Palić 

Jak pracowałem cały dzień jako przewodnik psów policyjnych. Numer urodzenia dla kobiety

To symbol własnej osoby, symbol chwały i władzy, działania i ambicji. Osoba z numerem urodzinowym 1 nigdy nie zmienia kursu i nie próbuje od razu skoczyć daleko do przodu, w szarpnięciu, przed czasem. Osiąga nowe wyżyny tylko w sposób bezpośredni i progresywny.

Siła, indywidualność, kreacja. Ludzie w tej liczbie rodzą się przywódcami. Są aktywni, agresywni i ambitni, zawsze dążą do zajęcia pierwszego miejsca, potrafią być całkowicie bezwzględni i potrafią poświęcić wszystko dla kariery, w tym relacje z innymi. To liczba zwycięzców i tyranów.

Szczęśliwym dniem tygodnia dla numeru 1 jest niedziela.

Planeta - Słońce.

Rada:

Powinieneś unikać egoizmu i chciwości, własnej woli i własnej woli, być ostrożnym, równoważyć swoje interesy z interesami innych ludzi, aby nie popadli w stan konfliktu, w przeciwnym razie możesz stracić przyjaciół i narobić wrogów.

Mocne urodziny numer 1 wiele obiecują, sugerują wysoki rozwój, jeśli zastosujesz się do jego rad.

Ważny:

Ostro wyrażone „ja”, wola, energia. Jednostka patronuje aktywnym, silnym, innowacyjnym ludziom - twórcom i liderom we wszystkich obszarach. Ludzie jednostki zawsze promieniują energią, hojnie oddają ją innym, nie można ich przeoczyć nawet w tłumie. Wśród nich jest wielu artystów, polityków i bohaterów narodowych.

Miłość i seks:

Jeśli chodzi o miłość i seks, osoby te mają wiele powiązań we wczesnej dorosłości – często bardzo trudno jest im zatrzymać się na jednym partnerze. Przyciągają ich przedstawiciele płci przeciwnej, którzy poważnie podchodzą do życia.

Tacy ludzie są głównie seksualni. Niestety seks jest dla nich tylko sposobem na wyrażenie swojej seksualności.

Wielu z nich nie rozumie, że małżeństwo lub inny związek partnerski wiąże się ze zjednoczeniem równych nie tylko w łóżku, ale także poza nim. Zwykle są kochającymi rodzicami i są głową rodziny. Szczególnie troszczą się o zachowanie rodziny jako dynastii.

Numer urodzenia dla kobiety

Numer urodzenia 1 dla kobiety Pewna siebie iz silnym charakterem, taka kobieta sama wybiera mężczyznę. Wytrwale osiąga swoje cele. Stara się rządzić, ale nie toleruje mężczyzn, którzy spełniają każdą jej zachciankę. Jest uparta i uparta, ale niektórzy mężczyźni znajdują przyjemność w pokonywaniu przeszkód. Nie ukrywa emocji, ale pragnie gry. Lubi być aktywna i nie brakuje jej pomysłów, jak wzbogacić i urozmaicić swoje życie osobiste. Pomimo wyraźnych cech przywódcy czasami czuje się samotna, pragnie opieki i uczucia. Komunikacja intelektualna jest dla niej tak samo ważna jak fizyczna intymność. Jest impulsywna, często popełnia pochopne czyny. Wierzy tylko w siebie i ma nadzieję tylko w sobie. Powinna być bardziej elastyczna i wyrozumiała w kontaktach z mężczyznami.

Numer urodzenia dla mężczyzny

Narodziny numer 1 dla mężczyzny Taki mężczyzna jest niezależny w związkach, energiczny i asertywny. Jest szczególnie interesujący dla kobiet, ponieważ jest typem mężczyzny aktywnego, celowego, pewnego siebie. Jest ambitny, odważny, bezpośredni. Możesz na nim polegać w trudnych czasach. Wszystko jest gotowe do zrobienia dla obiektu swojej pasji. Potrafi zakochać się lekkomyślnie, ignorując zdrowy rozsądek. Dla niego najważniejsze jest wyrażenie swoich silnych uczuć. Dobrze by było, gdyby wziął pod uwagę, że jego wybranka jest także osobą niezależną, z własnym życiem i własnymi zainteresowaniami. Często ignoruje opinię swojego partnera, sam decyduje o wszystkim. Życie z nim jest ciekawe, ale gorączkowe. Jest gorący, ale towarzyski. Uwielbia zwracać uwagę na swoją osobę i chwalić. Lubi osiągać, podbijać, być hojnym. Może się ustatkować, mieć dzieci, ale zawsze będzie niewolnikiem własnych pragnień i motywów.

Numer urodzenia 15

Z reguły ci ludzie rodzą się przywódcami, kupcami. Mają cechy biznesowe, ale jednocześnie są romantyczne. Wytrwały w podejmowaniu i realizacji decyzji, niezależnie od tego, czy jest ona dobra, czy zła. Nie zostawiaj rzeczy niedokończonych. Rzadko kontynuuje odziedziczony biznes, z reguły powierzam go innym. Rozpoczynają własny biznes. Kochają pieniądze, ale ich brak tak naprawdę im nie przeszkadza.

Bardzo pobudliwe, łatwo się denerwują. Szybko się ochłodź. Ludzie wokół nie powinni się nimi obrażać.

Z reguły małżeństwa są udane, ale ich małżonkowie muszą mieć nie tylko bogactwo, ale i atrakcyjność, odpowiadać na ich romantyzm i nie niszczyć ich złudzeń.

Powinni, zanim cokolwiek zrobią, dobrze to przemyśleć, ponieważ. łatwo odejść, lubią romantyczne sny. Powinni nauczyć się cierpliwości.
Ich słabe punkty to ucho, gardło, nos.

Kwadrat Pitagorasa lub psychomatrix

Cechy wymienione w komórkach kwadratu mogą być silne, średnie, słabe lub nieobecne, wszystko zależy od liczby cyfr w komórce.

Rozszyfrowanie kwadratu Pitagorasa (komórki kwadratu)

Charakter, siła woli - 5

Energia, charyzma - 2

Poznanie, kreatywność - 0

Zdrowie, uroda - 0

Logika, intuicja - 3

Pracowitość, umiejętność - 1

Szczęście, szczęście - 0

Call of Duty 2

Pamięć, umysł - 1

Rozszyfrowanie Placu Pitagorasa (linie, kolumny i przekątne kwadratu)

Im wyższa wartość, tym wyraźniejsza jakość.

Samoocena (kolumna „1-2-3”) – 7

Zarabianie pieniędzy (kolumna „4-5-6”) - 4

Potencjał talentu (kolumna „7-8-9”) - 3

Celowość (linia „1-4-7”) - 5

Rodzina (linia „2-5-8”) - 7

Stabilność (linia „3-6-9”) - 2

Potencjał duchowy (przekątna „1-5-9”) - 9

Temperament (przekątna „3-5-7”) - 3


Chiński znak zodiaku Koza

Co 2 lata następuje zmiana Żywiołu roku (ogień, ziemia, metal, woda, drewno). Chiński system astrologiczny dzieli lata na aktywne, burzliwe (Yang) i bierne, spokojne (Yin).

ty Koza elementy drzewo roku yin

Godziny urodzenia

24 godziny odpowiadają dwunastu znakom chińskiego zodiaku. Znak chińskiego horoskopu urodzenia, odpowiadający czasowi urodzenia, dlatego bardzo ważne jest poznanie dokładnego czasu urodzenia, ma on silny wpływ na charakter osoby. Twierdzi się, że zgodnie z horoskopem urodzeniowym możesz dokładnie poznać cechy swojej postaci.

Najbardziej uderzająca manifestacja cech godziny narodzin nastąpi, jeśli symbol godziny narodzin zbiegnie się z symbolem roku. Na przykład osoba urodzona w roku i godzinie konia pokaże maksimum cech określonych dla tego znaku.

  • Szczur - 23:00 - 01:00
  • Byk - 1:00 - 3:00
  • Tygrys - 3:00 - 5:00
  • Królik - 5:00 - 7:00
  • Smok - 7:00 - 9:00
  • Wąż – 09:00 – 11:00
  • Koń – 11:00 – 13:00
  • Koza – 13:00 – 15:00
  • Małpa - 15:00 - 17:00
  • Kogut - 17:00 - 19:00
  • Pies – 19:00 – 21:00
  • Świnia - 21:00 - 23:00

Europejski znak zodiaku Skorpion

Daktyle: 2013-10-24 -2013-11-22

Cztery Żywioły i ich Znaki są rozmieszczone w następujący sposób: Ogień(Baran, Lew i Strzelec) Grunt(Byk, Panna i Koziorożec) Powietrze(Bliźnięta, Waga i Wodnik) i Woda(Rak, Skorpion i Ryby). Ponieważ elementy pomagają opisać główne cechy charakteru osoby, włączając je do naszego horoskopu, pomagają uzyskać pełniejszy obraz konkretnej osoby.

Cechami tego pierwiastka są zimno i wilgoć, wrażliwość metafizyczna, czucie, percepcja. W zodiaku są 3 znaki tej jakości - trygon wodny (trójkąt): Rak, Skorpion, Ryby. Trygon wody uważany jest za trygon uczuć i doznań. Zasada: stałość wewnętrznej ze zmiennością zewnętrzną. Woda to emocje, wewnętrzny spokój, zachowanie, pamięć. Jest plastyczny, zmienny, skryty. Daje takie cechy jak niepewność, marzycielstwo, pomysłowe myślenie, miękkość manifestacji. W organizmie spowalnia metabolizm, zarządza płynami, pracą gruczołów dokrewnych.
Ludzie, których horoskopy wyrażają żywioł Wody, mają temperament flegmatyczny. Ci ludzie mają wielką wrażliwość, są bardzo otwarci i wrażliwi, myślą, żyją bardziej życiem wewnętrznym niż zewnętrznym. Ludzie z Trójcy Wody są zazwyczaj kontemplacyjni, myślą zarówno o dobru własnym, jak i swoich bliskich, jednak bywają obojętni, ospali, leniwi, z wyjątkiem osób spod znaku Skorpiona. Ich zewnętrzna manifestacja uczuć nie jest tak wyraźna jak u przedstawicieli trygonów Ognia czy Powietrza, ale doświadczają uczuć wewnętrznych z wielką siłą i głębią.
Dla ludzi z Trygonu Wody rzeczowość, praktyczność, trzeźwość myślenia, obiektywność nie są mocną stroną, ale nie mają fantazji, mają bogatą i żywą wyobraźnię, wielką siłę wewnętrzną i zewnętrzną, zwłaszcza wśród Skorpionów.
Dzięki bogactwu swojego wewnętrznego świata i wyrafinowaniu percepcji ludzie triady wodnej osiągają największe sukcesy w zawodach związanych ze światem sztuki, szczególnie błyszczą jako artyści i muzycy koncertujący. Znaki wodne mogą być również świetnymi pracownikami w obszarach związanych z usługami i żywnością. Skorpiony są również świetnymi detektywami ze względu na swoją subtelną intuicję.
Plany i nastroje mieszkańców Trygonu Wody mogą zmieniać się zarówno od zewnętrznych okoliczności, jak i od wewnętrznego stanu duszy. Drobny szczegół, czasami nawet nie śledzony przez świadomość, może radykalnie zmienić ich stan umysłu, co może doprowadzić do całkowitej utraty zainteresowania biznesem lub partnerem.
Ludzie z żywiołu Wody mają wielkie duchowe wyrafinowanie, są mili, uprzejmi, uprzejmi, bardzo ładni i atrakcyjni. Zazwyczaj nie są agresywne, z wyjątkiem Skorpiona.
Ze znaków trygonu Wody Skorpion jest najsilniejszy w ciele i duchu, najbardziej znaczący, najbardziej agresywny, niepodatny na niepożądany wpływ z zewnątrz i wywierający silny opór na wszystko, z czym jego dusza się nie zgadza. Jego cierpliwość, wytrwałość, wytrwałość i wytrwałość są po prostu niesamowite.
Najsłabszym ze znaków zodiaku Trygonu Wody są Ryby. Środek między twardością a niestabilnością zajmuje trzeci znak tego trygonu - Rak. Chociaż jego sfera duchowa jest również bardzo chłonna i wrażliwa, wyróżnia się zauważalną wytrwałością, wytrzymałością i celowością, dlatego ze wszystkich znaków wodnych to Rak najczęściej osiąga sukces w życiu.
Uczucia wszystkich trzech znaków Trygonu Wody są w przybliżeniu równie silne i z reguły przeważają nad umysłem. Ci ludzie są zawsze gotowi do poświęcenia się dla dobra drogiej osoby, ponieważ zawsze mają głębokie i czyste uczucia wobec bliskich i bliskich. Jeśli nie są doceniani, na zawsze opuszczają partnera, co jest dla nich prawdziwym dramatem życia. Szukają partnera, który jest ich godny. Miłość i małżeństwo mają dla nich ogromne znaczenie w życiu, zwłaszcza dla kobiet.
Nadmierna skłonność do marzeń i fantazji, zbyt żywa wyobraźnia może doprowadzić do wewnętrznej sprzeczności - zderzenia ich złudzeń z rzeczywistością. Jeśli dana osoba nie widzi wyjścia z tego stanu, może wystąpić depresja, uzależnienie od alkoholu, narkotyków, innych używek, a nawet choroby psychiczne.

Byk, Lew, Skorpion, Wodnik. Stały krzyż to krzyż ewolucji, stabilności i stabilności, akumulacji, koncentracji rozwoju. Wykorzystuje doświadczenia z przeszłości. Daje stabilność, twardość, wytrzymałość, trwałość, stabilność. Osoba, w której horoskopie Słońce, Księżyc lub większość osobistych planet jest w stałych znakach, wyróżnia się konserwatyzmem, wewnętrznym spokojem, niezłomnością, wytrwałością, wytrwałością, cierpliwością, wytrwałością i rozwagą. Zaciekle opiera się temu, co próbują mu narzucić, i jest w stanie odrzucić każdego. Nic go tak nie irytuje, jak potrzeba zmiany czegoś, bez względu na to, jakiej dziedziny życia może to dotyczyć. Uwielbia pewność, konsekwencję, wymaga gwarancji niezawodności, aby uchronić się przed niespodzianką.
Chociaż nie ma ostrych impulsów, łatwości w podejmowaniu decyzji, które są nieodłączne od innych znaków, wyróżnia go stałość opinii, stabilność przyzwyczajeń i pozycji życiowych. Jest przywiązany do swojej pracy, może pracować niestrudzenie, „aż upadniesz”. Jest również stały w swoich przywiązaniach do przyjaciół i krewnych, mocno i niezłomnie trzyma się kogoś lub czegoś, czy to wartości materialnej, statusu społecznego, wiernego przyjaciela, oddanej osoby o podobnych poglądach lub bliskiej i ukochanej osoby. Ludzie stałego krzyża są wierni, oddani i godni zaufania, są rycerzami słowa. Zawsze możesz polegać na ich obietnicach. Ale warto ich oszukać tylko raz, a ich zaufanie przepada, może nawet na zawsze. Ludzie stałego krzyża silnie wyrażają pragnienia, namiętności, działają wyłącznie z własnych pobudek i zawsze kierują się własnymi instynktami. Ich uczucia, sympatie i antypatie są niewzruszone, niewzruszone. Przeciwności losu, porażki i ciosy losu ich nie uginają, a każda przeszkoda tylko wzmacnia ich wytrwałość i wytrwałość, dając im nową siłę do walki.

To ostatni znak strefy stabilności, znak żywiołu Wody, który powstaje głównie pod wpływem wibracji planet Pluton i Mars. Elements Water prezentowana jest tutaj w swojej najbardziej stabilnej formie.

Masz tendencję do bycia zamkniętym na poziomie wewnętrznym, podejrzliwym, nieufnym, nieustannie zaglądającym do wewnątrz, zazdrosnym, często pogrążasz się w głębokiej introspekcji i potępieniu siebie. Dość często masz tendencję do bimbru i ukrytego samozniszczenia. Dla Ciebie może to być sposób na przekształcenie się z późniejszą restauracją i przekształceniem w życie, na odtworzenie na nowym, jakościowo innym poziomie. Należy zauważyć, że masz bardzo trudną transformację i poważne głębokie samozniszczenie, które jest charakterystyczne dla każdego przedstawiciela znaku Skorpiona. Ale nie boisz się tych zniszczeń – to dla Ciebie sposób na rozwój i realizację.
Dobrze, jeśli to odnowienie po kolejnym zniszczeniu jest wykorzystywane dla dobra ewolucji własnej duszy i dusz innych. Ponieważ w najgorszym przypadku to zniszczenie może zostać użyte do zniszczenia twojej osobowości i ludzi wokół ciebie. W pewnym sensie kierujesz się hasłem: „Im gorzej, tym lepiej!”. Kiedy czujesz się źle, masz energię i siłę, aby poradzić sobie z okolicznościami, z otaczającym Cię negatywnym środowiskiem. Potrzebujesz ciągłych wstrząsów do rozwoju: jeśli wszystko jest spokojne, to źle się czujesz, pożerasz siebie. Dlatego podświadomie dążysz do działań, które wiążą się z ryzykiem, albo pociąga Cię wiedza o tajemnicy i okultyzmie, do magii.

Generalnie jesteś bardzo stały i stabilny, ponieważ jesteś nieruchomym krzyżem. Jesteś stabilny we wszystkim: w miłości i pasji, w swoich przywiązaniach, a także w nienawiści. Jesteś bardzo straszny w swojej nienawiści. Możesz się poświęcić, łatwo zniszczyć swoje życie i życie ludzi wokół ciebie.
Wśród straszliwych niższych skorpionów znajdujemy ministra propagandy nazistowskich Niemiec Goebbelsa, sadystycznego lekarza Mengele. Jednak wśród Skorpionów było wielu znakomitych psychologów i hipnotyzerów, ludzi o zdolnościach do magicznego wpływu na ludzi. Dotyczy to również przypadków silnej manifestacji znaku Skorpiona. Wymyślasz i tworzysz schematy z dużą łatwością i jasno wykorzystujesz swoje schematy, wiesz jak subtelnie wpływać na innych i podporządkować ich sobie. Rozwinięty magiczny Skorpion jest w stanie podporządkować sobie ogromny tłum, swoim magicznym wpływom.
W najgorszym przypadku jesteś osobą, która widzi i dostrzega u innych tylko negatywne aspekty. Nie jesteś już nawet Skorpionem, ale pająkiem, tarantulą. Wtedy zajmujesz się głównie samodyscypliną i niekonstrukcją, i oczywiście gryziesz innych.

Jaka jest Twoja dynamika rozwoju? W pewnym stopniu jest podobny do dynamiki rozwoju Byka, ale rozwój Byka jest powolny, płynny: powolna akumulacja i przejście do nowej jakości. Masz narastające napięcie, a potem ostre przejście na inny poziom, błysk, prawie wybuch. Nic dziwnego, że wszystkie badania nuklearne są związane z Plutonem i oczywiście ze Skorpionem, gdzie znajduje się jego dom. Jeśli mówimy o Twoich problemach, to jednym z najważniejszych problemów jest sublimacja energii seksualnej. W pewnym sensie Skorpiony są najseksowniejszym znakiem zodiaku. W najgorszym przypadku wyraża się to w perwersjach, w najlepszym przypadku energia seksualna jest sublimowana w różnego rodzaju kreatywność.
Muszę powiedzieć, że z przeciętnym Skorpionem bardzo trudno się dogadać. Zaobserwowano życie dwóch Skorpionów, które „trwały” tylko dwa lata, czyli doświadczenie pokazało, że „przeciętne” Skorpiony „w jednym banku” długo się nie dogadują, gryzą się i siebie nawzajem do rzeczy szaleństwa, a potem czołgać się w różnych kierunkach. W rozwoju ewolucyjnym zdecydowanie trzeba rozwiązać problem swojej podświadomości, bo dosłownie szaleją tam pasje szekspirowskie. Jednym z głównych problemów jest uporządkowanie pasji i ukierunkowanie ich w konstruktywnym kierunku, wykorzystanie ich „w celach pokojowych”. Twoje karmiczne zadanie jako Skorpiona jest bardzo odpowiedzialne i nieco nieprzyjemne. Polega ona na tym, że musisz karmicznie „gryźć” siebie i otaczających cię ludzi, ale te „ukąszenia” mają na celu oczyszczenie siebie i osób wokół ciebie z nieczystości. „Ugryzasz” tylko tych, którzy są dotknięci brudem, wybierasz najbardziej wrażliwe i zgniłe miejsce i tam aplikujesz swoje kłujące „ugryzienie”. W wysokim przypadku zawsze wiesz, kiedy, kogo, gdzie i gdzie ugryźć.

Kraje Skorpiona - Afganistan, Iran, Azerbejdżan. Ludy i ludy Skorpiona charakteryzują wewnętrzne sprzeczności, od energii, która ich przytłacza i rozdziera, wewnętrznego konfliktu między Duchem ludu a narzuconą im ideologią i religią.
W najwyższym przypadku jesteś jak orzeł, który wznosi się ponad zwyczajność i wskazuje ludziom drogę do najwyższych sfer duchowości. Jesteś zdolny do samozaparcia, altruizmu i wielkiego oświecenia. Taki był F. M. Dostojewski, wśród którego bohaterów znajdujemy również wielu typowych skorpionów (np. Raskolnikow). Są to często pisarze typu sarkastycznego, myśliciele bardzo zjadliwi - Voltaire, Rabelais, A. Bely. Jasnowidzem Skorpionem był artysta Hieronymus Bosch, a także Camus, Picasso, Jan z Kronsztadu. Z polityków można nazwać Trockim. Wśród artystów Scorpions był Arkady Raikin. Old Man Machno był dość bystrym Skorpionem, skrzypek Paganini był magicznym Skorpionem. Skorpiony były słynnym okultystą Papusem, założycielem „magnetyzmu” Mesmera.

Słynne skorpiony: Abramowicz, Wiktiuk, Wiszniewskaja, I. Gandhi, Herschel, Gates, Gurchenko, Goldanskaja, Whoopi Goldberg, Dassen, Delon, Dibrow, Dostojewski, Erofiejew, DiCaprio, Karachentsow, Kolumb, Lombroso, Lomonosow, Lindengre Maradona, Milyavskaya, Vanessa May, Demi Moore, Chris Norman, Paganini, Primakov, Plisetskaya, Picasso, Riazanov, Ramazzotti, Raikin, Rodin, J. Roberts, E. Rotterdamsky, Seleznev, Sisley, Talkov, Ted Turner, Trocki, Tokareva, Turgieniew, Uljanow, Peta Wilson, Chlebnikowa.

Obejrzyj wideo:

Skorpion | 13 znaków zodiaku | kanał telewizyjny TV-3


Strona zawiera zwięzłe informacje o znakach zodiaku. Szczegółowe informacje można znaleźć na odpowiednich stronach internetowych.

Po ukończeniu Phystech pod koniec lat 80. wszyscy poszli do pracy w instytucjach akademickich. Nauka nie przynosiła specjalnych pieniędzy, więc ciągle dorabiali. Zajmowali się myciem okien w dużych budynkach, potem organizowali kursy szybkiego czytania „ABC sukcesu” – jak wspomina Gulin, byli popularni i stali się pierwszym prawdziwym biznesem. Ze szkoleniem wiązało się też inne przedsięwzięcie: Satyev w rozmowie z magazynem Kompaniya opowiedział, jak na początku lat 90. przesłał pocztą listę dokumentów wymaganych do rejestracji na nowej rosyjskiej giełdzie towarowo-surowcowej (RTSB), a nawet mały podręcznik o operacjach na giełdzie, napisany przez fizyków.

W RTSB zupełnie przypadkowo zapoznałem się też z biznesem sprzedaży samochodów. Satyev i Mitko kupili na giełdzie samochód Łada za 120 000 rubli. i wkrótce odsprzedał za 200 tysięcy rubli. Po tak szybkiej i korzystnej transakcji partnerzy postanowili poważnie potraktować biznes samochodowy.

Handel samochodami na początku lat 90. zwykle wyglądał tak: nieużytki ogrodzone siatką z siatki z brudnymi samochodami i budką, z której wyszedł sprzedawca w pikowanej kurtce i ponuro zapytał: „Czego chcesz?”, wspomina Gulin. Pierwsze piętro handlowe przyszłego Avtomira, które zostało otwarte w 1994 roku, było bardziej zaawansowane: wynajęto dla niego pokój w moskiewskim parku taksówek nr 15. „Właściwie zajezdnia taksówek to duży garaż z rampą, od pięciu do siedmiu pięter. Wystawili tam samochody, w tym czasie był to bardzo cywilizowany format ”- mówi Oleg Datskiv, dyrektor generalny projektu Auto-Dealer.ru.

„Na początku nie mieliśmy nawet statusu oficjalnego dealera VAZ - po prostu go nie potrzebowaliśmy”, mówi Gulin. W 1994 roku firma sprzedawała sto samochodów miesięcznie. W tamtych czasach rozliczenia barterowe były bardziej popularne niż płatności gotówkowe i właśnie na tym grali dealerzy samochodowi. „Zakład zapłacił dostawcom maszynami, a my kupiliśmy te maszyny za pieniądze” – wyjaśnia Gulin. Powiedział, że tylko dealerzy byli w stanie zamienić sprzęt na gotówkę. Dealerzy w fabrykach samochodów mieli przedstawicieli, którzy kontrolowali produkcję i dostawy. „W przeciwnym razie mogliby albo wysłać niepłynne aktywa, albo umieścić je na końcu kolejki” – mówi pracownik innego holdingu dealerskiego, który zaczął od sprzedaży samochodów krajowych.

W 1995 roku pojawił się Avtomir - nazwa i podmiot prawny. Satyev i Mitko zostali głównymi właścicielami firmy, a Gruzdev, Alekseyychuk, Gulin i Proskuryakov stali się udziałowcami mniejszościowymi.

Inne standardy

Stopniowo do produktów AvtoVAZ dodawano samochody z innych byłych sowieckich fabryk - GAZ (Wołga), UAZ i ZAZ (Tavria), a następnie Daewoo, produkowane w Uzbekistanie. Krajowe marki nie były wtedy zbyt ostrożne w budowaniu sieci dealerskiej, wspomina były pracownik Awtomira: centra otwierały się przypadkowo, co miało zły wpływ na działalność dealerów. Ale w tym samym czasie na rynku zaczęły pojawiać się „prawdziwe” samochody zagraniczne.

„Rozejrzeliśmy się, wypróbowaliśmy i szybko zorientowaliśmy się, że pod względem sprzedaży to te same samochody, w niczym nie różnią się od Łady. Oczywiście pod względem kontroli jakości znacznie łatwiej było z nimi pracować, nie trzeba było zajmować się przygotowaniem do przedsprzedaży ”- mówi Gulin. Renault, Skoda, Nissan i Suzuki zostały dodane do krajowych aut w portfolio Avtomira. W 1995 roku grupa sprzedała 611 nowych aut produkcji zagranicznej, a 10 lat później samochody zagraniczne przekroczyły już sprzedaż aut krajowych - 26 345 wobec 22 536 aut.

Na początku cudzoziemcy prawie nie dbali o to, jak sprzedawano ich samochody - o ile były sprzedawane. Ale na początku 2000 roku koncerny zajmowały się centralizacją dostaw, odprawą celną samochodów i nalegały na organizację handlu zgodnie z zachodnimi standardami. „W pewnym momencie dostaliśmy ziemię na Autostradzie Jarosławskiej. W tym czasie czuliśmy się już jak specjaliści w branży motoryzacyjnej i myśleliśmy, że zbudujemy duże piękne centrum, a zachodni producenci będą tam ustawiać się w kolejce. Zatrudnili architekta, zbudowali go w oparciu o ich wyobrażenia o tym, jak powinno być. Siedzimy, czekamy, a producenci nie biegają i nie biegną w kolejce ”- mówi Gulin.

Avtomir naruszył zasady pracy przyjęte przez zagraniczne koncerny: zwykle marka ogłasza otwarcie salonu na określonym terytorium, wybiera dealera i koordynuje z nim wszystkie szczegóły pracy przyszłego centrum - od rozwiązania architektonicznego po kolor i kształt mebla. „Wtedy to wszystko nie doceniliśmy, a potem trudno było zgodzić się z markami” – przyznaje współwłaściciel firmy.

Rozpoczęcie budowy w 2000 roku, pierwsze "profesjonalne" centrum dealerskie "Automir" zostało otwarte dopiero w 2002 roku. Początkowo reprezentowane były w nim Nissan, Renault i Skoda, ale później pozostał tylko Nissan (obecnie w tym salonie działa również dealer Datsun, budżetowa marka sojuszu Renault-Nissan).

Z trzech największych dzisiejszych dealerów – Avtomir, Rolf i Major Auto – pierwszy zawsze miał najskromniejsze dealerzy, wspomina Datskiv. Jego konkurenci natychmiast zbudowali punkty sprzedaży detalicznej zgodnie ze standardami producentów, Avtomir podjął się tego tylko wtedy, gdy „nie było już możliwe budowanie w inny sposób”, mówi.

Kto tutaj dowodzi?

Od samego początku Evgeny Satyev był głównym „kierowcą” biznesu Awtomira. „Bardziej pasował do terminu „przedsiębiorca”, pisze Gruzdev na stronie poświęconej pamięci Satiewa. „Ciągle wymyślałem nowe efektywne schematy biznesowe, zarabiałem pieniądze, szukałem nowych sposobów ich inwestowania”.

Od założenia firmy do 2002 roku Satiev i Mitko byli dyrektorami grupy. Następnie właściciele postanowili zbudować strukturę ładu korporacyjnego i podzielić uprawnienia pomiędzy właścicieli i menedżerów. W 2002 roku Mitko zrezygnował z zarządzania operacyjnego: odszedł ze stanowiska dyrektora, kierując radą dyrektorów. Satiew został dyrektorem generalnym w 2002 r., ale wiosną 2005 r. zrezygnował również z zarządzania operacyjnego, zastępując Mitko na stanowisku przewodniczącego rady dyrektorów. Na czele grupy stanął Nikołaj Gruzdev.

W lipcu 2007 roku wydarzyła się tragedia: ratownicy odkryli ciało Jewgienija Satiewa w Wołdze w regionie Niżny Nowogród. Śmierć współzałożyciela Awtomira uznano za wypadek.

Spadkobiercy Satiewa przekazali jego udziały w grupie zarządowi Mitko, który ponownie stanął na czele rady dyrektorów. Według Gulina głosuje w imieniu rodziny Satiewów na zgromadzeniach wspólników, ale we wszystkim, co dotyczy dywidend i majątku, udziałami kontrolują członkowie rodziny zmarłego wspólnika.

Aktywa grupy są teraz konsolidowane w CJSC NP Avtomir - w raporcie grupy za 2013 r. jest ona wymieniona jako właściciel nieruchomości grupy, firm najemców nieruchomości oraz spółek hurtowych i detalicznych. Około 99% akcji CJSC jest własnością CJSC Avtomir Group of Companies, która jest własnością osób niewymienionych w raporcie. Avtomir nie ujawnia publicznie podziału udziałów między współwłaścicielami, firma odmówiła tego na wniosek RBC.


Evgeny Satiev został nazwany głównym „kierowcą” uruchomienia biznesu Avtomir (Zdjęcie: TASS)

Baza danych SPARK-Interfax wskazuje, że Mitko i Satiev są właścicielami po 38,68% kapitału CJSC NP Avtomir, Alekseyychuk i Gruzdev - po 7,04%, Gulin - 4,52% i Proskuryakov - 4,02%. Gulin nazywa tę informację nieaktualną, zauważając tylko, że za sugestią Aleksiejuka firma wykupiła jego udział i teraz nie ma go w gronie udziałowców.

Według Gulina Mitko aktywnie pracuje jako przewodniczący rady dyrektorów: rada zatwierdza strategię rozwoju grupy i powołuje dyrektora generalnego, a także kontroluje bieżące wyniki spółki, natomiast Gruzdev odpowiada za zarządzanie operacyjne.

„Funkcje zarządu i kierownictwa w Awtomirze są rozdzielone, główny akcjonariusz otwarcie nie ingeruje w zarządzanie operacyjne, o ile mi wiadomo” – mówi osoba zaznajomiona ze współwłaścicielami grupy. „Pozostali [współwłaściciele] odpowiadają za określone obszary pracy jako menedżerowie”. Tak więc Gruzdev jest dyrektorem generalnym grupy, a Gulin jest dyrektorem administracyjnym. Proskuriakow pozostaje udziałowcem, ale w spółce nie ma żadnych stanowisk.

Rentowność Awtomira

4,5% - średnia marża ze sprzedaży nowych samochodów

8,2% - średnia marża ze sprzedaży samochodów używanych

Źródło: Awtomir

gracz federalny

W połowie 2000 roku moskiewski rynek masowo produkowanych marek samochodów był prawie nasycony, a Avtomir zdecydował się przenieść do regionów. W 2005 roku grupa otworzyła w Sankt Petersburgu wielomarkowe centrum dealerskie, w którym reprezentowane były firmy VAZ, Daewoo, Kia i Hyundai (w Moskwie pod koniec tego roku miała 16 salonów), a w następnym roku od razu trafiła do Briańsk, Woroneż, Samara i Jarosław. Do końca 2008 r. Avtomir miał już 15 salonów w Moskwie, 16 salonów w 11 regionach Rosji i dwa w Kazachstanie.

„Do 2008 roku rynek rósł o 50% rocznie, wszyscy byli w euforii, uważali, że trzeba rozwijać się przed rynkiem. My też poddawaliśmy się tej euforii, ale byliśmy dość ostrożni – podkreśla Gulin.

Punktem zwrotnym dla dealerów samochodowych była druga połowa 2008 roku i pokryzysowy rok 2009. Nieruchomości komercyjne obciążone kredytami zaciągniętymi w celu rozszerzenia sieci gwałtownie straciły na wartości, a banki wymagały od wielu dealerów zwrotu pieniędzy lub dodania zabezpieczenia. W lutym 2009 agencja ratingowa Moody's obniżyła rating spółki-matki grupy Rolf z B1 do B2 - zadłużenie spółki w tym czasie wynosiło 922 mln USD, wliczając w to euroobligacje. Grupa Inkom-Avto, która zamknęła pierwszą trójkę pod względem liczby sprzedanych samochodów i zajęła dziewiąte miejsce pod względem przychodów, straciła dealera i zamknęła wszystkie swoje salony. Jego struktura celowa nie była w stanie spłacić obligacji i ogłosiła upadłość w 2009 roku. Wielu mniejszych dealerów było na skraju bankructwa. „Ci, którzy rozwijali się bardziej, niż mogli sobie pozwolić, opuścili rynek. Rok 2008 wyrzucił zbyt aktywnych graczy”, wspomina szef dużego holdingu dealerskiego.

W 2007 r. Avtomir ogłosił plany zainwestowania 380 mln USD w rozwój regionalny w ciągu trzech lat, zwiększając liczbę swoich centrów z 30 do 70. Ale w 2008 r. zainwestował 100 mln USD zamiast planowanych 150 mln USD, w 2009 r. – mniej niż 20 mln USD, wszystko Pieniądze te poszły na ukończenie już rozpoczętych obiektów. Avtomir zawsze mierzył swoje możliwości z rzeczywistością i zdawał sobie sprawę z tego, co może, a czego nie może zrobić” – mówi dyrektor naczelny innego holdingu dealerskiego. „Zawsze żyliśmy w miarę naszych możliwości, dlatego mimo strat udało nam się przebrnąć przez ten kryzys” – uśmiecha się Gulin.

Po kryzysie z 2008 roku Awtomir porzucił ambitny plan ekspansji regionalnej, działając tylko w niektórych obszarach. Ale w ostatnich latach firma była w rzeczywistości jedynym prawdziwie federalnym graczem wśród dealerów samochodów, mówi Oleg Moseev, członek zarządu Block Rosco. „Wszyscy inni mają nieporównywalnie mniejszy zasięg geograficzny”, mówi.

Istnieją dealerzy regionalni porównywalni z Avtomirem pod względem liczby dealerów, wspomina pracownik dużego producenta samochodów. Na przykład TransTechService (TTS) w Kazaniu, jedyny regionalny dealer, który według AutoBusinessReview jest jednym z pięciu największych w kraju, ma 66 punktów sprzedaży w dziewięciu miastach regionu Wołgi. TTS zaczął sprzedawać Ładę jeszcze przed Avtomirem - w 1992 roku, obecnie w swoim portfolio ma 23 marki - od Łady i UAZ po Porsche.

Awtomir do końca 2014 roku pracował w 13 rosyjskich miastach, m.in. w Jekaterynburgu, Nowosybirsku, Czelabińsku i Surgut. „Prowadziliśmy wewnętrzne statystyki dotyczące liczby budynków naszych centrów dealerskich – na koniec 2014 r. mieliśmy ich 50 w Rosji i Kazachstanie [w jednym budynku mogą działać centra kilku marek]. Ale jeśli policzymy, jak większość dealerów, przez liczbę punktów dealerskich, to mamy 81 placówek w Rosji, czyli więcej niż nasi konkurenci – mówi Gulin.


Bez AvtoVAZ

Pod koniec 2013 roku dla Avtomira skończyła się era AvtoVAZ: dealer i producent nie odnowili umowy na następny rok. „Powinniśmy raczej uznać tę decyzję za chwilową przerwę we współpracy” – powiedział Gulin. - W VAZ jest teraz bardzo silne kierownictwo, z punktu widzenia dealerów, teraz jest kilka różnic w stosunku do zagranicznych marek, można pracować z normalną rentownością. Dlatego nie odmawiamy sobie możliwości wznowienia współpracy.”

Teraz produkty AvtoVAZ są sprzedawane w 335 salonach w 178 miastach, mówi przedstawiciel producenta. Z Avtomirem firma, według niego, „utrzymuje stałe relacje biznesowe” i nie wyklucza wznowienia współpracy.

Ale Avtomir przestał aktywnie rozwijać sprzedaż samochodów krajowych kilka lat temu: popyt konsumentów kapitałowych przesunął się z Łady na zagraniczne samochody budżetowe, salony Łady były stopniowo zastępowane samochodami zagranicznymi, a do czasu zakończenia współpracy produkty AvtoVAZ stanowiły 3,1% sprzedaży grupy (w naturze). Teraz średni koszt sprzedaży jednego samochodu Łada przez dealera jest porównywalny z kosztem sprzedaży taniego samochodu zagranicznego, mówi pracownik firmy dealerskiej Łada. Podstawowa rentowność sprzedaży to 5-6%, biorąc pod uwagę premie za sprzedaż i zgodność ze standardami marki, dobry dealer może zarobić nawet do 8%. Ale cena samochodów VAZ jest niższa, a żeby zapewnić sobie ten sam dochód, potrzebna jest większa sprzedaż, wyjaśnia.

Przez cały czas Awtomir sprzedał dwa razy więcej nowych samochodów zagranicznych niż rosyjskich: 674 834 wobec 323 803 (dane na 30 grudnia 2014 r.). Jednocześnie stopniowo zmniejszał się udział marek rosyjskich: jeśli w 2010 roku stanowiły 10,9% sprzedaży, to w 2013 roku – już 3,1%.


Akcjonariusze Awtomira nadal zarządzają spółką: Aleksander Mitko jest szefem rady dyrektorów, Nikołaj Gruzdev jest jej dyrektorem generalnym, a Dmitrij Gulin jest administracyjnym (na zdjęciu - od lewej do prawej) (Zdjęcie: Dostarczone przez służbę prasową firmy Avtomir, TASS, Pavel Golovkin dla RBC)

Do 2008 roku najwyżsi menedżerowie Awtomira wielokrotnie wskazywali, że celem grupy jest sprzedaż wszystkich marek znajdujących się w pierwszej dziesiątce najpopularniejszych w Rosji. Spośród 10 najlepszych marek sprzedaje nie tylko Ładę. Avtomir działa w Rosji z 19 markami, ale tylko jedna z nich, Cadillac, należy do segmentu premium i jest reprezentowana przez jedynego dealera, który Avtomir nabył wraz z zakupem biznesu Auto United Group, małego dealera General Motoryzacja.

Avtomir jest jedynym dużym rosyjskim dealerem samochodowym, który nie działa w segmencie premium. Nigdy nie było fundamentalnego odrzucenia składki, mówi Gulin, po prostu Avtomir zawsze skupiał się na segmentach budżetowych i mainstreamowych. „Tutaj uważamy się za ekspertów. Teraz [wejście w wyższe segmenty cenowe] wymagałoby bardzo poważnych inwestycji, ponieważ rynek jest już podzielony – wyjaśnia.

Ale jeśli nadarzy się okazja, Avtomir ją wykorzysta – dodaje Gulin. Grupa próbuje swoich sił w segmencie premium w Kazachstanie: w tym kraju Avtomir działa jako dystrybutor Nissana, aw grudniu 2014 roku otworzył salon dealerski Infiniti w Ałma-Acie.

Sportowcy z „Autoworld”

Aleksander Mitko pasjonuje go bieganie: ukończył kilkadziesiąt maratonów, w tym maraton bostoński i chicagowski, które należą do sześciu najbardziej prestiżowych na świecie.

Jewgienij Satiew , według SPARK-Interfax, jest wymieniony jako współzałożyciel ogólnorosyjskiej organizacji Kyokushin-kan Karate-do Federation of Russia.

Dmitrij Gulin , według SPARK, jest jedynym założycielem międzyregionalnej organizacji publicznej „Federacja Airsoft”.

Nowy kryzys

Rynek nowych samochodów był jednym z pierwszych, który odczuł kryzysowe nastroje rosyjskich nabywców – sprzedaż zaczęła spadać w połowie 2013 roku, a dopiero nagły wzrost popytu w listopadzie-grudniu 2014 roku dał dealerom trochę wytchnienia. W czasie kryzysu sprzedaż masowych marek spada coraz dłużej niż droższych, wspomina pracownik dużego producenta samochodów (patrz wykres „Jak zmieniła się sprzedaż samochodów osobowych w Rosji”).

Dla Avtomira kryzys może stać się wyzwaniem również ze względu na rozległą sieć regionalną, mówi rozmówca magazynu RBC, który jest zaznajomiony z udziałowcami firmy. Ze względu na mniejsze nasycenie rynku w regionach dealerzy do niedawna mogli sobie pozwolić na pracę ze skromniejszymi rabatami niż w Moskwie. Ale jeśli recesja w gospodarce będzie długa, w wielu miastach, w których obecny jest Awtomir, siła nabywcza zmniejszy się znacznie bardziej niż w Moskwie, kontynuuje rozmówca RBC.

„Oczywiście każdy kryzys to trudna szkoła. Ale zdaliśmy go już w 2009 roku, więc teraz czujemy się całkiem pewnie” – uśmiecha się Gulin. Według niego Avtomir nauczył się z minionego kryzysu umiejętności lepszego zarządzania magazynem samochodów i kapitałem obrotowym. „Jesteśmy w stanie wypracować wahania na rynku i upewnić się, że przy spadku sprzedaży mamy zarówno magazyn, jak i długi” – podkreśla Gulin.

Biznes Avtomira zawsze opierał się na wydajności, liczbach i ekonomii, mówi Datskiv. Grupa od wielu lat jest liderem pod względem liczby sprzedanych samochodów, ale nigdy nie wspięła się na pierwsze miejsce pod względem przychodów – od momentu opracowania rankingu AutoBusinessReview pierwsze i drugie miejsce dzielili Major Auto i Rolf ( patrz tabela „Najwięksi dealerzy”). W 2012 roku przychody Avtomira wyniosły 89,5 miliarda rubli. (+28% w porównaniu do 2011 r.; sprzedaż samochodów osobowych i lekkich samochodów dostawczych w Federacji Rosyjskiej wzrosła o 11%, według Association of European Businesses (AEB), w 2013 r. - 90,9 mld rubli. (+1,6%; rynek spadł o 5%), a za 11 miesięcy 2014 r. - 81,2 mld rubli. (rynek spadł o 11,6%).

W 2013 roku różnica między Avtomirem a jego najbliższym następcą Rolfem pod względem liczby sprzedanych samochodów wynosiła tylko 413 aut. Według wyników z 2014 r. Avtomir, sprzedając 72 829 samochodów, po raz pierwszy stracił prowadzenie. Rolf ogłosił, że sprzedał 91 693 samochody.

Na wzrost sprzedaży Rolfa, zdaniem prezesa firmy Tatiany Łukoweckiej, złożyło się udane portfolio marek (wysoki udział produkcji lokalnej w segmencie masowym oraz wzrost udziału marek premium w portfelu), przejście na koncepcję kumulacji marża (diler zarabia na aucie nie tylko w momencie sprzedaży, ale cały czas, gdy klient z niego korzysta), rozwój sprzedaży korporacyjnej, koncepcja „mieszkań komunalnych”, gdy do istniejących powierzchni dodawane są nowe marki, oraz poprawę efektywności procesów biznesowych w samej firmie.

W Avtomir wyniki z 2013 i 2014 roku uważa się za „dość akceptowalne, biorąc pod uwagę stan rynku”, mówi Gulin. Według niego, akcjonariusze Avtomira nie aspirują już do bycia pierwszymi w sprzedaży. „W pewnym momencie zrewidowaliśmy nasze nastawienie, staliśmy się bardziej konserwatywni i nie gonimy już za znakomitymi wynikami zewnętrznymi. Ważniejsza jest dla nas stabilna, dochodowa praca, zachorowaliśmy na okres mistrzowskich rekordów – uśmiecha się.

Może to naprawdę nie czas na myślenie o mistrzostwach. W 2014 roku sprzedaż nowych samochodów spadła, według AEB, o 10,3%. A rok 2015 zapowiada się jeszcze trudniej: przewodniczący Komitetu Producentów Samochodów AEB Joerg Schreiber ogłosił w styczniu, że spodziewany jest spadek o 24% do 1,89 miliona pojazdów, czyli do poziomu z 2006 roku. Stłumiony popyt na nowe samochody prawie się wyczerpał, wzrosły ich ceny, spada rentowność dealerskiej działalności, a wiele z nich, zwłaszcza małych i średnich, zostało refinansowanych (wiele, zdaniem Datskiva, spółki z zadłużeniem i 10-15 EBITDA). „Wielkie pytanie brzmi, ilu dealerów przetrwa rok 2015, a ilu pozostanie na rynku. To będzie test dla wszystkich - mówi Moseev. „Ale wśród tych, którzy nie przetrwają następnych lat, na pewno nie wymienię Awtomira”.

Zmarły szef Awtomira Jewgienija Satiewa był gotowy do pracy i pracy

W zeszłym tygodniu, 6 lipca, jeden z założycieli i właścicieli grupy firm Avtomir, Jewgienij Satyev, zginął tragicznie w wypadku. Utonął w Wołdze w Niżnym Nowogrodzie, gdzie przyjechał na negocjacje biznesowe. Dziś na posiedzeniu Rady Dyrektorów Grupy Firm Avtomir wybrano nowego Prezesa Rady, Aleksandra Mitko, który wraz z Satyevem i trzema innymi przyjaciółmi założył firmę. Mitko i Satiew mieli równe i największe udziały w spółce.

Oprócz Jewgienija Satiewa beneficjentami grupy spółek Awtomir są Aleksander Mitko, Nikołaj Gruzdev (dyrektor generalny Awtomiru), Dmitrij Gulin i Aleksiej Proskuriakow. Nie ujawniono, jakie udziały mają w spółce. Jednak Evgeny Satyev w rozmowie z Wiedomosti w styczniu tego roku powiedział, że on i Mitko mają równe i największe udziały w spółce.

inspirator ideologiczny

Czterech z pięciu współwłaścicieli firmy to koledzy z klasy. Studiowali w Moskiewskim Instytucie Fizyki i Technologii na Wydziale Problemów Fizyki i Energii. Jewgienij Satiew zawsze był ideologicznym inspiratorem przyjaznej firmy. Dlatego firmę stworzyli starzy przyjaciele ze studenckiej ławki. Co więcej, żaden z nich nie wyobrażał sobie, że zaangażuje się w branżę motoryzacyjną i że stworzą jedną z największych firm dealerskich. Planowali poważnie zająć się nauką.


„Uczyliśmy się razem, chodziliśmy razem na zespoły budowlane i jak tylko nam pozwolono, zaczęliśmy próbować różnych rodzajów biznesu. Zaczęliśmy razem z Aleksandrem Mitko. Wkrótce dołączyli do nas Dmitrij Gulin, Aleksiej Proskuriakow i Siergiej Aleksiejuk, który teraz odszedł z naszej firmy” .

Studiując na studiach podyplomowych, Jewgienij Satiew rozczarował się nauką, która nie mogła wyżywić się w Rosji. Nie chciał wyjeżdżać za granicę. Więc musiałem zrobić wszystko.


„Najpierw pojechaliśmy na rosyjskie budowy, potem stworzyliśmy spółdzielnię do mycia okien, potem uczyliśmy szybkiego czytania. Po głasnosti szybkie czytanie stało się bardzo popularne, ludzie byli gotowi zapłacić pieniądze, aby nauczyć się szybkiego czytania. "

Pierwsze samochody VAZ zostały sprzedane dzięki przyjaciołom z Fiztekh, którzy mieli stanowisko maklerskie na rosyjskiej giełdzie towarów i surowców.


Współpracowaliśmy z nimi przez jakiś czas - szukaliśmy w regionach ludzi, którzy mieli coś do sprzedania lub wręcz przeciwnie chcieli coś kupić. Więc przypadkowo kupiliśmy i sprzedaliśmy kilka samochodów VAZ za pośrednictwem giełdy.

Potem były próby zorganizowania sprzedaży leków, ale nie były one zbyt udane. A przyjaciele dobrze zarabiali na sprzedaży samochodów, a zajmowanie się wtedy samochodami było prestiżowe. Tak to się wszystko zaczęło przypadkiem.


Bardzo trudno było kupić samochody „przez fabrykę. Wszystko trafiło tam do „ich” ludzi. W zasadzie wtedy samochody kupowano ręcznie - od ludzi, którzy stali w kolejce po samochód. Albo można było kupić samochód od dostawców VAZ, którzy otrzymywali samochody barterem To właśnie z takimi przedsiębiorstwami zaczęliśmy pracować.

Do 1993 roku sprzedawali dziesiątki samochodów miesięcznie z otwartej partii. Następnie powstała firma „Autoworld”. Dwa lata później pojawił się pierwszy salon samochodowy firmy.

Teraz grupa firm Avtomir jest jednym z największych detalistów motoryzacyjnych. W ubiegłym roku firma sprzedała ponad 57 000 pojazdów i wygenerowała 1,07 miliarda dolarów przychodu.

Jewgienij Satiew miał długo zarządzać firmą. „Jest za wcześnie na emeryturę. Nadal będę pracować z firmą” – powiedział w wywiadzie dla Vedomosti sześć miesięcy temu.

Materiały są oparte na wywiadzie z Jewgienijem Satyewem, którego udzielił Vedomosti w styczniu tego roku.

Znalazłeś literówkę? Zaznacz tekst i naciśnij Ctrl + Enter

Uważam, że najbardziej troskliwi policjanci to ci, którzy pracują z psami. Cóż, nie możesz przebywać w pobliżu zwierząt, denerwując się i denerwując! Dlatego, gdy wpłynęła propozycja na jeden dzień zmiany zawodu, przymierzania munduru policjanta, nie było wątpliwości – postanowiłem pójść do kynologów. W pierwszej sekundzie mojego pojawienia się na terenie regionalnego centrum szczekali na mnie. Głośno, głośno, z udręką, niektórzy nawet radośnie merdają ogonami. I wcale mnie to nie przerażało. - Po prostu nie wsadzisz ręki do woliery, nie możesz - mój nowy szef surowo wstrzymał - szef strefowego centrum służby kynologicznej Głównej Dyrekcji Ministerstwa Spraw Wewnętrznych Rosji na obwód rostowski Aleksander Mitko kiedy próbowałem pogłaskać uroczego młodego owczarka o imieniu Elsa. Ale gdzie to jest! Szczeniak (choć groźny z wyglądu) zdążył już szybko wsadzić mi pysk pod pachę, podobno gładką powierzchnię. Jak odmówić?! Generalnie z spojrzenia szefa zrozumiałem, że dyscyplina (moja oczywiście) była kiepska, bo groziło mi „zabawa” osiem godzin. Każdy poranek w centrum zaczyna się od spotkania planistycznego. To nie był wyjątek. W gabinecie Aleksandra Mitko posłowie i starsi kynolodzy relacjonowali pracę w ciągu ostatniego dnia (dla dziennikarza nie było nic ciekawego, tylko kilka banalnych kradzieży), nagłośnili sytuację.

Pracę ośrodka można podzielić na dwie części - operacyjną, kiedy dyżurują kynolodzy z psami, w każdej chwili gotowi do wyjścia, aby rozwiązać przestępstwo (według statystyk w obwodzie rostowskim co dziesiąte wykroczenie jest rozwiązywane dzięki psom ), jak i na co dzień – pracownicy szkolą zwierzęta, prowadzą prelekcje dla początkujących kynologów (pokoje dla nierezydentów znajdują się w ośrodku). Po spotkaniu wszyscy udali się na swoje miejsca, ale ja zostałam sama, czekając na telefon w celu rozwiązania jakiegoś morderstwa lub kradzieży. „Rozumiesz, że przestępstwa nie zawsze się zdarzają, więc bierzmy się do pracy” – powiedział cicho i natarczywie mój nowy. szefowie do po tym, jak zrobiłem czwarty lub piąty krąg wokół obudów za pomocą aparatu. - Teraz poprowadzę wycieczkę, a potem - na szkolenie!

Zabrać się do pracy! Samo centrum znajduje się na ulicy Lesoparkovaya, za wysokim ogrodzeniem - wybiegi dla zwierząt, platforma do transportu i piętrowy budynek. Na parterze znajduje się duży gabinet weterynarza, w którym znajduje się stół operacyjny i cały niezbędny sprzęt, a także sala szkoleniowa z symulatorami oraz gabinet szefa. Na drugim piętrze znajdują się sale wykładowe, szkoleniowe, służbowe i bojowe oraz sale dla nierezydentów. Na podwórku znajduje się Święte Świętych - kuchnia, w której oprócz paczek z suchą karmą (codziennie psy zjadają prawie 50 kilogramów), znajduje się ogromny kocioł, w którym zimą gotuje się owsiankę. Warta szczegółowego opisu jest łyżka, a raczej ogromna kadź o pojemności prawdopodobnie dwóch litrów. Jak się okazało, przeszkadzają w owsiance.

Zimą psy potrzebują dodatkowej gorącej karmy, kalorii – wyjaśnił z uśmiechem. pracownik, który był w kuchni. - Musisz dużo gotować, codziennie 70 kilogramów owsianki, wtedy łyżka stołowa w niczym nie pomoże! Kynolodzy z Rostowa szkolą psy w Ogrodzie Botanicznym, poza miastem, w różnych pomieszczeniach, na stacjach, na targach, aby niczego się nie bały, a co najważniejsze, były obojętne na otaczający ich świat. Tego dnia trenowaliśmy w pobliżu bazy. Doświadczyli nowego, rewolucyjnego podejścia do treningu, wymyślonego przez światowej sławy amerykańską biolog Karen Pryor. Schemat jest następujący: przewodnik psa wydaje komendę, jeśli pies zrozumie i poprawnie wykona zadanie, osoba naciska tzw. kliker (małe pudełeczko z płytką klikającą), a następnie daje smakołyk. Teraz inne szkolenia są szeroko rozpowszechnione. Pies reaguje na głos przewodnika i wykonuje jego polecenia. Ale jeśli osoba zmienia intonację, wyjeżdża na wakacje lub rezygnuje, zwierzęciu trudno jest się zreorganizować, być posłusznym innemu specjaliście. Teraz pies rozumie, że zrobił wszystko dobrze, jeśli zawsze słyszy to samo charakterystyczne kliknięcie i nie jest przywiązany do konkretnej osoby. Szybko rozwija odruch warunkowy.

Jesienią liczą kurczaki, uważamy, że potrzebujemy jeszcze dwóch lub trzech miesięcy, aby naprawdę ocenić metodę i zrozumieć, jak skuteczne jest szkolenie psa w poszukiwaniu materiałów wybuchowych lub narkotyków, powiedzieli mi policjanci po dwóch godzinach ćwiczeń na świeżym powietrzu. Uszy, łapy i kocŁącznie w centrum strefowym przebywa ponad 80 owczarków, rottweilerów, spanieli. Na szczególne słowo zasługują psy, które zostały zakupione kilka miesięcy temu w niemieckiej hodowli - to owczarki belgijskie. Jak mówią, obdarzeni są doskonałymi walorami użytkowymi, cierpliwością, maksymalną gotowością bojową i odpornością na stres. Psy wyglądają jak psy, tylko za chude. Ale jak one działają! Potrafią wskoczyć do samochodu w ruchu i mocno przytulić się do dłoni kierowcy, zmuszając go do zatrzymania się. To prawda, że ​​​​tylko podczas treningu, w rzeczywistości ta umiejętność jeszcze się nie przydała. Innym ciekawym know-how, które było bardzo zabawne, jest kształt psów policyjnych. Eksperymentalnie 30 zwierząt otrzymało koc na rzepy z wodoodpornej tkaniny z napisem „Police”. Jest to rzecz niezbędna, bo zwierzęta spędzają na dworze pięć lub sześć godzin, niezależnie od pogody, ale owczarki i rottweilery wyglądają w nim bardzo wzruszająco. Hero pokazał mi nowe ciuchy (jest najlepszym poszukiwaczem heroiny). Sądząc po obojętnej kontemplacji tego, jak kładą na niego koc, jest już przyzwyczajony do nowej rzeczy. Zdecydowaliśmy się na spacer z kynologiem Oleg Pasecznik i bohatera. Co prawda nie tyle zainteresowałem się tym psem, co innym uczniem policjanta, sznaucerem miniaturowym Grozi (czyli groźnym i odważnym, nawiasem mówiąc, w centrum jest jeszcze Fart, który tego samego dnia rozwiązał morderstwo i atak na duchownego). Jeszcze przed rozmową z nim szeptano mi do ucha, że ​​mała Grozi, mimo swoich imponujących rozmiarów, ma niepodważalny autorytet. - No tak, pisali o niej - przyznał skromnie człowiek kilku słów (przynajmniej u mnie) kynolog.- Podczas pracy w gorących punktach znalazła ponad pięć kilogramów TNT. Oczywiście nie od razu, w różnym czasie. - Co robisz najczęściej?- Badamy lokal przed większymi wydarzeniami, idziemy na wezwania w celu wykrycia podejrzanych obiektów. Pracy jest wystarczająco dużo. Po tym operator zamilkł. Nie chciałem go torturować, zwłaszcza, że ​​część pracowników poszła na siłownię, a mój bezpośredni przełożony udał się do jego biura. Zebrałam się na odwagę, by zapukać do jego drzwi, mając nadzieję, że będę tam, kiedy nadejdzie telefon. Nie miałem szczęścia (a może szczęścia?), ale ostatnie dwie godziny dnia pracy spędziłem z wielką korzyścią dla umysłu, zdobywając wiedzę o naturze psów i metodach szkolenia.

W rzeczywistości tylko wydaje się, że praca jest prosta - przyznał na samym końcu rozmowy. Aleksander Mitko. - Wielu przyjeżdża, mówią, że rozmawiali z psami, ale to nie wystarczy. Musimy naprawdę kochać nasz zawód, być przygotowanym na trudności. Od obojętności i wytrwałości kynologa zależy, czy sprawa zostanie rozwiązana, czy nie. I powtarzam, muszę pracować nie tylko w taki słoneczny dzień jak teraz, ale nocą, w błocie, zimno. Nie wszyscy przeżyją, a jeśli tak zostanie, to przez lata. Tak i jeszcze jeden odkrywczy fakt. Kiedy pies przechodzi na emeryturę, kynolodzy zabierają go do domu, dla którego stał się nie tylko kolegą, ale i przyjacielem. Tylko ci, którzy nie są obojętni, mogą to zrobić. I BYŁ SPRAWA Mieszkaniec Rostowa zorganizował napad kynolog Siergiej Strelnikow. Wszystko zaczęło się od rozmowy mężczyźni, który z podnieceniem powiedział: - Właśnie zostałem okradziony na skrzyżowaniu Woroszyłowskiego i Temernickiej! Wypłaciłem pieniądze z banku, 170 tysięcy rubli. Gdy tylko wsiadłem do samochodu, wskoczył jakiś mężczyzna, krzycząc: „Daj mi pieniądze, bo inaczej strzelę mi w głowę!” - i przyłożył mu broń do pleców. Powiedziałem mu: „Zmiłuj się, mam żonę i dwoje dzieci, bierz co chcesz”. „Ofiara” dodała, że ​​na szczęście dla policji w jego samochodzie zainstalowano magnetowid, który prawdopodobnie zarejestrował moment napadu, więc rozwiązanie przestępstwa nie będzie trudne. - Kiedy przyjechaliśmy, byłem zdezorientowany tym, co się dzieje - mówi przewodnik psów Siergiej Strelnikow. - Jakoś wszystko jest nienaturalne... Dał Lucy (tak ma na imię pies) powąchać siedzenie, na którym znajdował się domniemany przestępca. Pies przywiózł mnie na skrzyżowanie Stanisławskiego i Gazetnego, po czym nigdzie indziej nie chciał iść. Jednak policja szybko rozwiązała sprawę, pomogła jej to samo nagranie DVR. Cofając się godzinę temu, odkryli nie tylko moment napadu, ale także jego przygotowanie. Na nagraniu słychać rozmowę dwóch mężczyzn, hojnie doprawionych obscenicznym językiem, którzy dyskutowali o tym, jak jeden rabować i uciekać, a drugi rozmawiał z policjantem. I wkrótce Lucy pomogła zatrzymać prawdziwego przestępcę. W dzielnicy Kirovsky nieznana osoba rozbiła szybę w sklepie i ukradła alkohol, raniąc sobie rękę. Pasterz poszedł tropem i zaprowadził do domu, w którym przetrzymywano chuligana.