Fumo 

Come ho lavorato tutto il giorno come conduttore di cani poliziotto. Numero di nascita per una donna

Questo è un simbolo della propria persona, un simbolo di gloria e potere, azione e ambizione. Una persona con un numero di compleanno 1 non cambia mai rotta e non cerca di saltare molto avanti in una volta, in un sobbalzo, in anticipo. Raggiunge nuove vette solo in modo diretto e progressivo.

Forza, individualità, creazione. Le persone di questo numero sono leader nati. Sono attivi, aggressivi e ambiziosi, cercano sempre di prendere il primo posto, possono essere completamente spietati e capaci di sacrificare tutto per una carriera, comprese le relazioni con gli altri. Questo è il numero dei vincitori e dei tiranni.

Il giorno fortunato della settimana per il numero 1 è la domenica.

Pianeta - Sole.

Consigli:

Dovresti evitare l'egoismo e l'avidità, la volontà personale e la volontà personale, fare attenzione, bilanciare i tuoi interessi con gli interessi delle altre persone in modo che non entrino in uno stato di conflitto, altrimenti puoi perdere amici e farti nemici.

Un forte compleanno numero 1 promette molto, suggerisce uno sviluppo elevato se segui i suoi consigli.

Importante:

Espresso bruscamente "io", volontà, energia. L'unità patrocina persone attive, forti e innovative - creatori e leader in tutte le aree. Le persone dell'unità irradiano sempre energia, la danno generosamente agli altri, non possono essere trascurate nemmeno tra la folla. Tra loro ci sono molti artisti, politici ed eroi nazionali.

Amore e sesso:

Quando si tratta di amore e sesso, queste persone hanno molte connessioni nella prima età adulta: spesso è molto difficile per loro fermarsi a un partner. Sono attratti dai membri del sesso opposto che prendono sul serio la vita.

Queste persone sono prevalentemente sessuali. Sfortunatamente, il sesso per loro è solo un mezzo per esprimere la loro sessualità.

Molti di loro non capiscono che il matrimonio o un'altra unione implica un'unione di eguali, non solo a letto, ma anche fuori. Di solito sono genitori amorevoli e sono il capofamiglia. Sono particolarmente preoccupati per la conservazione della famiglia come dinastia.

Numero di nascita per una donna

Nascita numero 1 per una donna Sicura di sé e con un carattere forte, una donna del genere sceglie un uomo. È tenace nel raggiungere i suoi obiettivi. Si sforza di governare, ma non tollera gli uomini che soddisfano ogni suo capriccio. È testarda e ostinata, ma alcuni uomini trovano piacere nel superare gli ostacoli. Non nasconde le sue emozioni, ma brama il gioco. Le piace essere attiva e non le mancano le idee su come rendere la sua vita personale ricca e varia. Nonostante le spiccate qualità di leader, a volte sente solitudine e desidera cure e affetto. La comunicazione intellettuale è importante per lei tanto quanto l'intimità fisica. È impulsiva, commette spesso atti avventati. Crede solo in se stesso e spera solo per se stesso. Dovrebbe essere più flessibile e indulgente nel trattare con gli uomini.

Numero di nascita per un uomo

Nascita numero 1 per un uomo Un tale uomo è indipendente nelle relazioni, energico e assertivo. È di particolare interesse per le donne, perché è un tipo di uomo attivo, determinato e sicuro di sé. È ambizioso, coraggioso, diretto. Puoi fare affidamento su di lui nei momenti difficili. Tutto è pronto per l'oggetto della sua passione. Può innamorarsi incautamente, ignorando il buon senso. Per lui, la cosa principale è esprimere i suoi sentimenti forti. Sarebbe bene per lui tenere conto del fatto che il suo prescelto è anche una persona indipendente con la propria vita e i propri interessi. Spesso ignora l'opinione del suo partner, decide tutto da solo. La vita con lui è interessante, ma frenetica. È caldo ma estroverso. Ama l'attenzione alla sua persona e la lode. Gli piace raggiungere, conquistare, essere generoso. Può stabilirsi, avere figli, ma sarà sempre schiavo dei propri desideri e delle proprie motivazioni.

Nascita numero 15

Di norma, queste persone sono leader nati, mercantili. Hanno qualità commerciali, ma allo stesso tempo sono romantiche. Persistente nel prendere e portare a termine una decisione, giusta o sbagliata che sia. Non lasciare le cose incompiute. Raramente continuare gli affari ereditati, di regola, affidarli ad altri. Iniziano la propria attività. Amano il denaro, ma la sua assenza non li infastidisce.

Molto eccitabili, si arrabbiano facilmente. Raffreddare velocemente. Le persone intorno non dovrebbero essere offese da loro.

Di norma, i matrimoni hanno successo, ma i loro coniugi devono avere non solo ricchezza, ma anche attrattiva, rispondere al loro romanticismo e non distruggere le loro illusioni.

Dovrebbero, prima di fare qualsiasi cosa, pensarci bene, perché. facilmente andare da parte, amano i sogni romantici. Dovrebbero imparare ad essere pazienti.
I loro punti deboli sono l'orecchio, la gola, il naso.

Quadrato pitagorico o psicomatrice

Le qualità elencate nelle celle del quadrato possono essere forti, medie, deboli o assenti, tutto dipende dal numero di cifre nella cella.

Decifrare la Piazza di Pitagora (cellule della piazza)

Carattere, forza di volontà - 5

Energia, carisma - 2

Cognizione, creatività - 0

Salute, bellezza - 0

Logica, intuizione - 3

Diligenza, abilità - 1

Fortuna, fortuna - 0

Call of Duty 2

Memoria, mente - 1

Decifrare il quadrato pitagorico (linee, colonne e diagonali del quadrato)

Più alto è il valore, più pronunciata sarà la qualità.

Autovalutazione (colonna "1-2-3") - 7

Guadagnare soldi (colonna "4-5-6") - 4

Potenziale di talento (colonna "7-8-9") - 3

Finalità (riga "1-4-7") - 5

Famiglia (linea "2-5-8") - 7

Stabilità (linea "3-6-9") - 2

Potenziale spirituale (diagonale "1-5-9") - 9

Temperamento (diagonale "3-5-7") - 3


Segno zodiacale cinese Capra

Ogni 2 anni c'è un cambio dell'Elemento dell'anno (fuoco, terra, metallo, acqua, legno). Il sistema astrologico cinese divide gli anni in attivi, tempestosi (Yang) e passivi, calmi (Yin).

Voi Capra albero degli elementi dell'anno yin

Ore di nascita

24 ore corrispondono ai dodici segni dello zodiaco cinese. Il segno dell'oroscopo cinese di nascita, corrispondente all'ora di nascita, quindi è molto importante conoscere l'ora esatta della nascita, ha un forte impatto sul carattere di una persona. Si sostiene che secondo l'oroscopo della nascita, puoi scoprire con precisione le caratteristiche del tuo personaggio.

La manifestazione più sorprendente delle qualità dell'ora della nascita avverrà se il simbolo dell'ora della nascita coincide con il simbolo dell'anno. Ad esempio, una persona nata nell'anno e nell'ora del cavallo mostrerà il massimo delle qualità prescritte per questo segno.

  • Ratto - 23:00 - 01:00
  • Toro - 1:00 - 3:00
  • Tigre - 3:00 - 5:00
  • Coniglio - 5:00 - 7:00
  • Drago - 7:00 - 9:00
  • Serpente – 09:00 – 11:00
  • Cavallo – 11:00 – 13:00
  • Capra – 13:00 – 15:00
  • Scimmia - 15:00 - 17:00
  • Gallo - 17:00 - 19:00
  • Cane – 19:00 – 21:00
  • Maiale - 21:00 - 23:00

Segno zodiacale europeo Scorpione

Date: 2013-10-24 -2013-11-22

I Quattro Elementi e i loro Segni sono distribuiti come segue: Fuoco(Ariete, Leone e Sagittario) Terra(Toro, Vergine e Capricorno) Aria(Gemelli, Bilancia e Acquario) e Acqua(Cancro, Scorpione e Pesci). Poiché gli elementi aiutano a descrivere i tratti caratteriali principali di una persona, includendoli nel nostro oroscopo, aiutano a ottenere un quadro più completo di una persona in particolare.

Le caratteristiche di questo elemento sono il freddo e l'umidità, la sensibilità metafisica, il sentimento, la percezione. Ci sono 3 segni di questa qualità nello Zodiaco: un trigono d'acqua (triangolo): Cancro, Scorpione, Pesci. Il trigono dell'acqua è considerato il trigono dei sentimenti e delle sensazioni. Principio: la costanza dell'interno con la variabilità esterna. L'acqua è emozione, pace interiore, conservazione, memoria. È di plastica, mutevole, segreta. Dà qualità come incertezza, sognare ad occhi aperti, pensiero fantasioso, morbidezza di manifestazione. Nel corpo, rallenta il metabolismo, gestisce i liquidi, il lavoro delle ghiandole endocrine.
Le persone i cui oroscopi esprimono l'elemento Acqua hanno un temperamento flemmatico. Queste persone hanno una grande sensibilità, sono molto ricettive e impressionabili, pensano, vivono più una vita interiore che esteriore. Le persone del trigono dell'Acqua sono solitamente contemplative, pensano sia al proprio bene che a quello dei propri cari, tuttavia, a volte sono indifferenti, letargiche, pigre, ad eccezione delle persone del segno dello Scorpione. La loro manifestazione esterna dei sentimenti non è così pronunciata come tra i rappresentanti dei trini del Fuoco o dell'Aria, ma sperimentano i sentimenti interni con grande forza e profondità.
Per le persone del trigono dell'Acqua, la somiglianza professionale, la praticità, la sobrietà di pensiero, l'obiettività non sono un punto di forza, ma non hanno fantasie, hanno un'immaginazione ricca e vivace, una grande forza interna ed esterna, soprattutto tra gli Scorpioni.
Grazie alla ricchezza del loro mondo interiore e alla raffinatezza della percezione, le persone del trigono dell'acqua ottengono il massimo successo nelle professioni legate al mondo delle arti, brillano soprattutto come artisti e musicisti. I segni d'acqua possono anche essere ottimi lavoratori nei servizi e nelle aree legate al cibo. E gli Scorpioni sono anche grandi investigatori grazie alla loro sottile intuizione.
I piani e gli stati d'animo delle persone del trigono dell'Acqua possono cambiare sia dalle circostanze esterne che dallo stato interiore dell'anima. Un dettaglio insignificante, a volte nemmeno tracciato dalla coscienza, può cambiare radicalmente il loro stato d'animo, che può portare a una completa perdita di interesse sia per gli affari che per un partner.
Le persone dell'elemento Acqua hanno una grande raffinatezza spirituale, sono gentili, educate, cortesi, molto carine e attraenti. Di solito non sono aggressivi, ad eccezione dello Scorpione.
Dei segni del trigono dell'Acqua, lo Scorpione è il più forte nel corpo e nello spirito, il più significativo, il più aggressivo, non soggetto a influenze indesiderabili dall'esterno ed esercita una forte resistenza a tutto ciò con cui la sua anima non è d'accordo. La sua pazienza, resistenza, tenacia e perseveranza sono semplicemente incredibili.
Il più debole dei segni zodiacali del trigono d'Acqua è Pesci. Il mezzo tra durezza e instabilità è occupato dal terzo segno di questo trigono: il Cancro. Sebbene anche la sua sfera spirituale sia molto ricettiva e impressionabile, si distingue per notevole perseveranza, resistenza e determinazione, quindi, tra tutti i segni d'acqua, è il Cancro che più spesso raggiunge il successo nella vita.
I sentimenti di tutti e tre i segni del trigono dell'Acqua sono approssimativamente ugualmente forti e, di regola, prevalgono sulla mente. Queste persone sono sempre pronte a fare il sacrificio di sé per il bene di una persona cara, poiché provano sempre sentimenti profondi e puri verso i propri cari e i propri cari. Se non vengono apprezzati, lasciano il loro partner per sempre, il che è un vero dramma della vita per loro. Stanno cercando un partner che sia degno di loro. L'amore e il matrimonio sono di fondamentale importanza per loro nella vita, specialmente per le donne.
Un'eccessiva tendenza a sognare ad occhi aperti e fantasie, un'immaginazione troppo vivida può portare a una contraddizione interna: una collisione delle loro illusioni con la realtà. Se una persona non vede una via d'uscita da questo stato, possono verificarsi depressione, dipendenza da alcol, droghe, altri stimolanti e persino malattie mentali.

Toro, Leone, Scorpione, Acquario. Una croce fissa è una croce di evoluzione, stabilità e stabilità, accumulazione, concentrazione di sviluppo. Usa l'esperienza del passato. Dà stabilità, durezza, resistenza, durata, stabilità. Una persona nel cui oroscopo il Sole, la Luna o la maggior parte dei pianeti personali sono in segni fissi si distingue per conservatorismo, calma interiore, fermezza, perseveranza, perseveranza, pazienza, resistenza e prudenza. Resiste ferocemente a ciò che cercano di imporgli ed è in grado di respingere chiunque. Niente lo irrita tanto quanto la necessità di cambiare qualcosa, non importa quale area della vita possa riguardare. Ama la certezza, la coerenza, richiede garanzie di affidabilità per essere protetto da ogni sorpresa.
Sebbene non abbia impulsi acuti, facilità nel prendere decisioni inerenti ad altri segni, si distingue per costanza di opinioni, stabilità nelle sue abitudini e posizioni di vita. È attaccato al suo lavoro, può lavorare instancabilmente, "fino allo sfinimento". È anche costante nei suoi attaccamenti ad amici e parenti, si aggrappa fermamente e fermamente a qualcuno o qualcosa, che si tratti di valore materiale, stato sociale, un amico fedele, una persona devota che la pensa allo stesso modo o una persona cara e amata. Il popolo della croce fissa è fedele, devoto e affidabile, sono i cavalieri della parola. Puoi sempre fare affidamento sulle loro promesse. Ma vale la pena ingannarli solo una volta, e la loro fiducia è persa, forse anche per sempre. Le persone della croce fissa hanno espresso fortemente desideri, passioni, agiscono solo per le proprie motivazioni e fanno sempre affidamento sui propri istinti. I loro sentimenti, simpatie e antipatie sono irremovibili, irremovibili. Le avversità, i fallimenti e i colpi del destino non li piegano e qualsiasi ostacolo rafforza solo la loro perseveranza e perseveranza, poiché dà loro nuova forza per combattere.

Questo è l'ultimo segno della zona di stabilità, il segno dell'elemento Acqua, che si forma principalmente sotto le vibrazioni dei pianeti Plutone e Marte. Elements Water è qui presentato nella sua forma più stabile.

Tendi ad essere chiuso a livello interiore, sospettoso, diffidente, guardi costantemente dentro di te, geloso, spesso vai in profondità nell'introspezione e nell'autocondanna. Abbastanza spesso tendi al chiaro di luna e all'autodistruzione nascosta. Per te, questo può essere un modo per trasformarti con la successiva restaurazione e conversione alla vita, per restaurare un nuovo livello qualitativamente diverso. Va notato che hai una trasformazione molto difficile e una grave autodistruzione profonda, caratteristica di qualsiasi rappresentante del segno dello Scorpione. Ma non hai paura di queste distruzioni: questo è un mezzo di sviluppo e realizzazione per te.
È bene che questa restaurazione dopo un'altra distruzione sia usata a beneficio dell'evoluzione della propria anima e di quella degli altri. Perché nel peggiore dei casi, questa distruzione può essere usata per distruggere la tua stessa personalità e le persone intorno a te. In un certo senso, sei guidato dallo slogan: "Più peggio, meglio è!". Quando ti senti male, allora hai energia e forza per affrontare le circostanze, con l'ambiente negativo circostante. Hai bisogno di continui scuotimenti per lo sviluppo: se tutto è calmo, allora stai male, ti stai divorando. Pertanto, ti sforzi inconsciamente per azioni associate al rischio, o sei attratto dalla conoscenza del segreto e dell'occulto, dalla magia.

In generale, sei molto costante e stabile, perché sei una croce inamovibile. Sei stabile in tutto: nell'amore e nella passione, nei tuoi attaccamenti, così come nell'odio. Sei molto terribile nel tuo odio. Puoi sacrificarti, distruggere facilmente la tua vita e quella delle persone intorno a te.
Tra i terribili Scorpioni inferiori troviamo il ministro della Propaganda della Germania nazista, Goebbels, il sadico dottore Mengele. Tuttavia, tra gli Scorpioni c'erano molti eccellenti psicologi e ipnotisti, persone con abilità fino a un effetto magico sulle persone. Questo vale anche per i casi di forte manifestazione del segno dello Scorpione. Pensi e crei schemi con grande facilità e usi chiaramente i tuoi schemi, sai come influenzare sottilmente gli altri e subordinarli a te stesso. Uno Scorpione magico sviluppato è in grado di soggiogare un'enorme folla a se stesso, alla sua influenza magica.
Nel caso più basso, sei un individuo che vede e nota solo aspetti negativi negli altri. Non sei più nemmeno uno Scorpione, ma un ragno, una tarantola. Quindi sei fondamentalmente impegnato nell'autodisciplina, non costruttivo e, ovviamente, mordi gli altri.

Qual è la tua dinamica di sviluppo? In una certa misura, è simile alla dinamica dello sviluppo del Toro, ma il Toro ha uno sviluppo lento e regolare: accumulo lento e transizione verso una nuova qualità. Hai un accumulo di tensione, e poi una brusca transizione a un altro livello, un lampo, quasi un'esplosione. Non c'è da stupirsi che tutta la ricerca nucleare sia collegata a Plutone e, naturalmente, allo Scorpione, dove si trova la sua casa. Se parliamo dei tuoi problemi, uno dei problemi più importanti è la sublimazione dell'energia sessuale. In un certo senso, gli Scorpioni sono il segno più sexy dello zodiaco. Nel peggiore dei casi, questo si esprime in perversioni, nel migliore dei casi, l'energia sessuale è sublimata in vari tipi di creatività.
Devo dire che lo Scorpione medio è molto difficile andare d'accordo tra loro. È stata osservata la vita di due Scorpioni, che "è durata" solo due anni, cioè l'esperienza ha dimostrato che gli Scorpioni "medi" "in una banca" non vanno d'accordo per molto tempo, si mordono l'un l'altro fino al punto di follia, e poi strisciare in direzioni diverse. Nello sviluppo evolutivo, devi assolutamente risolvere il problema del tuo subconscio, perché le passioni letteralmente shakespeariane spesso imperversano lì. Uno dei problemi principali è organizzare le passioni e indirizzarle in una direzione costruttiva, per utilizzarle “per scopi pacifici”. Il tuo compito karmico come Scorpione è molto responsabile e alquanto spiacevole. Sta nel fatto che karmicamente devi "mordere" te stesso e coloro che ti circondano, ma questi "morsi" hanno lo scopo di purificare te stesso e coloro che ti circondano dalla sporcizia. "mordi" solo coloro che sono afflitti dalla sporcizia, e scegli il posto più vulnerabile e marcio e lì applichi il tuo "morso" pungente. Nel caso più alto, sai sempre quando, chi, dove e dove mordere.

Paesi dello Scorpione - Afghanistan, Iran, Azerbaigian. Le persone e i popoli dello Scorpione sono caratterizzati da contraddizioni interne, dall'energia che li travolge e fa a pezzi, dal conflitto interno tra lo Spirito del popolo e l'ideologia e la religione loro imposta.
Nel caso più alto, sei come un'aquila che vola al di sopra dell'ordinario e mostra alle persone la via verso le sfere più alte della spiritualità. Sei capace di abnegazione, altruismo e grande illuminazione. Tale era FM Dostoevskij, tra i cui eroi troviamo anche molti tipici Scorpioni (Raskolnikov, per esempio). Questi sono spesso scrittori di tipo sarcastico, pensatori molto caustici: Voltaire, Rabelais, A. Bely. Il chiaroveggente Scorpione era l'artista Hieronymus Bosch, così come Camus, Picasso, Giovanni di Kronstadt. Dei politici può essere chiamato Trotsky. Tra gli artisti Scorpions c'era Arkady Raikin. Il vecchio Makhno era uno Scorpione piuttosto brillante, il violinista Paganini era uno Scorpione magico. Gli scorpioni erano il famoso occultista Papus, il fondatore del "magnetismo" Mesmer.

Scorpioni famosi: Abramovich, Viktyuk, Vishnevskaya, I. Gandhi, Herschel, Gates, Gurchenko, Goldanskaya, Whoopi Goldberg, Dassen, Delon, Dibrov, Dostoevsky, Erofeev, DiCaprio, Karachentsov, Columbus, Lombroso, Lomonosov, Lindgren, Magellan, Makhno, Maradona, Milyavskaya, Vanessa May, Demi Moore, Chris Norman, Paganini, Primakov, Plisetskaya, Picasso, Ryazanov, Ramazzotti, Raikin, Rodin, J. Roberts, E. Rotterdamsky, Seleznev, Sisley, Talkov, Ted Turner, Trotsky, Tokareva, Turgenev, Ulyanov, Peta Wilson, Khlebnikova.

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Scorpione | 13 segni dello zodiaco | Canale TV TV-3


Il sito fornisce informazioni sintetiche sui segni dello zodiaco. Informazioni dettagliate possono essere trovate sui rispettivi siti web.

Dopo la laurea in Phystech alla fine degli anni '80, tutti andarono a lavorare in istituzioni accademiche. La scienza non portava denaro speciale, quindi guadagnavano costantemente denaro extra. Erano impegnati a lavare i vetri nei grandi edifici, poi organizzavano corsi di lettura veloce "L'ABC del successo" - loro, ricorda Gulin, erano popolari e divennero il primo vero business. Un'altra impresa è stata legata alla formazione: Satyev, in un'intervista alla rivista Kompaniya, ha raccontato di come nei primi anni '90 avesse inviato per posta un elenco di documenti necessari per la registrazione al nuovo Russian Commodity and Raw Materials Exchange (RTSB), e persino un piccolo libro di testo sulle operazioni in borsa, scritto da fisici.

All'RTSB, ho anche conosciuto il business della vendita di automobili, abbastanza per caso. Satyev e Mitko hanno acquistato un'auto Lada per 120.000 rubli in borsa. e presto lo rivendò per 200 mila rubli. Dopo un affare così rapido e redditizio, i partner hanno deciso di prendere sul serio il business automobilistico.

Il commercio di automobili all'inizio degli anni '90 di solito era così: una terra desolata recintata con una rete metallica con macchine sporche e uno stand da cui usciva un venditore con una giacca trapuntata e chiedeva cupo: "Cosa vuoi?" ricorda Gulin. Il primo piano commerciale del futuro Avtomir, aperto nel 1994, era più avanzato: gli fu affittata una stanza nel Taxi Park n. 15 di Mosca. “In realtà, un deposito taxi è un grande garage con rampa, da cinque a sette piani. Esibivano le auto lì, a quel tempo era un formato molto civile", afferma Oleg Datskiv, direttore generale del progetto Auto-Dealer.ru.

"All'inizio non avevamo nemmeno lo status di rivenditore VAZ ufficiale: semplicemente non ne avevamo bisogno", afferma Gulin. Nel 1994, l'azienda vendeva un centinaio di auto al mese. A quel tempo, gli accordi di baratto erano più popolari dei pagamenti in contanti, e questo era esattamente ciò su cui giocavano i concessionari di automobili. "L'impianto ha pagato i suoi fornitori con le macchine, e poi abbiamo acquistato queste macchine per soldi", spiega Gulin. I rivenditori, ha detto, sono stati gli unici in grado di convertire l'hardware in contanti. I concessionari delle fabbriche di automobili avevano rappresentanti che controllavano la produzione e la fornitura. "Altrimenti, potrebbero spedire attività illiquide o metterle in fondo alla coda", afferma un dipendente di un'altra holding di concessionari, iniziata con la vendita di auto nazionali.

Nel 1995 è apparso Avtomir, il nome e la persona giuridica. Satyev e Mitko divennero i principali proprietari dell'attività, mentre Gruzdev, Alekseychuk, Gulin e Proskuryakov divennero azionisti di minoranza.

Altri standard

A poco a poco, ai prodotti AvtoVAZ furono aggiunte le auto di altre fabbriche ex sovietiche - GAZ (Volga), UAZ e ZAZ (Tavria), e poi Daewoo, prodotte in Uzbekistan. I marchi nazionali poi non sono stati troppo attenti a costruire una rete di concessionari, ricorda un ex dipendente di Avtomir: i centri sono stati aperti a casaccio, il che ha avuto un effetto negativo sull'attività dei concessionari. Ma allo stesso tempo, sul mercato iniziarono ad apparire auto straniere "vere".

“Ci siamo guardati intorno, l'abbiamo provata e ci siamo subito resi conto che in termini di vendite, queste sono le stesse auto, non differiscono in alcun modo da Lada. Ovviamente, in termini di controllo qualità, è stato molto più facile lavorare con loro, non c'era bisogno di pasticciare con la preparazione pre-vendita ", afferma Gulin. Renault, Skoda, Nissan e Suzuki sono state aggiunte alle auto nazionali nel portafoglio di Avtomir. Nel 1995, il gruppo ha venduto 611 nuove auto prodotte all'estero e 10 anni dopo, le auto straniere hanno già superato le auto nazionali nelle vendite: 26.345 contro 22.536.

All'inizio, agli stranieri quasi non importava come venivano vendute le loro auto, fintanto che venivano vendute. Ma all'inizio degli anni 2000, le preoccupazioni erano impegnate nella centralizzazione delle forniture, nello sdoganamento delle auto e insistevano nell'organizzazione del commercio secondo gli standard occidentali. “Ad un certo punto, abbiamo ottenuto un terreno sull'autostrada Yaroslavl. A quel punto, ci sentivamo già specialisti nel settore automobilistico e pensavamo che avremmo costruito un grande e bellissimo centro e che i produttori occidentali si sarebbero allineati lì. Hanno assunto un architetto, l'hanno costruito in base alle loro idee su come dovrebbero essere le cose. Ci sediamo, aspettiamo e i produttori non corrono e non corrono in fila ", afferma Gulin.

Avtomir ha violato i principi di lavoro adottati dalle aziende straniere: di solito il marchio annuncia l'apertura di una concessionaria in un determinato territorio, seleziona un rivenditore e coordina con lui tutti i dettagli del lavoro del futuro centro, dalla soluzione architettonica al colore e la forma dei mobili. "Abbiamo poi sottovalutato tutto questo, e poi è stato difficile mettersi d'accordo con i marchi", ammette il comproprietario dell'azienda.

Iniziata la costruzione nel 2000, il primo centro di concessionarie "professionali" "Automir" è stato aperto solo nel 2002. All'inizio erano rappresentate Nissan, Renault e Skoda, ma in seguito rimase solo Nissan (ora in questa concessionaria opera anche la concessionaria Datsun, un marchio economico dell'alleanza Renault-Nissan).

Dei tre maggiori concessionari di oggi - Avtomir, Rolf e Major Auto - il primo ha sempre avuto i concessionari più modesti, ricorda Datskiv. I suoi concorrenti hanno immediatamente costruito punti vendita secondo gli standard dei produttori, Avtomir lo ha adottato solo quando "non era più possibile costruire in un modo diverso", afferma.

Che è in carica?

Fin dall'inizio Evgeny Satyev è stato il principale "driver" degli affari di Avtomir. "Ha abbinato più da vicino il termine "imprenditore", scrive Gruzdev su un sito web dedicato alla memoria di Satiev. "Ero costantemente escogitando nuovi schemi di business efficaci, facendo soldi, cercando nuovi modi per investirli".

Dalla fondazione dell'azienda fino al 2002, Satiev e Mitko sono stati i direttori del gruppo. Quindi i proprietari hanno deciso di costruire una struttura di governo societario e condividere i poteri tra proprietari e dirigenti. Nel 2002 Mitko si è dimesso dalla direzione operativa: ha lasciato la carica di direttore, dirigendo il consiglio di amministrazione. Satyev nel 2002 è diventato direttore generale, ma nella primavera del 2005 ha anche lasciato la direzione operativa, sostituendo Mitko come presidente del consiglio di amministrazione. Il gruppo era guidato da Nikolai Gruzdev.

Nel luglio 2007 è avvenuta una tragedia: i soccorritori hanno scoperto il corpo di Yevgeny Satiev nel Volga, nella regione di Nizhny Novgorod. La morte del co-fondatore di Avtomir è stata riconosciuta come un incidente.

Gli eredi di Satiev trasferirono la sua quota nel gruppo alla direzione di Mitko, che guidava ancora una volta il consiglio di amministrazione. Lui, secondo Gulin, vota a nome della famiglia Satyev alle assemblee degli azionisti, ma in tutto ciò che riguarda i dividendi e la proprietà, i familiari del partner defunto controllano le azioni.

Le attività del gruppo sono ora consolidate in CJSC NP Avtomir - nel rapporto del gruppo per il 2013, è nominato proprietario delle società immobiliari, degli inquilini immobiliari e delle società all'ingrosso e al dettaglio del gruppo. Circa il 99% delle azioni di CJSC è di proprietà di CJSC Avtomir Group of Companies, che è di proprietà di individui non specificati nel rapporto. Avtomir non rivela pubblicamente la distribuzione di azioni tra i comproprietari, la società ha rifiutato di farlo su richiesta di RBC.


Evgeny Satiev è stato definito il principale "driver" del lancio dell'attività Avtomir (Foto: TASS)

Il database SPARK-Interfax indica che Mitko e Satiev possiedono ciascuno il 38,68% del capitale di CJSC NP Avtomir, Alekseychuk e Gruzdev - 7,04% ciascuno, Gulin - 4,52% e Proskuryakov - 4,02%. Gulin definisce queste informazioni superate, osservando solo che su suggerimento di Alekseychuk, la società ha acquistato la sua quota e ora non è tra gli azionisti.

Secondo Gulin, Mitko sta lavorando attivamente come presidente del consiglio di amministrazione: il consiglio approva la strategia di sviluppo del gruppo e nomina il direttore generale, e controlla anche l'attuale performance dell'azienda, mentre Gruzdev è responsabile della gestione operativa.

"Le funzioni del consiglio di amministrazione e della direzione di Avtomir sono separate, l'azionista principale non interferisce apertamente nella gestione operativa, per quanto ne so", afferma una persona che ha familiarità con i comproprietari del gruppo. "Il resto [i comproprietari] sono responsabili di specifiche aree di lavoro come manager". Quindi, Gruzdev è il direttore generale del gruppo e Gulin è quello amministrativo. Proskuryakov rimane un azionista, ma non ha posizioni nella società.

Redditività di Avtomir

4,5% - margine medio di vendita di auto nuove

8,2% - margine medio di vendita di auto usate

Fonte: Avtomir

giocatore federale

Entro la metà degli anni 2000, il mercato moscovita dei marchi automobilistici prodotti in serie era quasi saturo e Avtomir decise di trasferirsi nelle regioni. Nel 2005 il gruppo apre un centro concessionari multimarca a San Pietroburgo, dove erano rappresentate VAZ, Daewoo, Kia e Hyundai (a Mosca a fine anno contava 16 concessionarie), e l'anno successivo passa subito a Bryansk, Voronezh, Samara e Yaroslavl. Alla fine del 2008, Avtomir aveva già 15 showroom a Mosca, 16 showroom in 11 regioni russe e due in Kazakistan.

“Fino al 2008 il mercato cresceva del 50% all'anno, tutti erano euforici, credevano che fosse necessario anticipare il mercato. Abbiamo anche ceduto a quell'euforia, ma siamo stati piuttosto cauti”, sottolinea Gulin.

La svolta per i concessionari di automobili è stata la seconda metà del 2008 e l'anno post-crisi del 2009. Gli immobili commerciali ipotecati sui prestiti presi per espandere le catene si sono fortemente deprezzati e molte banche sono state obbligate a restituire il denaro o aggiungere garanzie. Nel febbraio 2009, l'agenzia di rating Moody's ha declassato il rating della società madre del gruppo Rolf da B1 a B2: il debito della società all'epoca era di 922 milioni di dollari, inclusi gli Eurobond. Il gruppo Inkom-Avto, che ha chiuso le prime tre posizioni per numero di auto vendute e si è classificato nono per fatturato, ha perso la concessionaria e chiuso tutti gli showroom. La sua struttura SPV non ha potuto ripagare le obbligazioni ed è stata dichiarata fallita nel 2009. Molti piccoli commercianti erano sull'orlo del fallimento. “Coloro che si sono sviluppati più attivamente di quanto potevano permettersi hanno lasciato il mercato. L'anno 2008 ha eliminato i giocatori troppo attivi", ricorda un top manager di una grande holding di dealer.

Nel 2007, Avtomir ha annunciato l'intenzione di investire 380 milioni di dollari nello sviluppo regionale in tre anni, aumentando il numero dei suoi centri da 30 a 70. Ma nel 2008 ha investito 100 milioni di dollari invece dei previsti 150 milioni di dollari, nel 2009 - meno di 20 milioni di dollari, tutto Questo denaro è andato al completamento di oggetti già iniziati. Avtomir ha sempre misurato le sue capacità con la realtà ed era consapevole di ciò che può e non può fare", afferma un top manager di un'altra holding di dealer. "Abbiamo sempre vissuto con i nostri mezzi, quindi, anche se con delle perdite, siamo riusciti a superare quella crisi", sorride Gulin.

Dopo la crisi del 2008, Avtomir ha abbandonato il suo ambizioso piano di espansione regionale, lavorando solo in alcune aree. Ma negli ultimi anni l'azienda è stata, di fatto, l'unico vero attore federale tra i concessionari di automobili, afferma Oleg Moseev, membro del consiglio di amministrazione di Block Rosco. "Tutti gli altri hanno una copertura geografica incomparabilmente più piccola", dice.

Ci sono concessionari regionali paragonabili ad Avtomir in termini di numero di concessionarie, ricorda un dipendente di una grande casa automobilistica. Ad esempio, TransTechService (TTS) di Kazan, l'unico rivenditore regionale, che, secondo AutoBusinessReview, è uno dei cinque più grandi del paese, ha 66 punti vendita in nove città della regione del Volga. TTS ha iniziato a vendere Lada anche prima di Avtomir - nel 1992, ora ci sono 23 marchi nel suo portafoglio - da Lada e UAZ a Porsche.

Avtomir entro la fine del 2014 ha lavorato in 13 città russe, tra cui Ekaterinburg, Novosibirsk, Chelyabinsk e Surgut. “Abbiamo tenuto statistiche interne sul numero di edifici dei nostri centri di distribuzione: ne avevamo 50 in Russia e Kazakistan alla fine del 2014 [DC di diversi marchi possono operare in un edificio]. Ma se contiamo, come fa la maggior parte dei rivenditori, per il numero di punti di vendita, allora abbiamo 81 strutture in Russia, che è più dei nostri concorrenti", afferma Gulin.


Senza AvtoVAZ

Alla fine del 2013 per Avtomir è finita l'era di AvtoVAZ: il rivenditore e il produttore non hanno rinnovato l'accordo per l'anno successivo. "Piuttosto, dovremmo considerare questa decisione come una pausa temporanea nella cooperazione", ha detto Gulin. - C'è una gestione molto forte in VAZ ora, dal punto di vista dei rivenditori, ora ci sono poche differenze rispetto ai marchi stranieri, è possibile lavorare con una normale redditività. Pertanto, non ci neghiamo la possibilità di riprendere la cooperazione”.

Ora i prodotti AvtoVAZ sono venduti in 335 concessionari in 178 città, afferma un rappresentante del produttore. Con Avtomir, l'azienda, secondo lui, "mantiene rapporti commerciali permanenti" e non esclude la ripresa della collaborazione.

Ma alcuni anni fa Avtomir ha smesso di sviluppare attivamente le vendite di auto nazionali: la domanda dei consumatori di capitale è passata da Lada a auto straniere a budget, i concessionari Lada sono stati gradualmente sostituiti da auto straniere e, quando la cooperazione è terminata, i prodotti AvtoVAZ rappresentavano il 3,1% delle vendite del gruppo (in natura). Ora il costo medio di un concessionario per la vendita di un'auto Lada è paragonabile al costo di vendita di un'auto straniera economica, afferma un dipendente della società concessionaria Lada. Il ritorno di base sulle vendite è del 5-6%, tenendo conto dei bonus per le vendite e del rispetto degli standard del marchio, un buon rivenditore può guadagnare fino all'8%. Ma il prezzo delle auto VAZ è inferiore e per garantire lo stesso reddito sono necessarie più vendite, spiega.

Per tutto il tempo, Avtomir ha venduto il doppio delle nuove auto straniere rispetto alle auto russe: 674.834 contro 323.803 (dati al 30 dicembre 2014). Allo stesso tempo, la quota dei marchi russi stava gradualmente diminuendo: se nel 2010 rappresentavano il 10,9% delle vendite, nel 2013 già il 3,1%.


Gli azionisti di Avtomir gestiscono ancora la società: Alexander Mitko è il capo del consiglio di amministrazione, Nikolai Gruzdev è il suo direttore generale e Dmitry Gulin è quello amministrativo (nella foto - da sinistra a destra) (Foto: fornita dal servizio stampa della società Avtomir, TASS, Pavel Golovkin per RBC)

Fino al 2008, i top manager di Avtomir hanno ripetutamente richiamato l'obiettivo del gruppo di vendere tutti i marchi inclusi nella top ten più popolari in Russia. Dei primi 10 marchi, non vende solo Lada. Avtomir opera in Russia con 19 marchi, ma solo uno di questi, Cadillac, appartiene al segmento premium, rappresentato dall'unica concessionaria che Avtomir ha acquisito insieme all'acquisizione delle attività di Auto United Group, un piccolo concessionario di General Motori.

Avtomir è l'unico grande rivenditore di auto russo che non opera nel segmento premium. Non c'è mai stato un rifiuto fondamentale del premio, dice Gulin, è solo che Avtomir è sempre stato concentrato sul budget e sui segmenti mainstream. “Qui ci consideriamo esperti. Ora [entrare in segmenti di prezzo più alti] richiederebbe investimenti molto seri, poiché il mercato è già diviso”, spiega.

Ma se si presenta un'opportunità, Avtomir ne approfitterà, aggiunge Gulin. Il gruppo si sta cimentando nel segmento premium in Kazakistan: in questo Paese, Avtomir opera come distributore Nissan e nel dicembre 2014 ha aperto una concessionaria Infiniti ad Alma-Ata.

Atleti di "Autoworld"

Alexander Mitko è appassionato di corsa: ha portato a termine diverse decine di maratone, comprese le maratone di Boston e Chicago, che sono tra le sei più prestigiose al mondo.

Evgenij Satiev , secondo SPARK-Interfax, è elencato come co-fondatore dell'organizzazione tutta russa Kyokushin-kan Karate-do Federation of Russia.

Dmitrij Gulin , secondo SPARK, è l'unico fondatore dell'organizzazione pubblica interregionale "Airsoft Federation".

Nuova crisi

Il mercato delle auto nuove è stato uno dei primi a sentire l'umore di crisi degli acquirenti russi: le vendite hanno iniziato a diminuire a metà del 2013 e solo la domanda urgente nel novembre-dicembre 2014 ha concesso ai concessionari un po' di tregua. Durante la crisi, le vendite dei marchi di massa diminuiscono di più e più a lungo di quelle più costose, ricorda un dipendente di una grande casa automobilistica (vedi il grafico "Come sono cambiate le vendite di autovetture in Russia").

Per Avtomir, la crisi può anche diventare una sfida a causa della vasta rete regionale, afferma un interlocutore della rivista RBC che conosce gli azionisti dell'azienda. A causa della minore saturazione del mercato nelle regioni, i rivenditori fino a poco tempo fa potevano permettersi di lavorare con sconti più modesti rispetto a Mosca. Ma se la recessione dell'economia è lunga, in molte città dove è presente Avtomir, il potere d'acquisto diminuirà molto di più che a Mosca, continua l'interlocutore di RBC.

“Certo, ogni crisi è una scuola difficile. Ma l'abbiamo già superato nel 2009, quindi ora ci sentiamo abbastanza fiduciosi", sorride Gulin. Secondo lui, Avtomir ha imparato dalla crisi passata la capacità di gestire meglio il magazzino di automobili e il capitale circolante. "Siamo in grado di elaborare le fluttuazioni del mercato e assicurarci che con una diminuzione delle vendite, abbiamo sia un magazzino che debiti", sottolinea Gulin.

L'attività di Avtomir è sempre stata costruita su efficienza, numeri ed economia, afferma Datskiv. Il gruppo è leader per numero di auto vendute da molti anni, ma non è mai salito al primo posto in termini di ricavi - dal momento in cui è stata compilata la classifica AutoBusinessReview, Major Auto e Rolf si sono condivisi il primo e il secondo posto ( vedere la tabella "Grandi rivenditori"). Nel 2012, le entrate di Avtomir sono state di 89,5 miliardi di rubli. (+28% rispetto al 2011; le vendite di autovetture e veicoli commerciali leggeri nella Federazione Russa sono aumentate dell'11%, secondo l'Associazione delle imprese europee (AEB), nel 2013 - 90,9 miliardi di rubli. (+1,6%; il mercato è diminuito del 5%) e per 11 mesi del 2014 - 81,2 miliardi di rubli. (il mercato è sceso dell'11,6%).

Nel 2013, il divario tra Avtomir e il suo successore più vicino, Rolf, in termini di numero di auto vendute era di sole 413 auto. Secondo i risultati del 2014, Avtomir, avendo venduto 72.829 auto, ha perso per la prima volta il comando. Rolf ha annunciato di aver venduto 91.693 auto.

Le vendite di Rolf sono state potenziate, secondo l'amministratore delegato dell'azienda Tatyana Lukovetskaya, da un portafoglio di marchi di successo (un'elevata quota di produzione locale nel segmento di massa e un aumento della quota di marchi premium nel portafoglio), il passaggio al concetto di cumulativo margine (il concessionario guadagna su un'auto non solo al momento della vendita, ma tutto il tempo mentre il cliente la utilizza), lo sviluppo delle vendite aziendali, il concetto di "appartamenti comuni", quando nuovi marchi si aggiungono ad aree esistenti, e il miglioramento dell'efficienza dei processi aziendali all'interno dell'azienda stessa.

In Avtomir, i risultati del 2013 e del 2014 sono considerati "abbastanza accettabili date le condizioni del mercato", afferma Gulin. Secondo lui, gli azionisti di Avtomir non aspirano più a essere i primi nelle vendite. “Ad un certo punto, abbiamo rivisto i nostri atteggiamenti, siamo diventati più conservatori e non stiamo più inseguendo risultati esterni stellari. Un lavoro stabile e redditizio per noi è più importante, siamo stati male con il periodo dei record da campioni”, sorride.

Forse non è proprio il momento di pensare al campionato. Nel 2014, le vendite di auto nuove sono scese, secondo l'AEB, del 10,3%. E il 2015 si preannuncia ancora più duro: Joerg Schreiber, presidente del comitato dei produttori di automobili di AEB, ha annunciato a gennaio che è previsto un calo del 24%, a 1,89 milioni di veicoli, il livello del 2006. La domanda repressa di auto nuove è quasi esaurita, i loro prezzi sono aumentati, la redditività del business dei concessionari è in calo e molte di esse, soprattutto di piccole e medie dimensioni, sono state rifinanziate (molte, secondo Datskiv, società con debito e 10-15 EBITDA). “La grande domanda è quanti rivenditori sopravviveranno al 2015 e quanti rimarranno sul mercato. Questo sarà un test per tutti, - dice Moseev. "Ma tra coloro che non sopravviveranno nei prossimi anni, non nominerò sicuramente Avtomir."

Il capo defunto di Avtomir Evgeny Satiev era pronto a lavorare e lavorare

La scorsa settimana, il 6 luglio, uno dei fondatori e proprietari del gruppo di società Avtomir, Yevgeny Satyev, è tragicamente morto in un incidente. È annegato nel Volga a Nizhny Novgorod, dove è venuto per trattative d'affari. Oggi, in una riunione del consiglio di amministrazione di Avtomir Group of Companies, è stato eletto un nuovo presidente del consiglio, Alexander Mitko, che, insieme a Satyev e altri tre amici, ha fondato l'azienda. Mitko e Satiev avevano quote uguali e maggiori nella società.

Oltre a Yevgeny Satyev, i beneficiari del gruppo di società Avtomir sono Alexander Mitko, Nikolai Gruzdev (direttore generale di Avtomir), Dmitry Gulin e Alexei Proskuryakov. Quali azioni hanno nella società non viene divulgato. Tuttavia, Evgeny Satyev, in un'intervista con Vedomosti nel gennaio di quest'anno, ha affermato che lui e Mitko hanno quote maggiori e uguali nella società.

ispiratore ideologico

Quattro dei cinque comproprietari dell'azienda sono compagni di classe. Hanno studiato all'Istituto di Fisica e Tecnologia di Mosca presso la Facoltà di Problemi di Fisica ed Energia. Evgeny Satiev è sempre stato l'ispiratore ideologico della compagnia amichevole. Pertanto, l'azienda è stata creata da vecchi amici del banco degli studenti. Inoltre, nessuno di loro immaginava di essere impegnato nel settore automobilistico e di creare una delle più grandi società di distribuzione. Avevano intenzione di impegnarsi seriamente nella scienza.


"Abbiamo studiato insieme, siamo andati in squadre di costruzione insieme e, non appena ci è stato permesso, abbiamo iniziato a cimentarci in diversi tipi di attività. Abbiamo iniziato insieme ad Alexander Mitko. Molto presto siamo stati raggiunti da Dmitry Gulin, Alexey Proskuryakov e Sergey Alexeychuk, che ora ha lasciato la nostra azienda".

Studiando in una scuola di specializzazione, Evgeny Satiev rimase disilluso dalla scienza, che non poteva nutrirsi in Russia. Non voleva andare all'estero. Quindi ho dovuto fare tutto.


"All'inizio siamo andati nei cantieri russi, poi abbiamo creato una cooperativa per il lavaggio dei vetri, poi abbiamo insegnato a leggere velocemente. Sulla scia della glasnost, la lettura veloce è diventata molto popolare, le persone erano disposte a pagare soldi per imparare a leggere velocemente. "

Le prime auto VAZ sono state vendute grazie ad amici di Fiztekh che avevano una posizione di intermediario nella borsa russa di materie prime e materie prime.


Abbiamo collaborato con loro per un po' di tempo, cercavamo persone nelle regioni che avessero qualcosa da vendere o che, al contrario, volessero comprare qualcosa. Quindi abbiamo accidentalmente acquistato e venduto diverse auto VAZ attraverso la borsa valori.

Poi ci sono stati tentativi di organizzare la vendita di medicinali, ma non hanno avuto molto successo. E gli amici guadagnavano bene con le vendite di automobili, ed era prestigioso occuparsi di automobili allora. È così che è iniziato tutto per caso.


È stato molto difficile acquistare auto "attraverso la fabbrica. Tutto è andato alle "loro" persone lì. Fondamentalmente, le auto sono state acquistate a mano, da persone che facevano la fila per un'auto. Oppure potresti acquistare un'auto dai fornitori VAZ che auto ricevute per baratto Fu con tali imprese che iniziammo a lavorare.

Nel 1993 vendevano dozzine di auto al mese da un lotto aperto. Quindi è stata creata la società "Autoworld". Due anni dopo, apparve la prima concessionaria di automobili dell'azienda.

Ora il gruppo di società Avtomir è uno dei più grandi rivenditori di automobili. L'anno scorso, l'azienda ha venduto più di 57.000 veicoli e ha generato un fatturato di 1,07 miliardi di dollari.

Yevgeny Satiev avrebbe gestito l'azienda per molto tempo. "È troppo presto per andare in pensione. Lavorerò ancora con l'azienda", ha detto in un'intervista a Vedomosti sei mesi fa.

I materiali si basano su un'intervista con Yevgeny Satyev, che ha rilasciato a Vedomosti nel gennaio di quest'anno.

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Credo che gli agenti di polizia più premurosi siano quelli che lavorano con i cani. Bene, non puoi stare con gli animali, infastidirti e arrabbiarti! Pertanto, quando è stata ricevuta un'offerta per un giorno per cambiare professione, provando l'uniforme di un poliziotto, non c'erano dubbi: ho deciso di andare dai cinologi. Nel primo secondo della mia apparizione sul territorio del centro regionale, mi hanno abbaiato. Ad alta voce, ad alta voce, con angoscia, alcuni anche allegramente scodinzolando. E non mi ha spaventato per niente. - È solo che non infili la mano nella voliera, non puoi, - il mio nuovo capo ha tenuto a freno severamente - capo del centro zonale del servizio cinologico della direzione principale del Ministero degli affari interni della Russia per la regione di Rostov Alexander Mitko quando ho cercato di accarezzare un simpatico cane pastore di nome Elsa. Ma dov'è! Il cucciolo (sebbene di aspetto formidabile) è già riuscito a infilare rapidamente il muso sotto il mio braccio, dicono, superficie liscia. Come rifiutare?! In generale, dallo sguardo del capo, mi sono reso conto che la disciplina (la mia, ovviamente) era zoppa, perché sono stato minacciato di "divertimento" otto ore. Ogni mattina in centro inizia con un incontro di pianificazione. Questa non ha fatto eccezione. Nell'ufficio di Alexander Mitko, deputati e cinologi senior hanno riferito del lavoro dell'ultimo giorno (non c'era nulla di interessante per il giornalista, solo un paio di banali furti), hanno espresso la situazione.

Il lavoro del centro può essere diviso in due parti: operativa, quando sono in servizio cinologi con cani, pronti ad andare in qualsiasi momento per risolvere un crimine (secondo le statistiche, nella regione di Rostov, ogni decimo reato viene risolto grazie ai cani ), così come tutti i giorni - i dipendenti addestrano animali, tengono lezioni a cinologi principianti (le stanze per i non residenti si trovano al centro). Dopo l'incontro, tutti sono andati al loro posto, ma io sono stato lasciato a me stesso, in attesa di una chiamata per risolvere un omicidio o un furto. "Capisci che i crimini non accadono sempre, quindi mettiamoci al lavoro", disse dolcemente e insistente il mio nuovo. capi a dopo ho fatto il quarto o quinto cerchio attorno ai recinti con la fotocamera. - Ora condurrò un'escursione e poi - per l'allenamento!

Andare al lavoro! Il centro stesso si trova in via Lesoparkovaya, dietro un'alta recinzione: recinti per animali, una piattaforma per il trasporto e un edificio a due piani. Al piano terra si trova un ampio ufficio di un veterinario, dove è presente un tavolo operatorio e tutta l'attrezzatura necessaria, oltre ad una sala formazione con simulatori e l'ufficio del capo. Al secondo piano si trovano le aule per le lezioni, il servizio e l'addestramento al combattimento e le aule per i non residenti. Nel cortile c'è il santo dei santi: la cucina, dove, oltre ai pacchetti di cibo secco (ogni giorno, i cani mangiano quasi 50 chilogrammi), c'è un enorme calderone in cui viene cucinato il porridge in inverno. Un cucchiaio è degno di una descrizione dettagliata, o meglio, un enorme mestolo, con una capacità, probabilmente, di due litri. Come si è scoperto, interferiscono con il porridge.

In inverno, i cani hanno bisogno di cibo extra caldo, calorie, - mi ha spiegato con un sorriso. dipendente, chi era in cucina. - Devi cucinare molto, ogni giorno 70 chilogrammi di porridge, quindi un cucchiaio non aiuterà in alcun modo! I cinologi di Rostov addestrano i cani nell'orto botanico, fuori città, in vari locali, nelle stazioni, nei mercati, in modo che non abbiano paura di nulla e, soprattutto, siano indifferenti al mondo che li circonda. Quel giorno ci siamo allenati vicino alla base. Hanno sperimentato un nuovo approccio rivoluzionario alla formazione, che è stato inventato dalla biologa americana di fama mondiale Karen Pryor. Lo schema è il seguente: il cinologo dà un comando se il cane comprende ed esegue correttamente il compito, la persona preme il cosiddetto clicker (una piccola scatola con una piastra a scatto) e poi dà un bocconcino. Ora l'altra formazione è diffusa. Il cane risponde alla voce del conduttore e segue i suoi comandi. Ma se una persona cambia intonazione, va in vacanza o smette, è difficile per l'animale riorganizzarsi, obbedire a un altro specialista. Ora il cane capisce che ha fatto tutto bene se sente sempre lo stesso clic caratteristico e non è legato a una persona specifica. Sviluppa rapidamente un riflesso condizionato.

Contano i polli in autunno, pensiamo che occorrano altri due o tre mesi per valutare davvero il metodo e capire quanto sia efficace nell'addestrare un cane alla ricerca di esplosivi o droghe, mi hanno detto poliziotti dopo due ore di esercizio all'aperto. Orecchie, zampe e coperta In totale, ci sono oltre 80 cani da pastore, rottweiler, spaniel nel centro zonale. Una parola speciale merita i cani che sono stati acquistati pochi mesi fa in un allevamento tedesco: questi sono pastori belgi. Come si suol dire, sono dotati di eccellenti qualità lavorative, pazienza, massima prontezza al combattimento e resistenza allo stress. I cani sembrano cani, solo troppo magri. Ma come lavorano! Possono saltare in macchina in movimento e aggrapparsi saldamente alla mano del conducente, costringendolo a fermarsi. È vero, solo durante l'allenamento, in realtà, questa abilità non è ancora tornata utile. Un altro know-how molto divertente è la forma dei cani poliziotto. In via sperimentale, a 30 animali è stata data una coperta in velcro in tessuto impermeabile con la scritta "Polizia". Questa è una cosa necessaria, perché gli animali trascorrono cinque o sei ore all'aperto, indipendentemente dal tempo, ma i cani da pastore e i rottweiler sembrano molto toccanti. Hero mi ha mostrato nuovi vestiti (è il miglior cercatore di eroina). A giudicare dalla contemplazione indifferente di come gli hanno messo una coperta addosso, è già abituato a una cosa nuova. Abbiamo deciso di fare una passeggiata con il cinologo Oleg Pasechnik ed Eroe. È vero, non mi interessava tanto questo cane, ma un altro allievo del poliziotto, lo schnauzer in miniatura Grozi (cioè formidabile e coraggioso, tra l'altro, c'è ancora Fart al centro, che lo stesso giorno ha risolto l'omicidio e l'aggressione al sacerdote). Anche prima di parlare con lui, mi è stato sussurrato all'orecchio che la piccola Grozi, nonostante le sue dimensioni insignificanti, ha un'autorità indiscutibile. - Ebbene sì, hanno scritto di lei, - ammise modestamente l'uomo di poche parole (almeno con me) cinologo.- Durante il suo lavoro nei punti caldi, ha trovato più di cinque chilogrammi di TNT. Non immediatamente, ovviamente, in momenti diversi. - Cosa fai più spesso?- Esaminiamo i locali prima di eventi importanti, andiamo alle chiamate per rilevare oggetti sospetti. C'è abbastanza lavoro. Dopodiché, il direttore della fotografia tacque. Non volevo torturarlo, soprattutto perché alcuni dipendenti sono andati in palestra e il mio diretto superiore è andato nel suo ufficio. Ho preso il coraggio di bussare alla sua porta, sperando di essere lì quando è arrivata la chiamata. Non sono stato fortunato (o fortunato?), ma ho trascorso le ultime due ore della giornata lavorativa con grande beneficio per la mente, avendo acquisito conoscenze sulla natura dei cani e sui metodi di addestramento.

In effetti, sembra solo che il lavoro sia semplice, - ha ammesso proprio alla fine della conversazione. Alexander Mitko. - Molti vengono, dicono che parlavano con i cani, ma questo non basta. Dobbiamo amare veramente la nostra professione, essere preparati alle difficoltà. Dipende dall'indifferenza e dalla perseveranza del cinologo se il crimine sarà risolto o meno. E ripeto, devo lavorare non solo in una giornata così soleggiata come adesso, ma di notte, nel fango, nel freddo. Non tutti sopravviveranno, e se rimane, allora per anni. Sì, e un altro fatto rivelatore. Quando un cane va in pensione, i cinologi lo portano a casa, per i quali è diventato non solo un collega, ma un amico. Solo chi non è indifferente può farlo. E C'ERA UN CASO Un cittadino di Rostov ha organizzato una rapina cinologo Sergei Strelnikov. Tutto è iniziato con una chiamata uomini, che ha detto con entusiasmo: - Sono appena stato derubato all'incrocio tra Voroshilovsky e Temernitskaya! Ho ritirato i soldi dalla banca, 170 mila rubli. Appena salito in macchina, un uomo è saltato dentro gridando: "Dammi i soldi, altrimenti mi sparo in testa!" - e puntagli una pistola alla schiena. Gli ho detto: "Abbi pietà, ho una moglie e due figli, prendi quello che vuoi". La “vittima” ha aggiunto che, fortunatamente per la polizia, nella sua auto è stato installato un videoregistratore, che probabilmente ha registrato il momento della rapina, quindi non sarebbe difficile risolvere il delitto. - Quando siamo arrivati, ero confuso da quello che stava succedendo, - dice il conduttore di cani Sergei Strelnikov. - In qualche modo è tutto innaturale ... Ha dato a Lucy (questo è il nome del cane) per annusare il sedile dove si trovava il presunto criminale. Il cane mi ha portato all'incrocio tra Stanislavsky e Gazetny, dopo di che non voleva andare da nessun'altra parte. Tuttavia, la polizia ha presto risolto il crimine, aiutata dalla stessa registrazione del DVR. Riavvolgendo un'ora fa, hanno scoperto non solo il momento della rapina, ma anche la sua preparazione. Nella registrazione, si sente una conversazione tra due uomini, generosamente condita con un linguaggio osceno, che hanno discusso di come uno potrebbe derubare e scappare, e il secondo ha parlato con un poliziotto. E presto Lucy aiutò a trattenere il vero criminale. Nel distretto di Kirovsky, uno sconosciuto ha rotto il vetro in un negozio e ha rubato alcol, ferendosi alla mano. Il pastore prese il sentiero e lo condusse alla casa, in uno degli appartamenti di cui era detenuto il teppista.