукции - 300 000 руб.

Получается цифра ближе к 1 000 000 руб.

Помимо продажи кровельных материалов практически все фирмы зарабатывают на монтаже своей продукции. Для монтажа кровли однозначно нужно иметь обученных сотрудников в своем штате.

При монтаже мягкой кровли есть основные моменты, которые надо соблюдать:

1) Поверхность, на которую укладывается гибкая черепица, должна быть сухой и ровной, поэтому все работы лучше проводить в ясную погоду без дождя и снега. Так же возможно соорудить над крышей так называемый "тепляк" и можно работать в любое время года, в любых условиях.

— Самый большой сад на крыше разбит в верхней точке отеля Marina Bay Sands в Сингапуре, где огромная пальмовая роща переходит в бассейн у самого края двухсотметрового обрыва.

— В Лондоне на крыше торгового центра Selfridges обустроена сеть каналов, по которым можно передвигаться на небольших лодочках, рассчитанных на двух человек. Общая длина водной артерии составляет 200 метров при ширине в 2 метра. Здесь же расположено Crystal Cafe, где можно подождать свою очередь для катания.

— Коворкинг Roof Top Terrace работает в Лондоне в теплое время года каждый день с 6:30 утра до 8 вечера в любую погоду — на этой открытой террасе предусмотрены бесплатные зонтики для посетителей.

— В китайском городе Чжучжоу на крыше местного торгового центра расположены четыре двухэтажных коттеджа с небольшими приусадебными участками. При строительстве торгового центра эти домики были заявлены в качестве офисных зданий для сотрудников комплекса, но со временем они перешли в частные руки: в коттеджах поселились богатые горожане, которым хочется комфортно и обособленно жить в самом центре Чжучжоу.

— В верхней точке одного из зданий в японской столице несколько лет назад появилось футбольное поле, где благодаря системе искусственного освещения круглые сутки можно гонять мяч.

— В музее Метрополитен в Нью-Йорке находится масштабная инсталляция Cloud City от архитектора Томаса Сарацино. Внутри необычного объекта можно гулять, наслаждаясь видами города.

— На крыше небоскреба Stratosphere в Лас-Вегасе существует парк аттракционов. Кружиться на карусели и других аттракционах посетителям этого парка предстоит, зависая на высоте 250 метров над уровнем земли.

Страх высоты

«За границей крыши уже давно перестали быть просто конструктивной частью зданий, их вовсю приспосабливают под коммерческие и общественные цели. Это позволяет максимально эффективно использовать объекты и выделяться на конкурентном рынке. В последнее время все чаще проекты с эксплуатируемой кровлей и террасами появляются и в России, в том числе в Петербурге. В Северной столице на высоте чаще всего размещаются рестораны и бары», — рассказывает Евгения Иванова, редактор еженедельника «Недвижимость и строительство Петербурга».

В Петербурге эксплуатируемые крыши доминируют в Центральном и Петроградском районах — почти три четверти всего объема. Именно эти части города могут предложить клиентам особенные видовые характеристики — то, ради чего все и задумывалось.

Конечно, использовать крыши круглый год в дождливом Питере не представляется возможным, да и специфические российские нормы проектирования и эксплуатации зданий приводят к тому, что на большинстве крыш в новостройках живет инженерное оборудование. Реконструкция крыши в уже существующем здании для использования в качестве ресторана, фитнес-центра, смотровой площадки, как правило, малоэффективна с экономической точки зрения.

Инвестиции окупятся не ранее, чем через 15 лет. С точки зрения бизнеса открытая терраса или эксплуатируемая кровля — это больше имиджевый проект, доходность его минимальна, ведь функционирует она обычно не более 4-5 месяцев в году.

Тем не менее ежегодно в нашем городе появляются новые здания, крыши которых — место далеко не пустое. Но это не значит, что собственникам зданий крыша не приносит прибыли: размещение заведений на свежем воздухе наделяет проект добавленной стоимостью.

Высокая кухня

«Макаронники», «Чердак художника», «Мансарда», «Москва», «Терраса», «Чайхана № 1», «Крышабар», PMI Bar — вот далеко не весь перечень весьма успешных питерских ресторанов на свежем воздухе. В большинстве случаев данные места не ориентированы на масс-маркет и находятся в верхних ценовых категориях: обустройство крыши под коммерческие цели весьма затратно. По данным управляющей компании Maris, помимо ресторанов (43% общего объема размещения на крышах), в Петербурге смотрят свысока на окружающий мир кафе и бары (9%), фотостудии (9% — Skypoint), офисы (7%), фитнес-клубы (5%), кинотеатры (2% — Roof Cinema на набережной канала Грибоедова), а также другие сферы бизнеса.

Деньги из воздуха

Если говорить про офисное пространство, то терраса в его составе, как правило, используется под переговорное пространство, место для кофе-брейков или отдыха руководства. Несмотря на то, что в контексте офисного функционала терраса является сезонным и малоинтенсивным фактором, она служит хорошим дополнением к статусу организации. Офисы с террасами, с которых открываются красивые виды, как правило, предлагаются в аренду по более высокой ставке.

Не менее десяти современных офисных зданий на рынке Санкт-Петербурга предлагают в аренду офисы с прилегающими открытыми террасами, среди которых бизнес-центры «Ренессанс Плаза», «Чкаловский» и другие.

Терраса как часть офисного помещения в зависимости от площади и открывающихся видовых характеристик предлагается в аренду либо с пониженным коэффициентом от 0,5 до 0,25 от стоимости арендной платы за офис или как бонус при его аренде. В исторической части города офисы с видовыми террасами предлагаются в аренду по ставкам от 1500 рублей за квадратный метр в месяц, включая НДС и операционные расходы. Ресторан, бар или кафе, арендуя террасу или эксплуатируемую кровлю, оплачивает полноценную арендную плату, сопоставимую с арендой помещений на первых этажах. В общем объеме предложения офисов на рынке Петербурга бизнес-центры с террасами составляют не больше 3-4%, говорят в NAI Becar.

Сюда входят и те, где кроме открытых террас есть еще и большие балконы, уточняет Михаил Рожко, директор департамента брокериджа NAI Becar в Санкт-Петербурге.

Первой свежести

Террасы на крышах многоквартирных домов элитного и бизнес-класса продаются, как правило, собственникам квартир на верхних этажах и используются как сад, тренажерный зал или зона для отдыха. Ярким примером того, как можно приспособить крышу под проведение спортивных мероприятий, являются крыша отеля W St. Petersburg и терраса лофт-проекта «Этажи», где Generation Yoga проводит свои занятия.

В отеле Taleon Imperial Hotel (категории «пять звезд») на крыше расположены терраса для загара, бассейн под стеклянным куполом и спа для круглогодичного отдыха, как на курорте. Помимо этого, в Петербурге недавно появилась возможность арендовать место на крыше для проведения пикника (например, на крыше «Космос», 11-я Красноармейская улица, 11). Обед в таком месте трудно назвать пикником на обочине — он точно запомнится надолго.

1. ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

Предприятие образовано в 1991 году на основе личных вкладов граждан, форма собственности - частная; основной вид деятельности - производство жестяных изделий для населения и организаций. Производственное оборудование размещено на арендуемых площадях. Имеются обустроенные склады для исходных материалов (металла, полимеров) и для запаса готовой продукции. Продукция предприятия - жестяные изделия для населения г. Ростова-на-Дону и сельских районов Ростовской области (ведра, обвязка котлов, ритуальные изделия, элементы кровельного покрытия, водосливы и т.п.).

Целью бизнес-плана является:

Обоснование рентабельности второй очереди развития ТОО "РИСК" путем организации цеха изготовления элементов кровельного покрытия и водосливной системы по новой технологии покрытия изделий полимерным материалом;
Удовлетворение спроса населения г. Ростова-на-Дону в названных строительных материалах и обеспечение оптовых поставок кровельных элементов строительным и торгующим организациям г. Ростова-на-Дону, Ростовской области и Южно-Российского региона, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.
Получение прибыли фирмы, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств.

Характеристика рынка. Рынок - региональный, целевые рынки разделены на 3 сегмента в соответствии с уровнем доходности населения и ценами на готовую продукцию в ассортименте. Конкурентная среда поддается анализу уровень конкуренции -средний и ниже среднего. Доля рынка в г. Ростове-на-Дону -30-40%, спрос - циклический, имеет тенденцию к возрастанию. Инвестиционный замысел - закупить в счет кредитных средств основное технологическое оборудование для организации нового производственного цеха по изготовлению и полимерному покрытию элементов водосливной системы и кровельных элементов строений коттеджного типа. Проведены предварительные переговоры по расширению объемов закупок материалов и по сбыту готовых изделий, оформлены договоры-намерения. Персонал обучен и подготовлен, выполнены образцы новой продукции, реализованы пробные партии товаров. Введение в строй производственных мощностей нового цеха будет осуществлено в соответствии с организационным планом через три-четыре недели после закупки оборудования. На полную мощность цех выходит во втором квартале 1998 г. Результаты реализации инвестиционного проекта. При полной загрузке производственных мощностей нового цеха объем оборота составит - 975,0 тыс. руб. в квартал; издержки предприятия на основные материалы - 450,0 тыс. руб. в квартал; накопленная чистая прибыль в первый квартал после расчета с банком - 288,0 тыс. руб.; рентабельность - 38,8%. Факторами риска в проекте являются: изменение налогового и банковского законодательства или резкий спад доходности населения (падение спроса), форс-мажорные обстоятельства, связанные с изменением экономической ситуации в стране в целом. Потребный годового финансирования - 326,0 тыс. руб. на условиях банковской ставки - 60% годовых, срок кредитования -12 месяцев. Требуемая поддержка - погашение процентов по кредиту и залоговые гарантии со стороны региональных фондов.

2. ПРЕДПРИЯТИЕ И ПРОДУКЦИЯ. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ НАМЕРЕНИЯ

Предприятие - ТОО "Риск" - образовано в 1991 г. на основе личных вкладов физических лиц (уставные и регистрационные документы прилагаются). Основной вид деятельности -производственный: изготовление изделий из листового металла, относящихся к группе товаров широкого потребления (ведра, оборудование вытяжных систем кухонных помещении, элементы ритуального оформления, обвязка котлов, элементы кровельного покрытия и системы водослива и т.п.). Предприятие было, по существу, первым в городе частным предприятием, специализирующимся на производстве только такой группы товаров, и к настоящему времени накопило большой производственный опыт, сформировало высококвалифицированный состав персонала, что сказывается на уровне качества готовой продукции и уверенного положения на рынке сбыта жестяных изделий. Основные фонды предприятия размещены на двух производственных участках, включающих в себя станки доя разделки листового металла, для холодной штамповки, фальцепрокатный станок, оборудование и приспособления для монтажа готовых изделий. Рентабельность бизнеса в секторе товаров широкого потребления и строительных элементов привлекла на рынок сбыта поток импортных изделий и, одновременно, организацию подобного рода фирм в г. Ростове-на-Дону и регионе. Данное обстоятельство потребовало от руководства ТОО "Риск" принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее потребительского и эстетического качества. В соответствии с инвестиционным замыслом ТОО "Риск", опирающимся на изучение рыночной конъюнктуры по элементам кровельного покрытия и водосливов в регионе, разработан новый ассортимент прогрессивных видов изделий. Он включает:

Желоб
Воронка
Колено
Кронштейн желоба
Кронштейн водостока
Конек простой
Конек фигурный
Переход в желоб
Фронтовое покрытие
Оконный отлив
Отвод от стены

Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего вида исходного материала, отличающегося качеством металла, его покрытия и прогнозируемым уровнем цены реализации за единицу (см. табл. 3.2). Для реализации коммерческой стратегии фирмы потребуется соответствующее изменение производственной структуры предприятия. В соответствии со второй очередью развития предприятия, в технологическую схему производства включены четыре новых участка сообразно с технологическими переделами в процессе изготовления новых видов продукции. Для комплектации участков цеха технологическим оборудованием необходимо выполнение заказов на изготовление уникальных станков и аппаратов и, частично, закупка типового оборудования. В объекты инвестирования (см. табл. 2.1) включены также расходы на монтаж-наладку оборудования и на первоначальную потребность в материалах для осуществления первого шага товарооборота.

Таблица 2.1
Объекты инвестирования

Изготовление пробных партий изделий нового ассортимента позволило изучить и освоить особенности технологических операций, приобрести навыки работы, осуществить пробные продажи малых серий товаров с целью изучения покупательского спроса. План-график реализации инвестиционного замысла по разделам работ (мероприятий) и временным периодам представлен в таблице 5.1.

3. АНАЛИЗ РЫНКА. ВЫБОР УПРАВЛЯЕМОГО СЕКТОРА

3.1. Выбор нормативов потребления элементов

Продукция цеха в ассортименте ориентирована на удовлетворение спроса в кровельных элементах и элементах водослива практически по всем номенклатурным единицам, необходимым для строения. Типовые и индивидуальные строения (жилые частные, дачи и т.д.) можно сгруппировать по признаку этажности (1-3 эт.) и общей площади строения в плане (80-250 кв. м). В зависимости от этих признаков выведена средняя потребность в кровельных и водосливных элементах на одну условную единицу строения. Нормативные данные средней потребности в элементах на единицу условного строения представлены в таблице 3.1 (графа 2).

3.2. Признаки сегментации рынка

Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:

Вид потребителя:
- строительные организации - 55%;
- индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;
- индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):
  - высокообеспеченные (финский материал) -10%;
  - среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;
  - относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.
Географический ареал рынка:
- г. Ростов-на-Дону - 55%, из них:
- по договорам -1/5;
- розничная торговля - 4/5;
- Ростовская область - 35%, из них:
- по договорам - 3/4;
- оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.

Таблица 3.1
Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

Наименование элемента	Средняя норма расхода мед-строения	Кол-во потребителей в год	Годовая потребность в элементах (ед.)
			Всего	по группам потребителей
			Всего	1	2	3
1. Желоб (м.п.)	40	80	3200	800	1280	1120
2. Воронка (шт.)	5	54	270	54	134	81
3. Колено (шт.)	15	541	810	120	440	240
4. Кронштейн желоба (шт.)	80	75	6000	1200	3000	1800
5. Кронштейн водостока (шт.)	25	112	2800	560	1120	1200
6. Конек простой (мл.)	20	160	3200	640	1280	1280
7. Конек фигурный (мл.)	25	64	1600	160	800	640
8. Переход в желоб (тт.)	13	82	1066	213	426	427
9. Ендовах (шт-)	21	51	1071	214	428	429
	30	71	2130	426	1065	639
11. Оконный отлив (м.п.)	120	40	4800	480	2880	1440
12. Отвод от стены (шт.)	40	80	3200	320	1280	1600
13. Металлическая черепица (шг.)	75	267	20025	4000	8000	8000
14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м)	25	240	6000	600	3600	1800

Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы

	Финский материал	Металл оцинк., покрытый полимером	Металл черный покрытый полимером
	Цены (руб.)
1. Желоб (м.п.)	50	40	30
2. Воронка (HIT.)	100	80	60
3. Копево (тт.)	70	50	40
4. Кронштейн желоба (шт.)	20	20	20
5. Кронштейн водостока (шт.)	35	35	30
6. Конек простой (мл.)	40	30	25
7. Конек фигурный (мл.)	85	55	45
8. Переход в желоб (шт.)	25	20	15
9. Ендовах (шт.)	40	30	20
10. Фронтонное покрытие (м.п.)	40	30	25
11. Оконный огнив (м.п.)	25	20	15
12. Опок от стены (шт.)	25	20	15
	220	150	90
14. Водосточная труба (мл.)	70	50	40

Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов. Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).

3.3. Прогноз продаж готовой продукции

Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода. В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весен-не-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени. Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осен-не-зимний период 1997-1998 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам (см. таблицу 3.3). Принятая на фирме практика "скользящего графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 3.3, получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год приусловии полного освоения производственной мощности цеха: 975030х4 кв.= 3900120 (руб.).

Таблица 3.3
Прогноз продаж готовой продукции в квартале, руб.

Наименование продукции	Объем выпуска в квартал по элементу (по виду материала)
	Вид материала									Всего по элементу
	Финский			Оцинкованный			Черный			Всего по элементу
	Цена ед.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.	Цена ед.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.	Цена ед.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.	Кол. В квадр	Объем выпуск в квадр.
1. Желоб (м.п.)	50	200	10000	40	320	12800	30	280	8500	800	31200
2. Воронка (шт.)	100	13	1300	80	33	2640	60	20	1200	67	5140
3. колено (шт.)	70	300	2100	50	110	5500	40	60	2400	200	10000
4. Кронштейн желоба (шт.)	20	140	6000	20	750	15000	20	450	9000	1500	30000
5. Кронштейн водостока (шт.)	35		4900	35	280	9800	30	280	6300	700	21000
6. Конек простой	40	160	6400	30	320	9600	25	320	8000	800	24000
7. Конек фигурный (м.п.)	85	40	3400	55	200	11000	45	160	720	400	21600
8. Переход в желоб (шт.)	25	53	1325	20	107	2140	15	107	1605	267	5070
9. Ендовая (шт.)	40	53	2120	30	107	3210	20	107	2140	267	7470
10. Фронтонное покрытие (м.п.)	40	106	4240	30	267	8010	25	160	4000	533	16250
11. Оконный отлив (м.п.)	25	120	3000	20	720	14400	15	360	5400	1200	22800
12. Отвод от стены (шт.)	25	40	1000	20	160	3200	15	200	3000	400	7000
13. Металлическая черепица (шт.)	220	1000	220000	150	2000	300000	90	2000	180000	5000	700000
14. Водосточная труба (мл.)	70	150	10500	50	900	45000	40	450	18000	1500	73500
Итого по цеху											975030

Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане (см. разд. 5).

3.4. Конкурентный анализ На рынке сбыта жестяных изделий г. Ростова-на-Дону и Ростовской области фирма "РИСК" занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене. Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ТОО "Риск" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены. Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Ростов-на-Дону). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.4. Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы "Алина" (г. Ростов-на-Дону) изделий с дорогостоящим покрытием (см. табл. 3.4).

Таблица 3.4
Анализ цен конкурентов

Наименование товара	Цена единицы товара, (US S)
Наименование товара	Фирма "Питер"	Фирма "CONSUL"	Фирма "Алина"
1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47)	25,0		17,77
2. Конек (2.10)	8.3	15.05	17.98
2а.Набор	8.3
3. Металло-черепица (КВ.М)		13.0-21.0
4. Воронка		26.3	10,77
5. Колено		7.15	17.25
6. Кронштейн желоба		3.77	4.0
7. Кронштейн водостока		3.66	7.25
8. Труба водостока (1,0)		10,81	16.76
9. Желоб (2.0)			10,38

Конкурент, фирма "Алина", судя по данным таблицы 3.4, ориентирован на один из управляемых сегментов рынка ТОО "Риск", а именно на 1-й сегмент (см. прогноз цен ТОО "Риск" - табл. 3.2), где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, фирме ТОО "Риск" нецелесообразно использовать здесь метод "ценовой дискриминации". Не уходя с этого сектора полностью (см. табл. 4.1), фирма ТОО "Риск" так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов (см. табл. 3.3 и 4.1).

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. РАСЧЕТ ОБЪЕМА ОБОРОТА, СЕБЕСТОИМОСТИ, ПРИБЫЛИ, РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Производственный план цеха элементов кровельного покрытия и водослива формируется исходя из:

квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка (см. табл. 3.3);
цены за единицу изделия в зависимости от исходного материала и его покрытия (см. табл. 3.2);
цены на единицу исходного материала (см. табл. 4.2). По результатам анализа местного и регионального рынков сбыта товаров предприятия сводные данные по объемам производства представим в виде таблицы 4.1.

Таблица 4.1
Объемы выпускa элементов кровельного покрытии и водослив в системы в натуральном выражении в квартал

Наименование элемента	Kол-во в квадр.	Объемы выпуска продукции по ассортиментным группам и по исходному материалу
Наименование элемента	Kол-во в квадр.	Финский материал	Металл, оцинк., покрытый полимером	Металл черный, покрытый
1. Желоб (мл.)	800	200	320	280
2. Воронка (шт.)	67	13	33	20
3. Колено Coir	200	30	110	60
4. Кронштейн желоба (шт.)	1500	300	750	450
5. Кронштейн водостока Лиг.	700	140	280	210
6. Конек простой (мл.)	800	160	320	320
7. Конек фигурный (мл.)	400	40	200	160
8. Переход в желоб (шт.)	267	53	107	107
9. Ендовах (шт.)	267	53	107	107
10. Фронтонное покрыт. (м.п.)	533	106	267	160
11. Оконный отлив (мл.)	1200	120	720	360
12. Отвод от стены (шт.)	400	40	160	200
13. Металлическая черепипа (шт.)	5000	1000	2000	2000
14. Водосточная труба(M.n.U0.88M)	1500	150	900	450

Таблица 4.2
Цены на материалы кровельного покрытия

Таблица 4.3
Нормы расхода материала ва элемент кровельного покрытии. водосливной системы

Нaименование элементa	Расход материала на единицу изделия, кг
Нaименование элементa	Металл (черв.)	Полимер для покрытия
1. Желоб	1,4	0.08
2. Воронка	1.5	0.6
3. Колено	0.8	0.3
4. Кронштейн желоба	0.55	0.011
5. Кронштейн водостока	0.55	0.011
6. Конек простой	2.5	0.15
7. Конек фигурный	3.0	0.16
8. Переход в желоб	2.5	0.3
9.Ендовая	5,0	0.6
10. Фронтонное покрытие	5.0	0.6
11. Оконный отлив	1.4	0,3
12. Отвод от стены	4.0	0.08
13. Металлическая черепица	15.0	0.6
14. Водосток	1.3	0.015

Исходя из плана производства в натуральном выражении (табл. 4.1), норм расхода исходных материалов на один элемент (табл. 4.3), цен на единицу исходных материалов, рассчитана потребность в материалах (в натуральном и стоимостном выражении) на квартальную производственную программу цеха. Результаты расчетов приведены в таблице 4.4.

Таблица 4.4
Потребность и стоимость материалов на квартальную производственную программу цеха, руб.

	Финский материал Полимер		Оцинков. металл Полимер		Черн. металл Полимер
Наименование							Итого
	Кол-во, кг	Ст-ть	Кол-во, кг	Ст-ть	Кол-во, кг	Ст-ть
1	2	3	4	5	6	7	8
1.Желоб	880	2595 2595	448 256	1926 218 2144	392 22.4	980 190 1170	5909
2. Воронка	20	185 185	50 19.8	213 168 381	30 12	75 102 177	743
3. Колено	24	222 222	88 26.4	378 224 602	48 18	120 153 273	1097
4. Кронштейн желоба	165	1529 1529	413 8.25	227 20 297	248 5	620 42 662	2488
5. Кронштейн водостока	77	714 714	154 3.08	662 26 688	116 2.31	289 20 309	1711
6. Конек простой	400	3706 3706	800 48	3440 408 3848	800 48	2000 408 2408	9962
7. Конек фигурный	120	1112 1112	600 32	5560 222 5832	480 25.6	1200 212 1417	8361
8. Переход в желоб	133	1227 1227	268 32.1	1150 223 1423	268 32.1	669 221 942	3592
9. Ендовая	265	2456 2456	535 64,2	2301 546 2847	535 64.2	1338 546 1884	7187
10.Фронтонное покрытие	530	4911 4911	1335 160.2	5741 1362 7103	800 96	2000 816 2816	14830
11. Оконный отлив	168	1557 1557	1008 216	9340 1836 11176	504 108	1260 918 2178	14911
12. Отвод от стены	168	1483 1483	640 12.8	2752 109 2861	800 16	2000 136 2136	6480
13. Металлическая черепица	15000	138990 138990	30000 1200	129000 10200 139200	30000 1200	75000 10200 85200	3633980
14. Водосточная труба	195	1807 1807	1170 13.5	5031 115 5146	585 6.75	1463 57 1520	8473
I. Итого потребность металла	17537		37509		35606
Итого стоимость металла	162494		167721		89014		419229
II. Итого потребность полимера			1836.33		1656.36
Итого стоимость полимера			15808		14078		29886
III. Итого стоимость исходных материалов металла	162449		183529		103092		449115

В структуре издержек цеха стоимость материалов на квартальную производственную программу занимает самый большой удельный вес. Поэтому расчет затрат по этой статье себестоимости произведен подробно. Остальные элементы затрат в структуре себестоимости продукции цеха рассчитаны по стандартным нормативным требованиям и в расчете на месячную производственную программу цеха выглядят следующим образом (табл. 4.5).

Таблица 4.5
Издержки цеха по элементам затрат на месяц, тыс. руб.

Исходя из прогноза цен на продукцию (табл. 3.2) и объемов продаж готовой продукции в кв. (табл. 3.3,4.1), принимаем объем оборота цеха в месяц в сумме 325,0 тыс. руб. Отсюда, расчет чис-той прибыли цеха в месяц и расчет рентабельности производства представляется следующим образом (табл. 4.6).

Таблица 4.6
Расчет чистой пребыли o рентабельности

Показатели	Стоимость, тыс. руб.
1. Объем оборота в месяц	325.0
2. Материальные издержки	149.7
3. НДС (20%)	35.1
4. Доход с оборота без НДС	140.2
5. Внутрипроизводственные издержки, включая налоги по ФЗП и местные налоги	19.68
6. Амортизация	2.27
7. Плата по %% за кредит (из условия 60% годовых)	16.3
8. Балансовая прибыль	101.95
9. Налог на прибыль (0,35)	35.7
10. Чистая прибыль	66.27
11.Заработная плата из прибыли	3.91
12. Прибыль цеха к распределению	62.36
13. Рентабельность внутренняя	0.28

Расчет сделан из условия полного освоения производственной мощности цеха. Полученные расчетные данные по издержкам производства и сбыта продукции ложатся в основу формирования финансового плана цеха (см. раздел 6).

5. МАРКЕТИНГОВЫЙ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационный план фирмы состоит из пяти этапов, из ко-торых первый (предпроизводственный) включает:

o проведение переговоров с подрядчиками и поставщиками и заключение договоров на изготовление, поставку и монтаж ос-новного оборудования (выполнено);
o изучение конъюнктуры рынка исходных материалов, за-ключение договоров-намерений на закупку металла и полимеров (выполнено);
o изучение рынка сбыта, рекламу, проведение переговоров с потребителями на поставку готовой продукции малыми сериями (выполнено);
o апробацию технологии изготовления опытных образцов элементов кровельного покрытия и водослива с полимерным по-крытием (выполнено).

Предпроизводственная стадия к настоящему времени практи-чески осуществлена за счет собственных средств фирмы. Приня-тый проект освоения полной мощности состоит из четырех произ-водственных этапов (1-1 V) по одному кварталу в каждом (см. табл. 5.1,5.2). Как видно из организационного графика (табл. 5.1), присту-пить реально к производственному процессу фирма сможет толь-ко через 4 недели после кредитования, что учтено в финансовом плане фирмы и графике возврата кредитных средств. Первый производственный этап (I) предполагает освоение мощности цеха только на 75%, что связано с вероятными срывами в технологии изготовления новых видов продукции, сложностя-ми, связанными с выведением товара на рынок, в чем руководство фирмы отдает себе отчет и намечает реальные планы производст-ва и сбыта. Второй производственный этап (II) попадает на зимний пери-од времени. Руководство фирмы в этот период планирует отрабо-тать свои коммерческие контакты по регулярным закупкам исход-ных материалов и, одновременно, заключить договоры на постав-ку своей продукции в весенне-летний период на региональный рынок.

Таблица 5.1
График производственных мероприятий, освоения мощностей и сбыта продукции

Мероприятия	5 нед	6 нед	7 нед	8 нед	9 нед	10 нед	11-22 нед	23-34 нед
1. Переговоры с подрядчиками и поставщиками оборудования
2. Кредитование			+	+
3. Расчеты по оборудованию					+
4. Изготовление, поставка, монтаж, наладка оборудования				+	+	+
5. Расчеты по наладке оборудования						+
6. Заключение договоров по поставке металла и полимера	+	+	+	+
7. Поставка материалов на склад фирмы					+	+
8. Расчеты по материалам					+	+
9. Заключение договоров на реализацию готовой продукции			+	+	+	+
10. Изготовление и сбыт малых серий готовой продукции (75%-ное освоение мощности)							+
11. 100%-ное освоение мощности								+
12. 100%-ное освоение мощности								+
13.100%-ное освоение мощности

Примечание: * - момент кредитования. Третий и четвертый производственные этапы (III-IV) - ос-воение мощности цеха до 100% планируется реализовать в лет-не-осенний период, т.е. в период пикового спроса на элементы кровельного покрытия и системы водослива. По коммерческим прогнозам фирмы к этому времени уже удастся заключить долго-временные договоры на поставку готовой продукции с оптовыми потребителями, что позволит цеху работать стабильно со 100%-ной загрузкой мощностей в течение всего года. В качестве подстраховочной меры для периодов сезонного спада спроса на продукцию фирмой предусмотрено резервирова-ние складских помещений для запаса готовой продукции. В соответствии с выбранной стратегией производства и сбыта продукции коммерческий план цеха на первый год выглядит сле-дующим образом (табл. 5.2).

Таблица 5.2
График производства и сбыта продукции по периодам освоения мощности

Показатель	Стоимостное выражение показателя, тыс. руб.				Итого в год
1. Плановый период, кварталы	I	II	III	IV
2. Уровень освоения мощности	75%	100%	100%	100%
3. Объем оборота	731,4	975,0	975,0	975,0	3656,4
4. Затраты на основные материалы	337,5	450,0	450,0	450,0	1687,5
5. Доход с оборота без учета НДС	393,9	525.0	525,0	525,0	1968,0
6. Рентабельность оборота					116,7%

Примечания:

Расчет выполнен из условия объема оборота цеха - 325,0 тыс. руб./ме-сяц согласно прогнозу продаж (см. табл. 3.3).
Плановые периоды освоения мощности (кварталы) не привязаны к конкретным календарным периодам.

Таким образом, расчетная рентабельность оборота составляет около 1,2 (120%) и позволяет фирме иметь большой запас платежеспособности в случае непредвиденных изменений условий рынка сбыта готовой продукции.

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТНЫХ СРЕДСТВ. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ РИСК

Финансовый план цеха составлен с учетом выбранной такти-ки продвижения товаров на рынок по мере поквартального освое-ния производственной мощности до 100%. Сумма инвестирования в размере 326 тыс. руб. кредитуется под 60% годовых на период не более одного года с покварталь-ным погашением издержек финансирования. Кредитные средства и издержки по ним погашаются за счет собственных средств, остающихся у предприятия после расчета с поставщиками и государственными и местными органами. Движение денежных потоков (платежей и поступлений) представлено в таблице 6.1. Показатели приведены без дисконти-рования стоимости ввиду короткого срока кредитования с боль-шим запасом надежности. На положительное сальдо фирма выхо-дит уже в Ш квартале 1998 года, что может компенсировать не-предвиденные скачки цен на материалы, энергию, услуги.

Таблица 6.1
Финансовый план (движение денежных потоков на период освоения мощности и возврата кредита), тыс. руб.

Наименование показателя	1997г. Декабрь	1998г.				1999г.
Наименование показателя	1997г. Декабрь	I KB.	II KB.	III KB.	IV кв.	I KB.
1. Поступление выручки от реализации		731,4	975.0	975.0	975.0	975.0
2. Поступление кредитных средств	326
3. Итого поступления	326	731.4	975.0	975.0	975.0	975.0
4. Платежи на сторону, всего в том числе:	326	609.5	783.8	878.1	1004.6	741.4
4.1. Оплата счетов поставщиков	70	337.5	450.0	450.0	450.0	450.0
4.2. Зарплата за вычетом удержаний		33.6	40.0	40.0	40.0	40.0
4.3. Расчеты c подрядчиками	256
4.4. Реклама		16.5	16.5	10.0	10.0	5.5
4.5. Арендная плата		3.0	5.0	5.0	7.0	7.0
4.6. Амортизация		6.8	6.8	6.8	6.8	6.8
4.7. Прочие расходы		1.2	1.2	2.0	2.0	3.2
4.8. Проценты по кредиту		35.4	35.4	35.4	33.9
4.9. Налоги, всего		175.8	228.9	228.9	228.9	228.9
4.10. Возврат кредита				100	226
5. БАЛАНС платежей и поступлений	-326	+121.9	+191.2	+96.9	-29.6	+233.6
6. ТО ЖЕ нарастающим итогом	-326	-204.1	-12.9	+84.0	+54.4	+288.0

Согласно Финансовому плану возврат части кредитных средств в объеме 100 тыс. руб. целесообразно осуществить в III квартале 1998 г. с тем, чтобы уменьшить плату по процентам за кредит и сделать запас денежных средств перед окончанием фи-нансового года (в I кв. 1999 г.). Величина покрытия (П) товара при 100%-ном освоении про-изводственных мощностей цеха в IV кв. 1998 г. и соответствую-щей выручке от реализации составит:
П = ВР - (ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ) = = 975,0 - (450 + 40 + 2,0) = 483,0 тыс. руб.

Отсюда, коэффициент покрытия (КП) товара равен 0,5. Точку "безубыточного оборота" (БО) фирма достигает при объеме оборота, равном:
БО = (ПОСТ. ИЗД.): КП = 57,7: 0,5 = 115,4 тыс. руб. Тогда запас надежности (ЗН) составит:
ЗН - (ВР - БО): ВР = (975,0 - 115,4): 975,0 = 0,88.

Для оценки инвестиционного риска предположим, что фирма будет вынуждена погашать всю сумму заемных (кредитных) средств в момент истечения срока кредитования, а не по частям, как это предусмотрено финансовым планом. Тогда имеем:
БО = (57,7 + 326) : 0,5 = 767,4 тыс. руб. ЗН- (975,0 - 767,4): 975,0 =0,21. Запас надежности 21% означает, что даже при условии единовременной выплаты суммы кредитных средств фирма может позволить себе снижение валовой выручки еще на 21% до наступления бесприбыльного оборота. Такая ситуация гипо-тетически может сложиться при крайне неблагоприятной ситуации на рынке сбыта товаров фирмы, что можно сравнить лишь с форс-мажорными обстоятельствами. Отсюда, вероятность инвестиционного риска равна: Р(инв.)=1 -0,21=0,79. Высокий уровень риска инвестирования означает, что пред-приятие должно работать с обеспечением стабильности по всем своим звеньям и не допускать значительных срывов в графике производства, сбыта и обеспечения исходных материалов. Запас накопленных денежных средств в первый год работы цеха (период освоения мощностей с одновременной выплатой за-емных средств) составит 54,4 тыс. руб. При этом за четыре кварта-ла фирма понесет издержки в сумме 3276,0 тыс. руб. Отсюда рентабельность деятельности цеха по итогам первого года составит: (54,4: 3276,0)ж100% = 1,7%. Низкий уровень рентабельности объясняется необходимостью выплаты кредитных средств и процентов по ним в отчетном периоде. Рентабельность производства в первый квартал после расчетов с банком составит:
(288,0: 741,4)х 100% = 39%. Это выше среднеотраслевого уровня рентабельности. При такой рентабельности срок окупаемости заемных средств равен:
(326,0 + 140,1) : (233,6: 3) = б мес. после выплаты кредита.

7. ВЫВОДЫ Приведенные в бизнес-плане расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что фирма освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.