Собствен бизнес: покривна фирма. Митове за "покрива" в бизнеса Необходимо оборудване за производството на допълнителни покривни елементи

27.12.2021

Сини - коментатори от интернет

Черното е мое.

Опасно е да се прави сериозен бизнес в Рашка без адекватен покрив: така или иначе рано или късно ще дойде от само себе си.

Извинете ме за недискретния въпрос: вие сами ли правите бизнес "в Рашка" или черпите информацията си от пресата?

Занимавам се с бизнес от края на 80-те. И никога през това време не е имало покриви в смисъл на гангстерски сериали. Точно в началото на 80-те и 90-те години държавната машина се повреди. Съдилищата и полицията спряха да работят. Стана невъзможно да се получи по законен начин защитата на техните законни права. Особено новите предприемачи. Тогава ги наричаха кооператори.

Типичен пример: ние със съседа му бяхме на гости и пиехме. Изведнъж съсед видял през прозореца как някакви младежи упорито се опитвали да отворят гаража. Той се обадил в полицията и уведомил. Първият въпрос от там беше следният: „Сключили ли сте споразумение за сигурност с нас?“ Той се опита да обясни, че в гаража му няма пилета. Но те просто затвориха. Тоест ченгетата не искаха да работят за нашите данъци и техните заплати. Същото важи и за арбитража. Веднага щом съдиите разбраха, че са кооператори, очите им блеснаха в очакване. Е, законите бяха неадекватни в променените условия. Така обществото беше принудено да се самоорганизира в условията на неработоспособност на държавата. Престъпници, спортисти, ченгета и национални диаспори предлагаха своите услуги. Най-евтината и ефективна структура в нашия регион по това време бяха крадците. Взеха за услугите си (както казаха: да отопляват зоната. Тогава държавата спря да доставя зоната нормално), но много по-малко, отколкото сега държавата взима данъци. И те работеха много по-ефективно и, най-важното, по-бързо. И останах с ясното впечатление, че са по-честни и порядъчни чинари.

Не са карали никого да им плаща.Ако не искаш недей. Едва тогава сами решавайте проблемите си. Например: започна кафене. Хората пият в кафенета. Възможни са сбивания между пияни. Ако искаш, ако имаш здраве, сам ги изгони. Ако искате, наемете избивач в щата и им плащайте заплата. Ако искаш, подпиши споразумение с ченгетата. Или разпределете маса на крадците и ги нахранете безплатно, ако дойдат. Последното е както по-евтино, така и по-ефективно. Освен това изметаха всички пънкари от околностите на институцията.Наоколо беше спокойно и безопасно. Какво не са правили и не правят нито ченгетата, нито редовната охрана. Е, вътрешна кражба на служители. Обикновено беше достатъчно да се проведе превантивен разговор с мошеника от страна на крадците, за да разбере веднага и да върне откраднатото.

Спомням си, че имаше случай. Продавачът избяга с печалбата за деня и не се свърза с мен. И не отвори вратата цял месец. Един млад човек от обкръжението на крадците дойде при мен на чаша чай. Описах му ситуацията. Веднага отиде (беше в един сутринта) при тази леля. И час по-късно тя ми се обади. Тя обясни ситуацията по следния начин: уж таксиметровият шофьор е отнел чанта с портфейл, който е забравила в колата. Тя го търси цял месец и едва тази вечер най-накрая го намери. И съм готов да върна всички пари утре. Тогава попитах престъпника какво има. Той ми обясни - те просто дойдоха и попитаха: защо не ходи на работа? Не се ли разболя? Собственикът е притеснен. Препоръчително е да се обадите на собственика и да го успокоите. Оказа се достатъчно. И никакво престъпление. Представете си: в един сутринта дойдоха три изстрела. Цялото синьо от татуировки. И се грижат за здравето. Впечатлен…

И такива случаи бяха типични.

Веднага след като държавата започна да работи, предприемачите постепенно спряха да им плащат и всички криминални и полукриминални покриви постепенно изчезнаха.

Ерата на "сините" (бандитски) "покриви" приключи в средата на 90-те години.

Не е вярно. В средата на 90-те години беше разцветът.

Постепенно братята бяха „изцедени“ от по-голямата част от бизнеса. Тези, които много се лутаха, бяха намерени с дупки от куршуми в главите. Други напуснаха набързо границите на Русия или щедро споделиха. Всички видове RUBOP, UBOP и TsRUBOP се превърнаха в най-готиния "покрив". Помежду си бандитите ги наричат "Шаболовская" (според мястото на разполагане - сградата на RUBOP се намираше на Шаболовка). В онези години имаше такава поговорка: „Само Шаболовските могат да бъдат по-хладни от Солнцевите.

Беше много кратък период. А ченгетата бяха много неспособни да прикриват. Тоест разчитаха на сплашване на покривните, без да предоставят конструктивни услуги. По принцип чисто изнудване. Затова те бързо бяха изгонени от длъжностни лица. На ченгетата останаха само много специфични ниши. Например проституция.

От обикновените престъпници, крадците в закона пазят подобни връзки в най-строга тайна. Дай боже, момците да разберат, че крадецът се гаври с лубянките, ще му напомнят това в зоната.

Не е вярно. Крадец (обяснявам: крадец не е професия. Това е титла. Като генерал. Казват, че има крадци, които никога нищо не са крали и никога не са лежали в затвора) може да общува с всеки. Позволено е от ранга си. За разлика от малките черупки. Крадците са безразлични към лубянците. Те просто не обичат ченгетата. Да, и ФСБ не се занимава с крадци. Може да ги наеме само за получаване на конкретна информация.

Нарича се още „червен“, защото съдържа бивши служители на FSO, FSB и Министерството на вътрешните работи, които получиха присъда затвор и кражба на високопоставени служители.

Отново не е вярно. "Червено" е зоната, в която активът и администрацията имат предимство. „Черно“, където крадците държат надмощие. В чист вид тези и тези са малко. По-типично, активът управлява през деня, а крадците управляват през нощта. А зоната, в която седят бившите служители на ФСО, ФСБ, МВР и крадливите високопоставени служители, които получиха присъда, се нарича ченгенска зона. Няма и половината ченгета. Останалите са обикновени затворници. Но в зоната на ченгетата концепциите за крадци не работят и няма костюми.

В крайна сметка всеки ученик вече знае, че проституцията е под ченгетата.

Това е вярно. Чинари и крадците презират този занаят.

Не вярвайте, когато бизнесмени, които познавате, казват, че не плащат на никого за "покрив". Това не се случва. Някои в същото време разкопчават бандитите, полицията и служителите на ФСБ (най-често това се случва в малките градове).

Пълна лъжа. Аз например не плача. От 100 предприемачи може би двама плащат. И това не е от страх, а са необходими конкретни услуги. Които са платени. Ченгетата обаче се опитаха няколко пъти да започнат наказателни дела срещу мен. Но те загубиха в съда и оттогава изоставаха. И никога не съм виждал ФСБ.

Освен това е в „добри отношения” с кмета на града, с данъчната служба, миграционната служба и санитарно-епидемиологичния надзор. Веднъж в месеца пожарникари и търговска инспекция посещават магазините му. Дори районният полицай идва за подарък на рождения си ден.

Това също е лъжа. Кметът не е достъпен за повечето предприемачи. Е, може би за най-големите или работещите с градския бюджет. Има проблеми с всякакви инспектори. Но аз не им плащам. Да идват по-рядко. Предпочитам да съдя или просто да платя глобата. И след това свикват. И така всички вече знаят: ще има много шум с мен. Но пак няма да ти дам пари! Да, самите те се страхуват да вземат пари. Малък подарък за дама ли е? Или продажбата на стоки "по себестойност". Инспекторите не посещават веднъж месечно. Може би веднъж годишно. И това не е всичко. Те са мързеливи. Те не обичат да работят. Да, и "няколко" от тях. Не е достатъчно за всички артикули. И тогава Медведев като цяло им забрани да сънуват кошмари повече от веднъж на три години.

Напоследък се появиха още няколко "свободници" - ръководителят на местния клон на Единна Русия и представител на Just Russia. Искат пари и за партийните си изяви и няма как да им бъде отказано.

Това са пълни глупости. Съжалявам за грубостта, но таргаджиите натрупаха цяла Единна Русия и всеки един от нейните членове поотделно. Изключение правят само номенклатурните бизнесмени, които живеят от бюджета или мечтаят да влязат в избирателната листа.

Този криминален репортер, който написа всичко това, изсмука опуса си от пръста си. Не се доверявайте на репортери, особено на криминални. Репортер няма да бъде допуснат в престъпния свят.

Бизнес проблемите сега са различни. Това и събарянето на магазините им под правдоподобни предлози. Но всъщност, за да унищожи конкурентите на мрежовите монополисти. Оттук и монополни цени и инфлация. И отказ за наемане на помещения по същите причини. И затваряне на пазари. Отново по същите причини. Ами и т.н. Няма нищо общо с престъпността в гангстерския смисъл.
Вярно е, че служителите искат да представят въпроса по такъв начин, че основният проблем на малкия бизнес е престъпното изнудване. Веднъж имахме среща с Путин за проблемите на малкия бизнес. Така апаратчиците притискаха предприемачите няколко часа преди срещата, за да кажат на Путин: „Престъпността ме измъчи. Помогне!" Предприемачите не отстъпиха и казаха, че престъпността не ги гъделичка. „Чинари беше измъчван. Помогне!" След това малките бизнесмени вече не са поканени в Кремъл. И вместо тях чиновниците ги назначиха за представител на някой си негодник Борисов. (В момента на тази длъжност, друг) Обявявайки го за председател на виртуалната асоциация на малкия бизнес "Подкрепа". По някакъв начин, между другото, имаше информация, че този малък бизнесмен едновременно започва да представлява производителите на петрол в властите. Многостанционен работник е стахановец!
И този репортер или е лаик, или пее от гласа на чинарите.

Оперативни групи ще се борят срещу покачването на цените на храните в Московска област

Това означава, че оперативните групи на ОД ще ходят по пазарите да обират азербайджанци. Те винаги го правят. Дори когато къщите в Москва бяха взривени, ченгетата реагираха по този начин. Те хвърлиха всички сили на OMON и SOBR на пазарите, за да ограбят азербайджанците. И сега има защо. Увеличаване на цената. Въпреки че на пазарите те са по-ниски, отколкото в супермаркетите.
Чеченската диаспора не е бедна. Но те са страшни за ограбване. Не съм чувал ченгетата им да ограбват. Азербайджанците са безобидни. Те знаят само как да се отплатят. Китайските ченгета по някаква причина също не ограбват.
И ако ченгетата започнат да разклащат мрежовите монополисти, тогава шефът им ще бъде отстранен още преди съставянето на първия протокол.

В Русия управлява компрадорската буржоазия. Той вече няколко пъти е разбивал зараждащата се национална буржоазия. Следващото почистване ще бъде скоро, не по-късно от есента.

Лично компрадорската буржоазия (Явно това е буржоазията, която е експортно ориентирана. Суровини, разбира се. Газпром, Лукойл и т.н.) изобщо не ме притесняваше. Дори не съм я виждал лично.
Но бюрокрацията, това - да! И стресиран и притеснен. Дори не някаква особена злоба. И по своето изобилие. Те породиха цял куп инспектори на множество надзори. Дадоха им малки заплати и големи правомощия. Те се качиха...
Колкото до прочистването... не разбирам какво се има предвид под тази дума? Покажи маски?

Има доста хора в моя социален кръг, които заемат доста високи позиции в компании за системни интегратори и телекомуникационни доставчици. В тези сектори всяка повече или по-малко сериозна организация има „покрив“. Този покрив, разбира се, не е беззаконен ченгета от най-близкото полицейско управление :)

Сега, ако бизнесът е много сериозен, те изпращат свои на властите. Най-често в депутатите от съответното ниво. Покривът сега е необходим главно за подписване на все по-голям брой разрешителни документи. Но това не е покрив в престъпния смисъл. Това е държавна корупция. И самите фирми ще се борят с bespredelshchikov. Ако не смукачи и не е много намазан с незаконни дейности.

Преди няколко дни малка ченгенска организирана престъпна група от капитани и лейтенанти (!!!) от местното полицейско управление (!!!) нахлу в офиса на мои добри приятели и заплашвайки да извади сървъра, скромно поискаха за нея. 80 хиляди долара. Измислиха скапан ботуш за "извършване на оглед на помещението", подписан от зам.-началника на това РПУ. Те се заканиха, че ако започнат да проверяват лицензността на софтуера, сумата ще се увеличи до 200.

Явно или "китникът" не е бил "лайн", или "сериозните" бизнесмени са имали скапани адвокати, тъй като толкова лесно раздадоха плячката. Как е възможно да се раздават сървъри без инвентаризация и съдебна санкция? И без свидетели. И какво е това листче за "оглед на помещението"? Заповед за обиск, нали? Не бих нарекъл такъв лист хартия "лайна". И данните в сървърите не бяха ли криптирани? Опасните данни не бяха ли съхранявани далеч от офиса?
Тези твои „сериозни” фалшиви акцизни марки и фалшиви фактури не са ли случайно прибрани в нощното шкафче на секретарката? Изглежда точно това ниво на сериозност.
Ако веднага сте се уплашили, значи имаше причини да се страхувате. И е жалко да споменем лицензиран софтуер. Особено ако бизнесмените са сериозни. Защо не четат те, тези "сериозни" преси? Или не намерихте $1000 за нормален, нефалшифициран софтуер?

1 W / n, така че охраната расте.
2. Всякакви подкупи – също.

Не плащам подкупи. Само глоби и съдебни такси. Преди всички те се стичаха при мен. За една година имаше до три арбитражни дела и едно наказателно дело. Сега отпадна. Има много работа с мен, но пак няма да дам пари.

Не се страхувай. Магазинът, както казваш, е твой. Притежаван. Следователно няма да бъдете лишени от наем и магазинът няма да бъде отнет. С изключение на дълга.

Заплатата ми също се покачва. Но все пак има проблеми с нормалния персонал.

Но наскоро писах за персонала.

( Коментари |

Историята на появата на покривни материали датира от древни времена, а първите керемидени покриви се появяват още преди нашата ера. Към днешна дата плочките от естествен материал са особено ценни. В началото на 1900 г. се появява мек покрив и през последните 60 години той е най-търсен. Мекият покрив се използва както при строителството на скъпи къщи, така и в обикновеното частно строителство.

Въведение
Бизнесът с продажба на покривни материали е доста обещаващ в региони, където се развива нискоетажно строителство. Много търговски платформи, в допълнение към продажбата на покривни материали, се занимават самостоятелно с монтаж. Монтажът на покрива включва използването на други материали, като изолация, дървен материал, сайдинг, фитинги и др. следователно тези материали се предлагат и за продажба от покривни фирми.

Форматът на продажба на покривни материали може да бъде от обикновен магазин до малка търговска база.

Видове покриви и методи на приложение.

Металната плочка се състои от много слоеве. В центъра, като основа, има лист от стомана с дебелина около 0,5 мм, благодарение на този лист се постига желаната твърдост. След това листът е покрит с цинк от двете страни. Цинкът е покрит със специално покритие, което предотвратява процесите на корозия. След това листовете се пускат в земята. И само върху земята се нанася външно полимерно покритие.
Прилага се върху покрив, както на лесни, така и на тежки сгради.

Един квадратен метър продукти тежи приблизително 4-5 кг.
Размер на листа - 0,45 - 3,65м.

Цената на метална плочка е от 170 рубли.

Гъвкавите плочки с право могат да се нарекат един от най-добрите покривни материали.
Такива плочки се фиксират доста просто чрез залепване и след това фиксиране с покривни нокти.

Направено от:
Външен слой - каменни гранули
Вътрешен - Битум от най-високо качество с възможност за лепене.
Структура: фибростъкло

Температурни условия: от +110 до -55 градуса по Целзий.
Размер на един лист: 0,317 на 1 метър.
Тегло: 8 килограма 1 m2.
В пакета: 3 м2.

Цената на гъвкавата плочка е от 180 рубли/кв.м.

Покривът на шевовете има класически вид и стил, поради което често се използва при реконструкцията на сгради, които поради своите архитектурни особености изискват сдържан стил. Такъв покрив не изисква допълнителни монтажни отвори и се закрепва единствено поради собствена ключалка (вътрешни крепежни елементи).

Предимства на шевов покрив:

Бърз монтаж
Устойчивост на корозия, осигурена от цинкова основа
Гладката повърхност осигурява добър дренаж за дъжд и сняг
Дълъг експлоатационен живот поради липса на проходни отвори
огнеустойчивост
Леко тегло, подходящо за леки сгради

Шев покрив, цена от 220 рубли. m2.

Ондулинът е евтин материал с дълъг експлоатационен живот до 50 години. Лесното транспортиране и монтаж предизвиква добро търсене.
Ондулинът е доста устойчив на температурни промени и не се страхува нито от палещото слънце, нито от силната слана.
В цялата ни страна ондулинът придоби голяма популярност и този материал е напълно тестван при различни климатични условия. Например, в Америка, където торнадото често бушуват и силни ветрове, те проведоха тестове и установиха, че покривът от ондулин може да издържи на ветрове, които достигат скорост от 200 км / ч.

Уникалността на този материал е също така, че освен за покрива, той може да се използва и във вертикално строителство, например огради и стени на домакинството. сгради.
Друго предимство е, че ондулинът се монтира лесно върху съществуващ покрив с вече положен покривен материал.

От какво се прави ондулин?
съединение:
Целулозните влакна в обикновения картон са импрегнирани с минерални пигменти, специална термореактивна смола и висококачествен битум.

Размер на листа: 1,06 на 0,4 m.

Цената за лист от ондулин е от 90 рубли.

Използва се за стопански постройки, изграждане на огради, складови помещения. Използва се както покривен, така и стенен материал.
Размер: 1,15 на 2 м.

Цена: 190 рубли / м2.

Композитната плочка в състава си прилича на метална плочка, за основа се взема и стоманен лист и готовият продукт е направен като многослойна торта. Но "композитът" има по-сложни слоеве. И ако обикновеният цинк се използва за производството на метални плочки, тогава алуминиевият цинк вече се използва тук.
Но най-важното предимство все още е възможността за изпълнение на по-сложни архитектурни решения, които се постигат чрез наличието на много допълнителни готови елементи.

В този случай монтажът може да се извърши при температури от +40 до -10 градуса С.

Цена - 650 рубли / м2.

Керамичните плочки са изключително естествен материал, чиито корени се връщат в древни времена. Такава плочка може да издържи на всякакви метеорологични и климатични условия и не се страхува от никакви валежи. Тази плочка може да се отнесе към първокласния клас и ако видите керамични плочки на къщата, това означава, че в такава къща живее доста богат човек. И това се дължи не само на факта, че керамичните плочки са по-скъпи от другите покривни материали, но и поради теглото им, което диктува условията за капитално строителство. По правило такива плочки са включени в проекта на къщата на етапа на разработка.
Такъв покрив елиминира ненужния шум, причинен от дъжд и градушка. Повишената топлоизолация при продължителна употреба дори спестява пари за отопление на дома.

Цена - 900 рубли. m2.

Циментово-пясъчните плочки (съкратено SCH) се изработват от бетонна смес с единствената цел да имитира естествени керамични плочки. От една страна, получавате продукт, подобен на естествения, от друга страна, всички проблеми, свързани със сложността на монтажа и изискването за носещи опори на сградата (къщата). Да не говорим за експлоатацията, но работата е там, че бетонът за разлика от керамиката има други свойства както по отношение на топлопреминаването, така и по отношение на натрупването на влага.

С други думи, ще похарчите същите пари за изграждане на къща с добра носеща способност, ще похарчите същите пари за труден монтаж, но ще спестите от материал. Оказва се "Картон Ферари".

Цена - 300 рубли. m2.

Статия за съвременните видове покриви? Прочети -

Продажба на други свързани материали

изолация
За изолация на покриви и горни етажи

Греда, дъска
Греда за производство на рамката, греди. Дъска за подови настилки и летви

пароизолация
Материалът се използва при монтажа на покрива заедно с изолацията

Дренажни системи. дренажи
Всяка къща е оборудвана с дренажна система и канализация за дъждовна вода, това е последният етап на външното строителство.

Гипсокартон, шперплат, мазилка и други довършителни материали
За вътрешна декорация на горните етажи

Сайдинг
Много фирми извършват продажба на сайдинг, тъй като облицовката на къщата с сайдинг е следващата стъпка след изграждането на покрива. Можете да спечелите добри пари от продажба на сайдинг.

Електрически инсталации
Електрически кабели, контакти, ключове също са извършената работа след монтажа на покрива.

профилиран лист
За монтаж на огради и стопански постройки.

Производство на прозорци и врати по поръчка
По принцип не собствено производство, препродажба. Никой дом не е пълен без прозорци и врати.

Хардуер, аксесоари
Малки консумативи, които също са необходими за монтажа на покрива и последващата работа.

Доста изгодно и просто е необходимо да се занимавате с продажбата на свързани материали заедно с основните. Особено си струва да се обърне внимание на материалите, които вървят заедно и следващия етап след изграждането на покрива.

Собствен магазин

стая
Помещенията на магазина за продажба на покривни материали нямат специални задачи и могат да бъдат разположени както в индустриалната зона в района на строителните бази, така и в близост до магазини за градинарска техника. Съответно трябва да се формира продуктов сегмент от местоположението, например гъвкавите плочки могат да струват 200 рубли или може би 1800 рубли.

Заснемането на търговската площ може да бъде от 50 м2 плюс склад от 200 м2, наемът е около 100 хиляди рубли. на месец.

Персонал
От 2 до 4 продавачи с график 2 в две, заплата от 15 000 рубли.
От 2 до 4 товарачи със същия график, заплата от 15 000 рубли.
Счетоводство - аутсорсинг от 20 000 до 30 000 рубли. месец.

Инвестиции
Първоначалният капитал ще отиде:

2) Наем за първите месеци на магазина - 400 000 рубли.

4) Реклама - 30 000 рубли.
6) Закупуване на продукти - 700 000 рубли.
7) Разходи за закупуване на търговско оборудване - 200 000 рубли.

Това са много груби изчисления и най-вероятно това е най-малкото - 1 600 000 рубли.

Интернет магазин

Продажбата на покривни материали чрез онлайн магазин е същият бизнес като обикновена търговска площ, само вие ще се възползвате от наемането на търговски площи, броя на персонала и по-малкото количество стоки на склад, но може да се наложи да закупите своя собствена Автомобил тип Газела. Както при отваряне на търговско помещение, ще ви трябва собствен склад, единственото нещо е, че може да бъде на отдалечено място, където наемът е по-нисък.

Персонал:

1) Товарачи - 2 човека.
2) Шофьор
3) Мениджър
4) WEB - Master (Възможно работа у дома)
5) Счетоводство (аутсорсинг)

Разходи за сайта:
Изработка на уебсайт - от 50 000 рубли.
Промоция - от 30 000 рубли. на месец.
Реклама в интернет - от 10 000 до 30 000 рубли. на месец

Всички разходи:
1) Откриване на компания - 30 000 рубли.
2) Наем на склад за първите месеци на работа - 300 000 рубли.
3) Фонд за заплати - 200 000 рубли.
4) Закупуване на продукти - 300 000 рубли.

Оказва се, че цифрата е по-близо до 1 000 000 рубли.

В допълнение към продажбата на покривни материали, почти всички фирми печелят пари от монтажа на своите продукти. За монтажа на покрива определено трябва да имате обучени служители във вашия персонал.

При инсталиране на мек покрив има основни точки, които трябва да се спазват:

1) Повърхността, върху която се полага гъвкавата плочка, трябва да е суха и равна, така че е по-добре да извършвате всички работи при ясно време без дъжд и сняг. Възможно е също така да се построи така наречената "зелена къща" над покрива и да работите по всяко време на годината, при всякакви условия.

- Най-голямата градина на покрива се намира на върха на хотел Marina Bay Sands в Сингапур, където огромна палмова горичка се превръща в басейн в самия край на двестаметрова скала.

- В Лондон на покрива на търговския център Selfridges има мрежа от канали, по които можете да се движите в малки лодки, предназначени за двама души. Общата дължина на водната артерия е 200 метра с ширина 2 метра. Тук се намира и кафене Crystal, където можете да чакате на опашка за ски.

- Коуъркингът Roof Top Terrace в Лондон е отворен през топлия сезон всеки ден от 6:30 до 20 часа при всяко време - тази открита тераса предоставя безплатни чадъри за посетителите.

- В китайския град Джуджоу, на покрива на местен търговски център, има четири двуетажни вили с малки градински парцели. По време на строителството на търговския център тези къщи бяха обявени за офис сгради за служителите на комплекса, но с течение на времето те преминаха в частни ръце: в къщичките се настаниха заможни граждани, които искат да живеят удобно и разделени в самия център на Zhuzhou.

- На върха на една от сградите в японската столица преди няколко години се появи футболно игрище, където благодарение на системата за изкуствено осветление можете да ритате топката денонощно.

- В Музея на изкуствата Метрополитън в Ню Йорк се помещава мащабна инсталация Cloud City на архитект Томас Сарацино. Вътре в необичаен обект можете да се разхождате, наслаждавайки се на гледката към града.

На покрива на небостъргача Стратосфера в Лас Вегас има увеселителен парк. Посетителите на този парк ще трябва да се въртят на въртележка и други атракции, висящи на височина от 250 метра над нивото на земята.

Страх от височини

„В чужбина покривите отдавна са престанали да бъдат само конструктивна част от сградите, те се адаптират усилено за търговски и обществени цели. Това ви позволява да увеличите максимално използването на съоръженията и да се откроите на конкурентния пазар. Напоследък все по-често проекти с експлоатиран покрив и тераси се появяват в Русия, включително в Санкт Петербург. В северната столица ресторантите и баровете най-често се намират на височина“, казва Евгения Иванова, редактор на седмичника „Недвижими имоти и строителство“ в Санкт Петербург.

В Санкт Петербург експлоатираните покриви доминират в Централния и Петроградския квартал - почти три четвърти от общия брой. Именно тези части на града могат да предложат на клиентите специални характеристики на изглед - за това е замислено всичко.

Разбира се, не е възможно да се използват покриви през цялата година в дъждовния Санкт Петербург, а специфичните руски стандарти за проектиране и експлоатация на сградите водят до факта, че инженерното оборудване живее на повечето покриви в новите сгради. Реконструкцията на покрива в съществуваща сграда за използване като ресторант, фитнес център, наблюдателна площадка, като правило, е неефективна от икономическа гледна точка.

Инвестициите ще се изплатят не по-рано от 15 години. От бизнес гледна точка откритата тераса или експлоатиран покрив е по-скоро имиджов проект, рентабилността му е минимална, защото обикновено функционира не повече от 4-5 месеца в годината.

Въпреки това всяка година в нашия град се появяват нови сгради, чиито покриви далеч не са празно място. Но това не означава, че покривът не носи печалба на собствениците на сгради: разположението на заведенията на чист въздух дава добавена стойност на проекта.

висша кухня

Макаронени изделия, Таван на художника, Таван, Москва, Тераса, Чайна № 1, Kryshabar, PMI Bar - това не е целият списък с много успешни ресторанти в Санкт Петербург на чист въздух. В повечето случаи тези места не са фокусирани върху масовия пазар и са в горните ценови категории: подреждането на покрив за търговски цели е много скъпо. Според управляващото дружество Марис, освен ресторанти (43% от общия обем на настаняване на покривите), кафенета и барове (9%), фотостудия (9% - Skypoint), офиси (7%), фитнес клубове погледнете отвисоко на външния свят в Санкт Петербург (5%), кината (2% - Roof Cinema на насипа на канала Грибоедов), както и други бизнес области.

пари от нищото

Ако говорим за офис пространство, тогава терасата в нейния състав, като правило, се използва като място за срещи, място за кафе паузи или почивка за ръководството. Въпреки факта, че в контекста на функционалността на офиса терасата е сезонен и нискоинтензивен фактор, тя служи като добро допълнение към статута на организацията. Офиси с тераси, които предлагат красива гледка, обикновено се предлагат под наем на по-висока цена.

Най-малко десет модерни офис сгради на пазара на Санкт Петербург предлагат офиси под наем с прилежащи открити тераси, включително бизнес центровете "Ренесанс Плаза", "Чкаловски" и др.

Терасата като част от офис пространството, в зависимост от площта и характеристиките на гледката на отваряне, се предлага под наем или с намален коефициент от 0,5 до 0,25 от стойността на наема на офиса или като бонус при наемането му. В историческата част на града се предлагат под наем офиси с панорамни тераси на цени от 1500 рубли на квадратен метър на месец, включително ДДС и оперативни разходи. Ресторант, бар или кафене, наемайки тераса или експлоатиран покрив, плаща пълен наем, съпоставим с наемането на помещения на приземните етажи. В общото предлагане на офиси на пазара на Санкт Петербург бизнес центровете с тераси съставляват не повече от 3-4%, казва NAI Becar.

Това включва и тези, където освен открити тераси има и големи балкони, казва Михаил Рожко, директор на брокерския отдел NAI Becar в Санкт Петербург.

Първа свежест

Терасите на покривите на жилищни сгради от елит и бизнес класа обикновено се продават на собственици на апартаменти на горните етажи и се използват като градина, фитнес зала или зона за отдих. Отличен пример за това как покривът може да бъде адаптиран за спортни събития е покривът на W St. Петербург и терасата на таванския проект Etazhi, където Generation Yoga провежда своите занимания.

Хотел Taleon Imperial (категория пет звезди) разполага със слънчева тераса на покрива, басейн със стъклен купол и СПА център за целогодишен релакс като курорт. Освен това в Санкт Петербург наскоро стана възможно да се наеме място на покрива за пикник (например на покрива на Космос, 11-та Красноармейская улица, 11). Обядът на такова място трудно може да се нарече пикник край пътя - определено ще се помни дълго време.

1. ЦЕЛ НА БИЗНЕС ПЛАН

Предприятието е основано през 1991 г. на база лични вноски на граждани, формата на собственост е частна; с основна дейност производство на калаени изделия за населението и организациите. Производственото оборудване се намира в наети помещения. Има оборудвани складове за суровини (метали, полимери) и за склад на готова продукция. Продуктите на компанията са калаени изделия за населението на град Ростов на Дон и селските райони на Ростовска област (кофи, котелни тръби, ритуални продукти, покривни елементи, брусове и др.).

Целта на бизнес плана е:

Обосновка на рентабилността на втория етап от развитието на RISK LLP чрез организиране на цех за производство на покривни елементи и преливна система по нова технология за покриване на продукти с полимерен материал;
Задоволяване на търсенето на населението на Ростов на Дон от посочените строителни материали и осигуряване на доставки на едро на покривни елементи за строителни и търговски организации в Ростов на Дон, Ростовска област и Южна Русия, което отговаря на приоритета области на социално-икономическо развитие на региона.
Получаване на печалбата на компанията, достатъчна за изплащане на заемни средства и натрупване на нетна печалба за допълнително увеличаване на средствата за потребление на служителите на компанията и развитие на производството, навременно и пълно връщане на кредитните средства.

Характеристики на пазара.Пазарът е регионален, целевите пазари са разделени на 3 сегмента в съответствие с нивото на доходите на населението и цените на готовата продукция в асортимента. Конкурентната среда може да се анализира. Нивото на конкуренция е средно и под средното. Пазарният дял в Ростов на Дон е 30-40%, търсенето е циклично и има тенденция да се увеличава. Инвестиционно намерение- да закупи за сметка на кредитни средства основното технологично оборудване за организиране на нов производствен цех за производство и полимерно покритие на елементи от преливната система и покривни елементи на сгради от вилен тип. Проведени са предварителни преговори за разширяване на обема на покупките на материали и продажбата на готова продукция и са изготвени споразумения за намерение. Персоналът е обучен и подготвен, изработват се мостри на нови продукти, продават се пробни партиди стоки. Пускането в експлоатация на производствените мощности на новия цех ще се извърши в съответствие с организационния план три до четири седмици след закупуването на оборудването. Цехът достига пълния си капацитет през второто тримесечие на 1998г. Резултати от изпълнението на инвестиционния проект.Когато производственият капацитет на новия цех е напълно зареден, оборотът ще възлезе на 975,0 хиляди рубли. на тримесечие; разходи на предприятието за основни материали - 450,0 хиляди рубли. на тримесечие; натрупана нетна печалба през първото тримесечие след сетълмент с банката - 288,0 хиляди рубли; рентабилност - 38,8%. Рискови фактори в проекта са: промени в данъчното и банковото законодателство или рязък спад в доходите на населението (спад на търсенето), форсмажорни обстоятелства, свързани с промяна на икономическата ситуация в страната като цяло. Необходимо годишно финансиране- 326,0 хиляди рубли. при условията на банковата ставка - 60% годишно, срок на кредита -12 месеца. Необходимата подкрепа е погасяване на лихвите по заема и гаранции за обезпечение от регионални фондове.

2. ПРЕДПРИЯТИЕ И ПРОДУКТИ. ИНВЕСТИЦИОННИ НАМЕРЕНИЯ

Предприятието - LLP "Risk" - е основано през 1991 г. на базата на лични вноски на физически лица (приложени са уставни и регистрационни документи). Основната дейност е производство: производство на изделия от ламарина от групата на потребителските стоки (кофи, оборудване за изпускателни системи в кухни, елементи на ритуална украса, тръбопроводи на котли, елементи на покривни и преградни системи и др.). Предприятието всъщност беше първото частно предприятие в града, специализирано в производството само на такава група стоки, и до момента има натрупан богат производствен опит, формира висококвалифициран персонал, което влияе върху качеството на готовата продукция и уверена позиция на пазара на изделия от калай. Основните активи на предприятието са разположени на два производствени обекта, които включват машини за рязане на ламарина, за студено щамповане, машина за валцоване на шевове, оборудване и устройства за монтаж на готови продукти. Рентабилността на бизнеса в сектора на потребителски стоки и строителни елементи привлече поток от вносни продукти към пазара на продажби и в същото време организацията на такива компании в Ростов на Дон и региона. Това обстоятелство наложи ръководството на LLP "Риск" да вземе решение за промяна на гамата от продукти и подобряване на нейното потребителско и естетическо качество. В съответствие с инвестиционния план на LLP "Risk", на базата на проучване на пазарните условия за елементите на покриви и прегради в региона, е разработена нова гама от прогресивни видове продукти. Включва:

улук
фуния
Коляно
скоба за улука
скоба за улука
Кънки просто
Скейт си помисли
Преход към улука
предно покритие
прилив на прозореца
Отвеждане от стената

Всяка асортиментна единица на продукта е произведена от съответния вид изходен материал, който се различава по качеството на метала, неговото покритие и предвиденото ниво на продажната цена на единица (виж Таблица 3.2). За реализиране на търговската стратегия на компанията ще е необходима съответна промяна в производствената структура на предприятието. В съответствие с втория етап от развитието на предприятието в технологичната схема на производство бяха включени четири нови участъка в съответствие с технологичните етапи в процеса на производство на нови видове продукти. За попълване на цеховите участъци с технологично оборудване е необходимо да се изпълнят поръчки за производство на уникални машини и апарати и отчасти да се закупи стандартно оборудване. Обектите на инвестиция (виж Таблица 2.1) включват също разходите за монтаж и въвеждане в експлоатация на оборудването и първоначалната нужда от материали за първата стъпка от оборота.

Таблица 2.1
Инвестиционни обекти

Производството на пробни партиди от продукти от новата гама даде възможност за изучаване и овладяване на характеристиките на технологичните операции, придобиване на работни умения и извършване на пробни продажби на малки серии от стоки, за да се проучи потребителското търсене. Графикът за изпълнение на инвестиционния план по раздели на работа (дейности) и периоди от време е представен в Таблица 5.1.

3. АНАЛИЗ НА ПАЗАРА. ИЗБОР НА УПРАВЛЕН СЕКТОР

3.1. Избор на стандарти за потребление на елементи

Асортиментът от продукти на магазина е насочен към задоволяване на търсенето на покривни елементи и елементи от прегради за почти всички номенклатурни единици, необходими за сградата. Типичните и индивидуалните сгради (частни жилищни, дачи и др.) могат да бъдат групирани според броя на етажите (1-3 етажа) и общата застроена площ в плана (80-250 кв. м). В зависимост от тези признаци е получена средната нужда от покривни и преливни елементи за една стандартна единица от конструкцията. Нормативните данни за средната нужда от елементи за единица условна структура са представени в таблица 3.1 (колона 2).

3.2. Признаци за сегментиране на пазара

Пазарът на продажби на продуктите на цеха за производство на покривни елементи и преливна система е сегментиран по следните критерии:

Тип потребител:
- строителни организации - 55 %;
- индивидуални предприемачи (нови сгради) - 30%;
- индивидуални потребители (ремонт на разрушен жилищен фонд) -15%. Б. Нивото на рентабилност на клиентите и претенции за престиж (по вид на покритието):
  - висок доход (финландски материал) -10%;
  - средна сигурност (поцинкован метал с полимерно покритие) - 40-50%;
  - относително нисък доход (черен метал с полимерно покритие) - 35-40%.
Географска зона на пазара:
- Ростов на Дон - 55%, от които:
- по договори -1/5;
- търговия на дребно - 4/5;
- Ростовска област - 35%, от които:
- по договори - 3/4;
- на едро -1/4; Южноруски регион -10% (търговия на едро). Г. Нивото на цените на готовата продукция в асортимента. Въз основа на "цената" пазарът е разделен на три групи (1,2,3) в съответствие с нивото на рентабилност на потенциалните потребители и съответно материала за покритие на елементите.

Таблица 3.1
Необходимостта от покривни елементи за една условна сграда и за управляван пазарен сектор годишно

Име на елемента	Средна норма на потребление на медицинска сграда	Брой потребители на година	Годишна нужда от елементи (единици)
			Обща сума	от потребителски групи
			Обща сума	1	2	3
1. Улей (lm)	40	80	3200	800	1280	1120
2. Фуния (бр.)	5	54	270	54	134	81
3. Лакът (бр.)	15	541	810	120	440	240
4. Скоба за улука (бр.)	80	75	6000	1200	3000	1800
5. Скоба за улука (бр.)	25	112	2800	560	1120	1200
6. Кънки просто (младши)	20	160	3200	640	1280	1280
7. Фигурно пързаляне (по-млади)	25	64	1600	160	800	640
8. Преход към улука (tt.)	13	82	1066	213	426	427
9. Долини (бр.-)	21	51	1071	214	428	429
	30	71	2130	426	1065	639
11. Отлив на прозорец (т.т.)	120	40	4800	480	2880	1440
12. Клон от стената (бр.)	40	80	3200	320	1280	1600
13. Метални плочки (shg.)	75	267	20025	4000	8000	8000
14. Дренажна тръба (т.т.) (0,88 м)	25	240	6000	600	3600	1800

Цените на елементите на покривни и дренажни системи са представени в таблица 3.2.

Таблица 3.2
Прогноза за цената на покривни елементи и преливна система

	Финландски материал	Поцинкован метал, с полимерно покритие	Метал с черно покритие
	Цени (рубли)
1. Улей (lm)	50	40	30
2. Фуния (HIT.)	100	80	60
3. Копево (тт.)	70	50	40
4. Скоба за улука (бр.)	20	20	20
5. Скоба за улука (бр.)	35	35	30
6. Кънки просто (младши)	40	30	25
7. Фигурно пързаляне (по-млади)	85	55	45
8. Преход към улука (бр.)	25	20	15
9. Долини (бр.)	40	30	20
10. Фронтонно покритие (т.т.)	40	30	25
11. Кремък за прозорци (т.т.)	25	20	15
12. Колба от стената (бр.)	25	20	15
	220	150	90
14. Дренажна тръба (младши)	70	50	40

Забележка: цената за монтаж на покрива е 30-50% от цената на материалите. Сегментите на управлявания пазар на годишно потребление на магазинни продукти по номенклатура и ниво на цените (по групи потребители - 1,2,3) са представени в Таблица 3.1 (колони 5-7).

3.3. Прогноза за продажбите на готови продукти

Търговската стратегия на бизнеса отчита сезонните колебания в търсенето на готови продукти, но кадровата политика на компанията предполага една от целите на успешната работа - запазването и укрепването на висококвалифицирани специалисти през целия календарен период. Поради това дружеството е запазило складове за наличности на готова продукция и заготовки, за да компенсира спада на търсенето през зимния период през пролетно-летния и есенния период (периоди на пиково търсене на продуктите на магазина). В същото време, за избраната тактика на производство и продажба на продукти, ще са необходими резерви от финансови ресурси за първоначално закупуване на метал и полимери през есенно-зимния период на 1997-1998 г., което се взема предвид при производството и финансови планове на компанията (виж по-долу). За да се осигурят прогнозни изчисления за продажбите на готови продукти на цеха, е препоръчително да се вземат сезонни периоди на търсене на продукти по тримесечия (виж Таблица 3.3). Практиката на фирмата на "подвижния график" на ваканциите позволява производство през всичките 12 календарни месеца на годината. Въз основа на това, както и на данните в таблица 3.3, получаваме прогнозния обем на продажбите (оборота) за година, при пълно развитие на производствения капацитет на цеха: 975030x4 кв. = 3900120 (рубли).

Таблица 3.3
Прогноза за продажбите на готови продукти за тримесечието, руб.

Име на продукцията	Изходен обем на тримесечие по елемент (по вид материал)
	Тип материал									Общо по елемент
	финландски			поцинкована			Черен			Общо по елемент
	Единична цена	Кол-во В квадрат	Освобождаване на обем в квадрат.	Единична цена	Кол-во В квадрат	Освобождаване на обем в квадрат.	Единична цена	Кол-во В квадрат	Освобождаване на обем в квадрат.	Кол-во В квадрат	Освобождаване на обем в квадрат.
1. Улей (lm)	50	200	10000	40	320	12800	30	280	8500	800	31200
2. Фуния (бр.)	100	13	1300	80	33	2640	60	20	1200	67	5140
3. коляно (парче)	70	300	2100	50	110	5500	40	60	2400	200	10000
4. Скоба за улука (бр.)	20	140	6000	20	750	15000	20	450	9000	1500	30000
5. Скоба за улука (бр.)	35		4900	35	280	9800	30	280	6300	700	21000
6. Обикновена кънка	40	160	6400	30	320	9600	25	320	8000	800	24000
7. Фигурна кънка (m.p.)	85	40	3400	55	200	11000	45	160	720	400	21600
8. Преход към улука (бр.)	25	53	1325	20	107	2140	15	107	1605	267	5070
9. Долина (бр.)	40	53	2120	30	107	3210	20	107	2140	267	7470
10. Фронтонно покритие (т.т.)	40	106	4240	30	267	8010	25	160	4000	533	16250
11. Отлив на прозорец (т.т.)	25	120	3000	20	720	14400	15	360	5400	1200	22800
12. Клон от стената (бр.)	25	40	1000	20	160	3200	15	200	3000	400	7000
13. Метални керемиди (бр.)	220	1000	220000	150	2000	300000	90	2000	180000	5000	700000
14. Дренажна тръба (младши)	70	150	10500	50	900	45000	40	450	18000	1500	73500
Общо за магазина											975030

Тактиката за овладяване на пълния производствен капацитет на цеха и навлизане на пазара за продажби е представена в Маркетинговия план (виж раздел 5).

3.4. Конкурентен анализНа пазара за продажби на калаени изделия в град Ростов на Дон и Ростовска област, компанията "РИСК" заема доста стабилна позиция, съдейки по факта, че в предишни години работа на тези пазари компанията не е имала проблеми с продажба на готови продукти. Независимо от това, появата на регионалния пазар на непрекъснато нарастващи обеми конкурентни продукти от други региони принуждава компанията да води навременна и точна отчетност за променящите се обстоятелства, за да осигури гаранции за продажба на своите продукти в необходимите (планирани) обеми и на разумна цена от гледна точка на рентабилността. Противопоставянето на конкуренти от други региони, доставящи свързани продукти за южноруския регион, се извършва от Risk LLP по метода на "ценова дискриминация", като се определят цени на дребно за своите продукти, по-ниски от тези на конкурентите. Подобна мярка е от съществено значение преди всичко за пазарния сектор с потребители с относително ниски доходи, където ценовата еластичност на търсенето е висока. От значение за инвестиционния план и търговската стратегия на предприятието е дейността на местния пазар на петербургската компания "Питър", фирма "КОНСУЛ ЛТД" (Москва) и фирма "Алина" (Ростов на Дон) . Сравнителен анализ на цените на продуктите на конкурентите е даден в Таблица 3.4. Сравнително високите цени от конкурентите за елементи от покривни и преливни системи се определят, по-специално, от допълнителни разходи за транспортни разходи от нерезидентни компании и предпочитанието на Алина (Ростов на Дон) за продукти със скъпо покритие (виж Таблица 3.4).

Таблица 3.4
Анализ на цените на конкурентите

Име на продукта	Единична цена, (US S)
Име на продукта	Фирма "Питър"	Фирма "КОНСУЛ"	Фирма "Алина"
1. Покрив (лист 1.04x2.47)	25,0		17,77
2. Кънки (2.10)	8.3	15.05	17.98
2а. Комплект	8.3
3. Метални плочки (KV.M)		13.0-21.0
4. Фуния		26.3	10,77
5. Коляно		7.15	17.25
6. Скоба за улука		3.77	4.0
7. Скоба за улуци		3.66	7.25
8. Дренажна тръба (1.0)		10,81	16.76
9. Улук (2.0)			10,38

Конкурентът Алина, съдейки по данните в Таблица 3.4, е фокусиран върху един от управляваните пазарни сегменти на Risk LLP, а именно 1-ви сегмент (виж прогнозата за цената на Risk LLP - Таблица 3.2), където нивото на рентабилност е най-голямо консуматор. В този сектор има нееластично търсене от цената и следователно е неуместно дружеството "Риск" LLP да използва тук метода на "ценова дискриминация". Без да напуска напълно този сектор (виж Таблица 4.1), компанията Risk LLP изгражда своята търговска стратегия по такъв начин, че да има най-голям дял от продажбите във 2-ри и 3-ти сектори на пазара, където нивото на еластичност на търсенето спрямо цената и цената е сравнително висока, при сравнително ниски йени е възможно да се постигнат финансови резултати, удовлетворяващи фирмата (виж табл. 3.3 и 4.1).

4. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН. ИЗЧИСЛЯВАНЕ НА ОБЕМА НА ОБОРОТ, РАЗХОД, ПЕЧАЛБА, ДОХОДНОСТ

Производственият план за цеха за покривни елементи и прегради се формира въз основа на:

тримесечно търсене на продуктите на цеха и прогноза за продажби на елементи в контекста на номенклатурни единици и избрани пазарни сектори (виж Таблица 3.3);
единични цени в зависимост от изходния материал и неговото покритие (виж таблица 3.2);
цени за единица суровина (виж Таблица 4.2). Въз основа на резултатите от анализа на местните и регионалните пазари за стоките на предприятието, обобщените данни за обемите на производството ще бъдат представени под формата на таблица 4.1.

Таблица 4.1
Обеми на производство на покривни елементи и прегради в системи във физическо изражение на тримесечие

Име на елемента	Количество на кв.	Обеми на продукцията по асортиментни групи и по изходен материал
Име на елемента	Количество на кв.	Финландски материал	Метални, поцинковани, с полимерно покритие	Метал черен, с покритие
1. Улук (младши)	800	200	320	280
2. Фуния (бр.)	67	13	33	20
3. Лакътна кокоса	200	30	110	60
4. Скоба за улука (бр.)	1500	300	750	450
5. Скоба дренаж Lig.	700	140	280	210
6. Кънки просто (младши)	800	160	320	320
7. Фигурно пързаляне (по-млади)	400	40	200	160
8. Преход към улука (бр.)	267	53	107	107
9. Долини (бр.)	267	53	107	107
10. Покрит фронтон. (т.т.)	533	106	267	160
11. Прилив на прозореца (младши)	1200	120	720	360
12. Клон от стената (бр.)	400	40	160	200
13. Метален череп (парче)	5000	1000	2000	2000
14. Дренажна тръба (M.n.U0.88M)	1500	150	900	450

Таблица 4.2
Цени на покривни материали

Таблица 4.3
Норми на разход на материал за покривен елемент. преливна система

Име на елемента	Разход на материал за единица продукт, кг
Име на елемента	метал (червей)	Смола за покритие
1. Улук	1,4	0.08
2. Фуния	1.5	0.6
3. Коляно	0.8	0.3
4. Скоба за улуци	0.55	0.011
5. Скоба за улуци	0.55	0.011
6. Обикновена кънка	2.5	0.15
7. Фигурна кънка	3.0	0.16
8. Преход към улука	2.5	0.3
9. Долина	5,0	0.6
10. Покритие на фронтон	5.0	0.6
11. Тониране на прозорци	1.4	0,3
12. Стенен контакт	4.0	0.08
13. Метални керемиди	15.0	0.6
14. Улук	1.3	0.015

Въз основа на производствения план във физическо изражение (Таблица 4.1), норми на потребление на суровини за елемент (Таблица 4.3), цени за единица суровини, необходимостта от материали (в физическо и стойностно изражение) беше изчислена за тримесечната производствена програма на магазина. Резултатите от изчисленията са показани в Таблица 4.4.

Таблица 4.4
Необходимостта и цената на материалите за тримесечната производствена програма на цеха, руб.

	Финландски материал Полимер		Поцинкована. метален полимер		Черн. метален полимер
име							Обща сума
	Количество, кг	Изкуство	Количество, кг	Изкуство	Количество, кг	Изкуство
1	2	3	4	5	6	7	8
1.Улук	880	2595 2595	448 256	1926 218 2144	392 22.4	980 190 1170	5909
2. Фуния	20	185 185	50 19.8	213 168 381	30 12	75 102 177	743
3. Коляно	24	222 222	88 26.4	378 224 602	48 18	120 153 273	1097
4. Скоба за улуци	165	1529 1529	413 8.25	227 20 297	248 5	620 42 662	2488
5. Скоба за улуци	77	714 714	154 3.08	662 26 688	116 2.31	289 20 309	1711
6. Обикновена кънка	400	3706 3706	800 48	3440 408 3848	800 48	2000 408 2408	9962
7. Фигурна кънка	120	1112 1112	600 32	5560 222 5832	480 25.6	1200 212 1417	8361
8. Преход към улука	133	1227 1227	268 32.1	1150 223 1423	268 32.1	669 221 942	3592
9. Долина	265	2456 2456	535 64,2	2301 546 2847	535 64.2	1338 546 1884	7187
10.Покритие на фронтон	530	4911 4911	1335 160.2	5741 1362 7103	800 96	2000 816 2816	14830
11. Тониране на прозорци	168	1557 1557	1008 216	9340 1836 11176	504 108	1260 918 2178	14911
12. Стенен контакт	168	1483 1483	640 12.8	2752 109 2861	800 16	2000 136 2136	6480
13. Метални керемиди	15000	138990 138990	30000 1200	129000 10200 139200	30000 1200	75000 10200 85200	3633980
14. Дренажна тръба	195	1807 1807	1170 13.5	5031 115 5146	585 6.75	1463 57 1520	8473
I. Общо търсене на метали	17537		37509		35606
Обща цена на метал	162494		167721		89014		419229
II. Общо изискване за полимер			1836.33		1656.36
Обща цена на полимера			15808		14078		29886
III. Обща цена на метални суровини	162449		183529		103092		449115

В структурата на разходите на цеха най-голям дял заема цената на материалите за тримесечната производствена програма. Следователно калкулирането на разходите за тази разходна позиция е направено подробно. Останалите разходни елементи в структурата на производствените разходи на цеха се изчисляват съгласно стандартните нормативни изисквания и на базата на месечната производствена програма на цеха са както следва (Таблица 4.5).

Таблица 4.5
Разходи за семинара по разходни елементи на месец, хиляди рубли.

Въз основа на прогнозата за цените на продуктите (табл. 3.2) и обема на продажбите на готовата продукция през тримесечието. (Таблица 3.3,4.1), приемаме месечния оборот на работилницата в размер на 325,0 хиляди рубли. Следователно изчисляването на нетната печалба на магазина на месец и изчисляването на рентабилността на производството е както следва (Таблица 4.6).

Таблица 4.6
Изчисляване на нетния доход и рентабилността

Индикатори	Цена, хиляди рубли
1. Месечен оборот	325.0
2. Материални разходи	149.7
3. ДДС (20%)	35.1
4. Приход от оборот без ДДС	140.2
5. Вътрешни производствени разходи, включително данъци върху заплатите и местни данъци	19.68
6. Омекотяване	2.27
7. Плащане на %% за кредита (при условие 60% годишно)	16.3
8. Балансова печалба	101.95
9. Данък общ доход (0,35)	35.7
10. Нетна печалба	66.27
11. Заплата от печалба	3.91
12. Печалба от магазина за разпространение	62.36
13. Доходност вътрешна	0.28

Изчислението се прави от условието за пълно развитие на производствения капацитет на цеха. Получените изчислени данни за разходите за производство и маркетинг на продуктите са в основата на формирането на финансовия план на магазина (виж раздел 6).

5. МАРКЕТИНГОВ И ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Организационният план на компанията се състои от пет етапа, от които първият (предварителен) включва:

o водене на преговори с изпълнители и доставчици и сключване на договори за производство, доставка и монтаж на основното оборудване (завършено);
o проучване на пазарните условия на суровини, сключване на договори за намерение за закупуване на метал и полимери (завършени);
o проучване на пазара на продажби, реклама, водене на преговори с потребителите за доставка на готови продукти на малки партиди (завършени);
o апробация на технологията за изработка на прототипи на елементи на покрив и преливник с полимерно покритие (завършено).

Досега предпроизводствената фаза на практика е извършена за сметка на собствените средства на компанията. Приетият проект за развитие на пълен капацитет се състои от четири производствени етапа (1-1 V) с по една четвърт във всеки (виж таблици 5.1,5.2). Както се вижда от организационния график (Таблица 5.1), компанията реално може да започне производствения процес само 4 седмици след отпускането на заема, което се взема предвид във финансовия план на компанията и графика за погасяване на заема. Първият производствен етап (I) включва развитие на капацитета на цеха само с 75%, което е свързано с вероятни смущения в технологията на производство на нови видове продукти, трудности, свързани с извеждането на стоките на пазара, които ръководството на компанията е наясно и очертава реални производствени планове.-ва и продажби. Вторият производствен етап (II) попада през зимния период. През този период ръководството на компанията планира да изработи своите търговски контакти за редовни покупки на суровини и същевременно да сключи договори за доставка на продуктите си през пролетно-летния период на регионалния пазар.

Таблица 5.1
График на производствените дейности, развитие на мощностите и продажби на продукти

Събития	5 седмици	6 седмици	7 седмици	8 седмици	9 седмици	10 седмици	11-22 седмици	23-34 седмици
1. Преговори с изпълнители и доставчици на оборудване
2. Кредитиране			+	+
3. Изчисления на оборудването					+
4. Производство, доставка, монтаж, въвеждане в експлоатация на оборудване				+	+	+
5. Изчисления за настройка на оборудването						+
6. Сключване на договори за доставка на метал и полимер	+	+	+	+
7. Доставка на материали до склада на фирмата					+	+
8. Изчисления за материали					+	+
9. Сключване на договори за продажба на готова продукция			+	+	+	+
10. Производство и маркетинг на малки партиди готови продукти (75% развитие на капацитета)							+
11. 100% използване на капацитета								+
12. 100% използване на капацитета								+
13.100% използване на капацитета

Забележка: * - момент на кредитиране. Третият и четвъртият производствен етап (III-IV) - развитие на цеховия капацитет до 100% се планира да се осъществи през лятно-неесенния период, т.е. през периода на пиковото търсене на покривни елементи и системи от прегради. Според търговските прогнози на компанията до този момент ще могат да се сключат дългосрочни договори за доставка на готови продукти с потребители на едро, което ще позволи на цеха да работи стабилно със 100% използване на капацитета през цялата година. Като предпазна мрежа за периоди на сезонен спад в търсенето на продукти, компанията предвижда резервиране на складови площи за наличност от готова продукция. В съответствие с избраната стратегия за производство и маркетинг на продукти, търговският план на цеха за първата година изглежда така (Таблица 5.2).

Таблица 5.2
График на производство и продажби на продукти по периоди на развитие на капацитета

Индикатор	Изразяване на разходите на индикатора, хиляди рубли.				Общо за година
1. Период на планиране, тримесечия	аз	II	III	IV
2. Ниво на развитие на капацитета	75%	100%	100%	100%
3. Обем на оборота	731,4	975,0	975,0	975,0	3656,4
4. Цена на основните материали	337,5	450,0	450,0	450,0	1687,5
5. Приход от оборот без ДДС	393,9	525.0	525,0	525,0	1968,0
6. Рентабилност на оборота					116,7%

бележки:

Изчислението е направено въз основа на обема на оборота на цеха - 325,0 хиляди рубли / месец според прогнозата за продажбите (виж таблица 3.3).
Планираните периоди на развитие на капацитета (тримесечия) не са обвързани с конкретни календарни периоди.

По този начин прогнозната рентабилност на оборота е около 1,2 (120%) и позволява на компанията да има голяма граница на платежоспособност в случай на непредвидени промени в пазарните условия за продажба на готови продукти.

6. ФИНАНСОВ ПЛАН. ГРАФИК ЗА ИЗПЛАЩАНЕ НА КРЕДИТА. ИНВЕСТИЦИОНЕН РИСК

Финансовият план на работилницата е съставен, като се вземе предвид избраната тактика за промотиране на стоки на пазара като тримесечно развитие на производствения капацитет до 100%. Размерът на инвестицията в размер на 326 хиляди рубли. се кредитира при 60% годишно за период не повече от една година с тримесечно погасяване на разходите за финансиране. Кредитните средства и разходите по тях се изплащат за сметка на собствените средства, останали в предприятието след разплащания с доставчици и държавни и местни власти. Движението на паричните потоци (плащания и постъпления) е представено в таблица 6.1. Показателите са дадени без дисконтиране на разходите поради краткия срок на кредитиране с голям марж на безопасност. Компанията има положителен баланс още през третото тримесечие на 1998 г., което може да компенсира непредвидените скокове в цените на материали, енергия и услуги.

Таблица 6.1
Финансов план (паричен поток за периода на развитие на капацитета и погасяване на заема), хиляди рубли

Име на индикатора	1997 г декември	1998 г				1999 г
Име на индикатора	1997 г декември	I KB.	II KB.	III KB.	IV тримесечие.	I KB.
1. Получаване на приходи от продажби		731,4	975.0	975.0	975.0	975.0
2. Получаване на кредитни средства	326
3. Общо постъпления	326	731.4	975.0	975.0	975.0	975.0
4. Странични плащания, общо включващи:	326	609.5	783.8	878.1	1004.6	741.4
4.1. Плащане на фактури на доставчици	70	337.5	450.0	450.0	450.0	450.0
4.2. Заплата минус удръжки		33.6	40.0	40.0	40.0	40.0
4.3. Разплащания с контрагенти	256
4.4. Реклама		16.5	16.5	10.0	10.0	5.5
4.5. под наем		3.0	5.0	5.0	7.0	7.0
4.6. Амортизация		6.8	6.8	6.8	6.8	6.8
4.7. други разходи		1.2	1.2	2.0	2.0	3.2
4.8. Лихва по заема		35.4	35.4	35.4	33.9
4.9. данъци общо		175.8	228.9	228.9	228.9	228.9
4.10. Погасяване на кредит				100	226
5. БАЛАНС на плащанията и постъпленията	-326	+121.9	+191.2	+96.9	-29.6	+233.6
6. СЪЩОТО кумулативно	-326	-204.1	-12.9	+84.0	+54.4	+288.0

Според финансовия план, връщането на част от заема в размер на 100 хиляди рубли. Целесъобразно е да се извърши през III тримесечие на 1998 г., за да се намали плащането по лихвите по заема и да се направи резерв на средства преди края на финансовата година (през I тримесечие на 1999 г.). Размерът на покритие (P) на стоките при 100% развитие на производствения капацитет на цеха през IV тримесечие. 1998 г. и съответните приходи от продажби ще бъдат:
P = VR - (ПРОМЕНИМИ РАЗХОДИ) = = 975,0 - (450 + 40 + 2,0) = 483,0 хиляди рубли.

Следователно коефициентът на покритие (COP) на стоките е 0,5. Точката на рентабилност (BO) се достига от фирма с оборот равен на:
BO = (POST ED.): KP = 57,7: 0,5 = 115,4 хиляди рубли. Тогава границата на безопасност (RL) ще бъде:
ZN - (VR - BO): VR = (975.0 - 115.4): 975.0 \u003d 0.88.

За да оцените инвестиционния риск, да предположим, че компанията ще бъде принудена да изплати цялата сума на привлечените (кредитни) средства към момента на изтичане на кредита, а не на вноски, както е предвидено във финансовия план. тогава имаме:
BO = (57,7 + 326): 0,5 \u003d 767,4 хиляди рубли. ZN- (975,0 - 767,4): 975,0 \u003d 0,21. Марж на безопасност от 21% означава, че дори с еднократно плащане на сумата на кредитните средства, фирмата може да си позволи да намали брутния приход с още 21%, преди да настъпи оборот без печалба. Подобна ситуация може хипотетично да се развие при изключително неблагоприятна ситуация на пазара за продажби на стоките на компанията, която може да се сравни само с форсмажорни обстоятелства. Следователно вероятността за инвестиционен риск е: Р(инв.)=1 -0,21=0,79. Високото ниво на инвестиционен риск означава, че предприятието трябва да работи стабилно във всички свои звена и да не допуска значителни смущения в графика за производство, маркетинг и доставка на суровини. Наличността на натрупаните средства през първата година на работа на цеха (периодът на развитие на капацитета с едновременно изплащане на заемни средства) ще възлиза на 54,4 хиляди рубли. В същото време, за четири тримесечия, компанията ще направи разходи в размер на 3276,0 хиляди рубли. Следователно рентабилността на дейността на магазина след резултатите от първата година ще бъде: (54.4: 3276.0)x100% = 1.7%. Ниското ниво на рентабилност се обяснява с необходимостта от погасяване на заеми и лихви по тях през отчетния период. Рентабилността на производството през първото тримесечие след сетълменти с банката ще бъде:
(288,0: 741,4) х 100% = 39%. Това е над средното за индустрията ниво на рентабилност. При такава рентабилност периодът на изплащане на заетите средства е равен на:
(326,0 + 140,1): (233,6: 3) = b месеца. след изплащане на заема.

7. ЗАКЛЮЧЕНИЯИзчисленията и коефициентите на ефективност, дадени в бизнес плана, дават основание да се смята, че компанията ще овладее нов тип технология в рамките на предвидения срок и ще осигури своевременно изплащане на кредитните средства.