Виды инфопродуктов. Что такое воронка продаж? Что такое инфопродукт Виды инфопродуктов
Любой инфопродукт - является неким сборником информации, – учебник, инструкция в форме видео, аудио или текста. Автор его делится знаниями и навыками, приобретенными самостоятельно и аккумулированными из разных источников.
Что такое инфопродукт?
Бывает проще объяснить суть, начиная с примеров, а не с теоретической преамбулы. Что такое инфопродукт на практике, знает, пожалуй, любой. Кулинарная книга с пошаговыми фото приготовления блюда, от просмотра которых хочется быстрее побежать к плите и приступить к готовке - инфопродукт. Видеокурс модульного оригами, сложность которого при рассмотрении уменьшается с каждой схемой – тоже инфопродукт.
Разновидности инфопродуктов
Информационные материалы различаются по методу подачи и по принципу изложения . Сложно выделить какой-то один тип инфопродукта, ведь все люди разные и каждый воспринимает информацию лучше тем или иным способом. Кому-то удобнее читать, кому-то – слушать, а кто-то способен вникнуть в материал, изучая видеоряд, наглядное пособие с пошаговой аудио инструкцией. Это прежде всего зависит от психотипов потенциальных клиентов, их три вида: визуалы, аудиалы и кинестетики. А вы к какому типу относите себя? Как вам удобнее и эффективнее изучать новое? Я как визуал, чаще выбираю видео-материал и в некоторых случаях – текстовый, очень редко – аудио. А вы?
Виды инфопродуктов:
- статья;
- электронная книга;
- cd-диск;
- dvd-box;
- семинар или вэбинар.
Сегодня уже мало кто считает инфобизнес «торговлей воздухом», потому что «тот, кто владеет информацией, владеет всем».Какой должна быть информация, чтобы ваш инфобизнес был успешным? Чем торгуют инфобизнесмены и каким должны быть инфопродукты, чтобы за ними выстраивалась очередь? Читайте в этом статье об основных характеристиках инфопродукта.
Определение инфопродукта
Инфопродукт - это ценные знания, умения и навыки, востребованная у определенной целевой аудитории информация, упакованная в удобную для покупателя форму (лекции, видеокурса, вебинара, мастер-класса и т.д.) и помогающая решить одну или несколько задач покупателя. Это новый термин, и в Wikipedia и других словарях его определения не найти. Однако он стал неотъемлемой частью информационного бизнеса, который представляет собой «торговлю информацией».
Примеры инфопродукта - это тренинг или семинар, книга или видеокурс, продаваемые инфобизнесменом, который позиционирует себя как эксперт в любой области, например, сайтостроения или организации прибыльной онлайн-школы с нуля. Люди, которые хотели бы также разбираться в этой теме, платят ему за знания и ответы на важные для них вопросы. Именно в ответах на эти вопросы и заключается суть инфопродукта. Однако, чтобы он был востребованным и хорошо продавался, инфопродукту нужно иметь и другие важные характеристики.
Характеристики эффективного инфопродукта
Под «эффективным инфопродуктом» мы подразумеваем грамотно упакованную информацию, которая хорошо продается, в том числе методом «сарафанного радио» и повышает вашу репутацию, а главное - действительно позволяет покупателю решить важные для него задачи. Чтобы создать такой инфопродукт, важны:
1. Экспертность автора-практика
Просто взять информацию из интернета может сегодня любой, однако только тот, кто детально разбирается в теме и имеет значительный практический опыт, может считаться экспертом и дать другим действительно рабочие инструменты.
Предположим, вы учите людей, как открывать собственную онлайн-школу. Если вы не сделали этого самостоятельно, не создали собственную успешно работающую школу, не разбираетесь в юридических и организационных тонкостях, вы не можете считаться экспертом-практиком в этом вопросе. Если вы не проверили теорию на практике, не «набили шишек», вы не можете быть уверены, что ваши советы работают.
Чтобы стать сильным экспертом, нужно терпение и время. Но сегодня многие инфобизнесмены просто перепродают чужую информацию, не подтвержденную собственным опытом и не обремененную личными наблюдениями. Такие люди в большинстве случаев обречены на провал - как только их ученики начнут проверять их теорию, не подтвержденную фактами, на практике, репутация разлетится вдребезги.
Поэтому стоит запастись временем и терпением, учиться, пробовать, проверять информацию.
2. Новая и/или авторская информация
Этот пункт вытекает из предыдущего. Конкуренция в сфере инфобизнеса сегодня очень велика, и давать информацию только из интернета - значит плохо продаваться и, по сути, мошенничать, поскольку такую информацию каждый сам может найти в сети.
Поэтому так важно, чтобы инфопродукт содержал новые данные, которые не найти в общем доступе, либо кейсы, проверенные лично автором.
Найти то абсолютно новое, чего еще не рассказывали ваши предшественники за два десятилетия развития инфобизнеса в России, сложно - для этого нужно быть ученым или исследователем. Гораздо проще рассказать аудитории о своем уникальном опыте.
Основатели проекта Accel, обучающего онлайн-бизнесу, в силу своей деятельности несколько лет изучали тренды онлайн-предпринимательства в сфере образования и запускали онлайн-школы, в которых прошли обучение сотни людей. Анализ их деятельности, а также успешных мировых онлайн-проектов позволил Дмитрию Юрченко и Сергею Капустину создать Акселератор онлайн школ, где они обучают и поддерживают новичков инфобизнеса.
3. Избирательность информации
Инфопродукты, как правило, сильно ограничены во времени и пространстве. И этим они отличаются от традиционного образования с долгими циклами лекций и семинаров. Инфопродукты, как правило, приобретают занятые люди с конкретным запросом. Старайтесь тщательно отбирать и структурировать информацию для инфопродукта - отсекайте все лишнее, собирайте по крупицам ценное - в идеале только то, что подтверждено собственным опытом. Всегда помните: от вас ждут четких рецептов, алгоритмов и инструкций, направленных на решение конкретной задачи информации.
Курс осознанного писательства Free Publicity School необычайно популярен, потому что всего за 10 дней участники не только пишут и публикуют три статьи в различных изданиях, но и приобретают множество полезных навыков, которые в дальнейшем помогают им писать и публиковаться. На курсе нет ничего лишнего. Только то, что приведет к цели: 3 статьи за 10 дней.
4. Ориентация на потребности аудитории
Эффективный инфопродукт создается не только с учетом того, что знает и считает нужным рассказать автор, но и исходя из того, какие вопросы и потребности есть у его целевой аудитории. Эти потребности нужно выявить прежде чем создавать инфопродукт. А для этого необходимо понимать, кто ваши потенциальные клиенты.
Ваши слушатели хотят открыть онлайн-школу. Наверняка они многое читали о том, как это сделать, и общая информация на тему «Если хотите открыть школу - начните это делать» им не нужна. Вы можете продать свой инфопродукт тем, кто уже имел опыт создания бизнеса и тем, у кого нет никакого опыта предпринимательства, а есть только желание открыть онлайн-школу. Но следует учесть, что первой группе не нужно пошагово рассказывать о регистрации ИП — только о специфике, касающейся юридической регистрации онлайн-школы, а второй группе важно узнать все юридические и организационные тонкости.
Яркий пример понимания потребностей целевой аудитории — проект Максима Чернова, основателя Академии Нетворкинга, о котором мы писали . В 2012 году Максим был обычным маркетологом, но затем вовремя отметил, что новая для России ниша, нетворкинг, востребована среди предпринимателей, а информации по ней мало. Уже в 2015 году Максим удостоился звания «Лучший российский эксперт по нетворкингу 2015» по версии Global Networking Marathon, и сегодня зарабатывает 600 тысяч ежемесячно благодаря тому, что когда-то правильно среагировал на потребности аудитории.
Определитесь, кто у вас покупает или должен покупать, нарисуйте в уме или на бумаге портрет этих людей (род деятельности, образование, уровень знаний в вашей сфере, пол и т.д.), подумайте, на какие вопросы они хотят получить ответы - и включите эти ответы в свой инфопродукт. Если их там не будет, целевая аудитория почувствует себя обманутой, а ваша репутация будет подмочена.
Как определить стоимость инфопродукта
Вы создали инфопродукт и готовы его продавать. Но как понять, какую цену назначить?
Чтобы ответить на этот вопрос, проанализируйте инфопродукты конкурентов.
Ответьте себе честно на следующие вопросы:
Ваш инфопродукт - это примерно то же самое, что и у конкурентов, но с вашими личными примерами или принципиально новый продукт
Сколько у вас потенциальных клиентов?
Эксклюзивный продукт стоит дороже, если вы не уверены, что ваш продукт сильнее, чем у конкурентов, для начала назначьте цену немного ниже, чем у них. Если количество ваших возможных клиентов исчисляется тысячами, проблем со сбытом инфопродукта при грамотном продвижении у вас не будет. Если же речь идет о небольшой группе людей (владельцы мопсов в Люксембурге), ваш инфопродукт должен быть уникальным, очень востребованным и качественным, а вы - уникальным экспертом. Однако стоит подумать о том, чтобы сменить или расширить тему.
При формировании стоимости инфопродукта учтите также все затраченные на его создание усилия и время. Вы готовы продать все это за такую цену? Если да, это и есть та самая правильная цена.
Вместо заключения
Когда вы создали эффективный (то есть уникальный, с новой информацией, ориентированный на потребности целевой аудитории и отвечающий на ее вопросы) инфопродукт, не забывайте, что ему нужно соответствующее продвижение и упаковка.
Упаковка обычно означает привлекательное описание продукта и созданный для его продажи лендинг. Продвижение включает в себя предложение целевой аудитории бесплатного инфопродукта (или бесплатной части вашего уникального товара) в обмен на контактную информацию, при помощи которой вы затем будете выстраивать воронку продаж.
Все это - процессы, на которые начинающий инфобизнесмен обычно тратит много времени и сил. Однако если вы не вложили достаточно времени и усилий в создание качественного, а не скопированного у кого-то инфопродукта, последующие шаги с куда большей вероятностью обеспечат вам успех и прибыль. Отнеситесь к собственному информационному детищу серьезно - и ваши вложения окупятся.
Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой
Виды инфопродуктов. Что такое воронка продаж? Reviewed by https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086 on Feb 23 Rating: 5.0
Здравствуйте, друзья!
В этой статье поговорим о том, на чем строиться весь инфобизнес. Как Вы уже знаете, это информационные продукты. А их совокупность и последовательная подача клиентам называется воронка продаж.
Какие бывают инфопродукты? Из чего состоит эффективная воронка продаж? Читаем далее…
Воронка продаж и информационный продукт
Воронка продаж – это система, на которой строиться весь инфобизнес . А главной составляющей единицей является информационный продукт. Поэтому прежде чем говорить о воронке продаж мы должны рассмотреть и разобраться в том, что такое информационный продукт, какие виды инфопродуктов существуют?
Что такое информационный продукт?
Для начала, давайте договоримся, что мы будем подразумевать под информационным продуктом.
Инфопродукт - это знания и опыт, упакованные в книгу, курс или тренинг .
По способу создания инфопродукты делятся на:
- Текст – статьи, книги, специальные отчеты, руководства, инструкции, чек-листы.
- Аудио – подкасты, вебинары, лекции, музыка, аудиокниги, интервью, медитации.
- Видео – ролики, семинары, записи мероприятий, фильмы, уроки, скринкасты.
- Изображение – картинки, скриншоты, схемы, слайды, анимация и фотографии.
А сейчас возьмите свой блокнот для записей и нарисуйте воронку продаж с примерным названием продуктов, которые Вы планируете создать в ближайшее время. И это будет первый шаг для построения своей эффективной воронки продаж. Уверен, это будет Вас мотивировать и вдохновлять на действие .
Потом напишите свои комментарии к этой статье, прояснилось ли у Вас в голове, появился ли план действий, хочется ли Вам прямо сейчас начать создавать первый в Вашей только что нарисованной воронке продаж информационный продукт? Надеюсь, что да…
Успехов! До встречи в следующих постах!
Привет, друзья!
Сегодня я решила написать прост про . У многих новичков возникает вопрос, какой создать информационный продукт? Как он должен выглядеть? Видео, аудио или текст. Поговорим о том, какими они бывают и чем они отличаются друг от друга.
1. Книга.
Это один из самых простых способов, донести до потенциального клиента ваши знания и мысли по поводу какой-то идеи. С помощью книги можно дать основы и ваше понимание конкретной проблемы. Книга может помочь людям достичь каких-то конкретных результатов .
Если говорить о бесплатной, электронной книге, то как правило, она носит обще информационный характер, с некоторыми практическими советами. Так же в ней могут приводиться пошаговые руководства по типу чек листа, с кратким разъяснением каждого пункта. Иногда, чтобы книга произвела должное впечатление, достаточно чтобы она мотивировала читателя.
Если же мы говорим о полноценном информационном продукте, который планируется продавать, то объем и качество изложенной информации должно быть исполнено на высоте. Такая книга должна давать ценную и проверенную информацию. Читатель должен получить исчерпывающие сведения по конкретному вопросу.
Стоимость книги может варьироваться от 100р. до нескольких тысяч рублей. Но если ее сравнивать с другими способами передачи информации, то книги находятся в более низком ценовом сегменте.
2. Аудио.
Продаваемый продукт может состоять из серии аудио подкастов. Этот вид инфопродуктов не плохо продается, но используется обычно в мягких нишах. Почему? Да потому, что практически невозможно, с помощью аудио, научить человека вязать или создавать сайты. Зато, посредством подкастов вполне можно рассказать, как избавиться от депрессии или как бросить курить.
3. Видеозаписи.
Видео продукты бывают нескольких видов:
Видео презентация. Это совмещение аудио и визуального ряда. Создать такое видео можно с помощью презентации в программе Microsoft Office PowerPoint и одной из программ, которая записывает видео с экрана компьютера. На мой взгляд, самой известной из таких программ, является Camtasia Studio, но есть и другие аналоги.
То есть, вы создаете презентацию по какой-то теме. Включаете программу записи. И начинаете свой рассказ, перелистывая слайды с текстами, графиками, иллюстрациями.
Скринкаст. Еще один подтип видео продуктов. Та же самая видеозапись с экрана монитора, только запись не презентации, а каких бы то ни было манипуляций на компьютере. Обычно это уроки по работе в специализированных программах.
Живое видео. Это там где на видео присутствует человек. Например, если мы говорим об уроках йоги, то присутствие на видео тренера просто обязательно. Вряд ли покупатели оценят голос за кадром и позы в картинках.
4. Вебинары.
Это вид инфопродукта уже требует определенной подготовленности, как технической, так и психологической. Проводятся вебинары в вебинарных комнатах. Для этого существуют специальные интернет сервисы.
Приведу пример некоторых:
Wiziq
Webinar.fm
Expertsystem
Часто вебинары записываются. И проведя один качественный платный вебинар, можно видеозапись упаковать и продавать. Тем самым, вебинар продолжает свое существование в виде инфопродукта.
5. Семинары и мастерклассы
Семинары – это живое выступление перед аудиторией. Семинары проводятся в живую, в конференц зале или в любом другом помещении. Для того чтобы собрать слушателей, желательно обладать организаторскими способностями. Семинары так же возможно записывать на видео и впоследствии продавать.
6. Тренинги
Тренинги так же являются инфопродуктами. К разновидностям тренинг можно отнести:
*автоматический онлайн тренинг – все материалы и уроки уже подготовлены. Человек, купивший тренинг, поочередно проходит обучения, выполняет задания, возможно пишет отчеты. И после прохождения определенного урока, получает доступ к следующему.
*тренинг в коробке – четкие пошаговые уроки, задания и инструкции, упакованные в “коробку”
*групповой тренинг или закрытая мастер группа. Организуется путем закрытого раздела на сайте или закрытой группы в соц. сети.
Тренинги ведут людей к определенным результатам, потому что дают необходимый уровень мотивации.
Еще одной разновидностью тренингов являются выездные тренинги. Не важно куда выезжать. Можно в лес, можно в горы, а можно в Турцию или Тайланд. Иногда место выезда зависит от тематики тренинга.
7. Коучинг.
Коучинг может быть как групповым, так и индивидуальным.
Продаются по более высокой цене, потому что требуют личного участия автора для консультаций и индивидуальный подход к ситуации каждого клиента.
8. Консалтинг.
Платные консультационные услуги. Стоимость берется из расчета 1-го часа работы. Сюда можно отнести любого рода консультации. Начиная от юридических услуг, заканчивая сеансом психолога. В век интернета проводить консультации можно с помощь таких программ как Скайп. И оплату принимать электронными деньгами.
9. Вспомогательные инфопродукты.
К таким продуктам можно отнести наборы графики, например, продающая графика, кисти или экшены Photoshop, различные полезные скрипты и плагины. Все что способно облегчить человеку технические задачи.
Выводы:
И так, друзья, вы видите на сколько разнообразен мир инфобизнеса. Подведем итог. Чтобы хорошо зарабатывать – необходимо совмещать разные виды инфопродуктов. Это же касается и бесплатного контента. Чем разнообразнее он будет, тем ближе и интереснее вы будете выглядеть в глазах своих подписчиков и покупателей.
Продвинутый тренинг «Инфопродукт своими руками»
Конечно можно издавать только книги или посвятить себя исключительно продаже тренинга, но таким образом вы сильно ограничите свое влияние и свой доход.
Вам есть чем дополнить список? Напишите в комментариях.
Если вас интересует данная тема, то смело задавайте вопросы.
С уважением, Яна Ходкина .
Виды инфопродуктов
Существует три основных вида информационных продуктов:
Pdf-книга (электронная книга)
Видеокурс (видео уроки)
Аудиокурс (аудио уроки)
Для дорогих продуктов идеально, когда в одном материале все совмещено – есть и текстовый вариант, есть и видео и есть аудио. При этом, материал может быть одинаковым в плане информации, но для удобства предоставлен в трех форматах – это подкупает, это показывает ваше отношение к клиенту, это показывает качество ваших продуктов. Опять же, к этому нужно стремиться, но на первых порах для апселлов будет достаточно и одного – двух форматов.
Очень многие не начинают создание собственных инфопродуктов, потому что думают, что это очень сложно. Это так, если садиться и с ходу пробовать сделать готовый инфопродукт. Если вы сначала составите план (структуру уроков, наброски дополнительных уроков и т. д.) – чем подробнее, тем лучше. Что должно быть освещено в вашем курсе, какие вопросы, какие подвопросы, что за чем пойдет. А затем сядете записывать по своему подробному плану – вы сами не заметите, как идея воплотиться в ваш первый готовый инфопродукт.
Видеокурсы, как правило записываются с помощью специальной программы https://www.techsmith.com/camtasia.html31 – есть версии для PC и для MAC, также есть 30-дневный пробный период с полным функционалом (хватит для записи, как минимум пары полноценных видеокурсов).
С помощью данной программы создаются, так называемые, видео скринкасты, благодаря которым обучающийся видит все, что вы делаете на экране и обучается путем повторения всего увиденного плюс с помощью ваших комментариев за кадром. Все, что вам нужно – программа Camtasia и микрофон.
Записывайте всегда непрерывно, даже если где то сбились – просто начните с момента сбивки. Затем в этой же программе вы сможете все отредактировать и обрезать ненужное.
Есть несколько аналогов данной программы, в том числе и бесплатных, но они беднее функционально, как правило. Хотя кому то хватает – тут уж дело хозяйское. Для старта вам вполне будет достаточно тестового периода.
Подробнее о том, как пользоваться данной программой можно познакомиться из бесплатных видеоуроков, которых достаточно много в интернете, например здесь: http://alwaystry.ru/camurokigoo32
Аудио курс, сейчас вообще реально сделать прямо в интернете. Сервисов для записи голоса и легкого редактирования полученной записи уже не мало (нужно просто включить микрофон и нажать кнопку записи на самом сервисе), вот несколько из них:
http://online-voice-recorder.com/ru/33
http://vocalremover.ru/online-voice-recorder/34
http://online-microphone.ru/35
И множество других – просто наберите в поисковике «запись голоса онлайн»
Фрагмент вы можете сохранять к себе на компьютер и при необходимости редактировать с помощью бесплатной программы
http://audacity.sourceforge.net/?lang=ru36
С помощью нее же можно не только редактировать, но и записывать голос.
Подробные инструкции по пользованию этой программой есть здесь:
http://audacity.ru/37
Как создать pdf-книгу мы с вами уже говорили в одном из предыдущих шагов (когда создавали бесплатность). Можно просто использовать word, подготовить весь текст, оформить его и в функции «сохранить как…» выбрать pdf. В версии 2007 – эта функция присутствует. Кроме того эта функция присутствует сейчас во многих программах, работающих с текстом.
Самое простейшее – это можно сделать сейчас даже с помощью гугл документов:
После того, как у вас появится первый инфопродукт нужно будет упаковать его, сделать 3D обложку, оформить продажник (по аналогии с созданной нами подписной) и настроить сервис по приему оплаты за ваш товар.
На первых порах это можно сделать на сервисе http://alwaystry.ru/glopart38 – он пока удобнее всего с точки зрения приема оплаты и автоматизации всех процессов.
Также нужно будет заменить ссылку и описание партнерского продукта – на свой (на Thank You Page и в постскриптуме первого письма для подписчиков). Кроме этого будет не лишним создать автоматическую серию писем (по аналогии, как делали это в шаге восьмом). Что должно быть в серии писем и как вести рассылку в целом я вам расскажу чуть ниже.
Из книги Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации автора Из книги Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей автора Мрочковский Николай Сергеевич Из книги Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация автора Парабеллум Андрей АлексеевичШАГ 11: БЫСТРОЕ СОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ Мини-коробку можно сделать за один день. Если вам нужен фронтэндовский продукт, который будет продаваться за 100$ и побуждать клиента приобрести ваш коучинг и консалтинг, которые будут стоить гораздо дороже, можно сделать для вашей
Из книги Интересные факты автора Мельников ИльяСОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ: ВОПРОСЫ: ВОПРОС: Как включить хаос в систему продаж?Никакого противоречия нет. Хаос относится к тому, как преподносится информация, то есть к способу ее подачи. Сама же информация и все, что вы делаете, имеет четкую структуру и ясно вам от начала и до
Из книги Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы автора Парабеллум Андрей АлексеевичШАГ 12: ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ ИНФОПРОДУКТОВ И СТРАТЕГИИ УМЕНЬШЕНИЯ ВОЗВРАТОВ Тренинг должен состоять как минимум из пяти уроков, оптимальное количество занятий - 7 - 10. Информацию, которую вы запланировали выдавать в тренинге, необходимо распланировать на неделю, с
Из книги Инфобизнес за один день автора Ушанов АзаматChecklist для выпуска своих инфопродуктов I. Исследование рынка- Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт- Находим и тестируем нишу- Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию- Сужаем нишу до рынок+действие (например,
Из книги Денежный поток из Интернета автора Круглов АлександрВиды памяти Память – самая сложная из всех психических функций человека, она имеет различные формы и различные виды. У живых организмов (кроме человека) есть только два вида памяти: генетическая, механическая. Генетическая память передается на генном уровне из поколения